Pekan lalu, ketika saya menulis posting tentang perbedaan tingkat kegagalan di industri, Joe berkomentar, “Poin bagus tentang memilih industri dengan tingkat kelangsungan hidup yang tinggi untuk startup… tetapi bukankah pengusaha harus tetap pada industri yang dia tahu? Mungkin informasi itu berharga bagi investor malaikat, tetapi saya pikir wirausahawan tidak dapat mengubah tempat mereka, tetap dengan kekuatan Anda. "
$config[code] not foundBagi saya, cara berpikir Joe benar. Pengusaha tidak akan berhasil jika mereka mencoba memulai bisnis di industri yang mereka tidak tahu. Kami memiliki banyak data yang menunjukkan bahwa berbagai dimensi kinerja awal - kelangsungan hidup, pertumbuhan penjualan, pertumbuhan lapangan kerja, dan profitabilitas semuanya meningkat dengan jumlah tahun pengalaman yang dimiliki seorang wirausahawan di industri tempat ia memulai bisnis.
Tetapi Joe dan banyak orang lainnya kehilangan bagian penting dari kisah sukses, yang beroperasi di industri yang menguntungkan. Saya dapat memberi tahu dari komentar di posting saya tentang memilih industri yang baik bahwa orang-orang frustrasi pada saat ini karena hal itu menciptakan masalah bagi banyak orang. Dilema adalah bahwa jika pengalaman Anda terletak di industri - seperti mobil atau baja atau ritel - yang tidak menguntungkan untuk memulai, Anda relatif tidak beruntung dibandingkan teman-teman Anda dalam perangkat lunak komputer. Lima belas tahun pengalaman mereka dalam perangkat lunak memposisikan mereka dengan baik untuk memulai bisnis; lima belas tahun pengalaman Anda dalam mobil atau baja atau eceran tidak. Bagian yang membuat frustrasi adalah Anda tidak dapat mengubah riwayat Anda.
Tetapi dilema ini tidak mengubah fakta. Keberhasilan sebagai pengusaha ditingkatkan dengan menjadi berpengalaman dalam industri yang menguntungkan; tidak berpengalaman atau beroperasi di industri yang tidak menguntungkan membuat Anda dirugikan. Bahkan jika Anda ingin melawan peluang, itu adalah perjuangan berat karena investor, pelanggan, dan pemasok memahami situasi.
Untuk mengilustrasikan poin saya tentang di mana letak peluang terbaik bagi wirausahawan, saya menggambar dua-dua matriks di bawah ini (toh saya seorang profesor sekolah bisnis).
Peluang Anda untuk sukses adalah yang terbaik dalam industri yang menguntungkan yang Anda kenal dengan baik dan terburuk dalam industri yang tidak menguntungkan yang tidak Anda ketahui sama sekali. Peluang Anda ada di antara jika Anda berada dalam industri yang tidak menguntungkan, Anda tahu benar atau industri yang menguntungkan yang tidak Anda kenal baik.
Saya tidak tahu mana dari dua pilihan diagonal yang lebih baik. Yang saya tahu adalah bahwa Anda akan memaksimalkan peluang dengan berada di sel kiri atas.
* * * * *
