Ketika datang untuk meningkatkan arahan, Anda harus menggunakan teknik yang tepat.
Tapi apa teknik penjualan terbaik yang digunakan untuk memenuhi tujuan Anda? Laporan baru oleh penyedia perangkat lunak akselerasi penjualan InsideSales menyoroti teknik penjualan yang mungkin belum Anda gunakan hari ini - belum.
Teknik Penjualan Terbaik
Tidak ada dua bisnis yang sama. Tetapi ketika datang untuk memimpin generasi, beberapa teknik efektif untuk hampir semua bisnis.
$config[code] not foundStrategi Terbaik untuk Generasi Pimpinan
Data menunjukkan situs web perusahaan (83 persen) jelas merupakan strategi yang paling banyak diadopsi untuk generasi pemimpin. Mereka diikuti oleh pemasaran email (74 persen) dan LinkedIn (69 persen).
Menariknya, blog (8 persen) dan LinkedIn (7 persen) telah melihat peningkatan adopsi terbesar sejak 2013.
Di Dalam Penjualan Telah Mendapatkan Momentum
Lebih banyak pemimpin penjualan dan pemasaran (13 persen) mengatakan mereka bersedia mencoba penjualan orang dalam lebih dari metode lainnya tahun ini.
Terlebih lagi, 93 persen pemimpin penjualan dan pemasaran yang saat ini menggunakan penjualan orang dalam mengatakan bahwa mereka berencana untuk terus menggunakannya.
Teknik yang kurang dimanfaatkan, Anda Mungkin Ingin Pertimbangkan
Perlu dicatat bahwa beberapa teknik penjualan terbukti efektif, meskipun tidak digunakan secara luas oleh sebagian besar bisnis. Ambil contoh acara eksekutif kecil dan hubungan mitra, misalnya.
Laporan InsideSales menemukan kedua acara eksekutif (79 persen) dan hubungan mitra (77 persen) efektif tetapi kurang diadopsi.
LinkedIn, di sisi lain, ditemukan diadopsi dengan baik meskipun para pemimpin tidak percaya itu efektif dalam menciptakan kesadaran merek.
Saatnya Melihat Lagi di LinkedIn?
Jelas bahwa bisnis memfokuskan banyak energi mereka pada LinkedIn. Tetapi apakah ini benar-benar membantu bisnis mencapai tujuan mereka?
Laporan InsideSales menunjukkan bahwa LinkedIn belum efektif dalam menghasilkan saluran pipa dibandingkan dengan metode lain. Sebagai pemilik usaha kecil, Anda mungkin ingin melihat strategi LinkedIn Anda untuk meningkatkan prospek.
Tentang Studi ini
InsideSales.com yang berbasis di Utah mensurvei 678 pemimpin penjualan dan pemasaran untuk penelitian ini. Untuk mengumpulkan data, InsideSales.com mencari pendapat kelompok ini tentang masalah-masalah utama mengenai taktik pemasaran, manajemen merek, generasi pemimpin, pembuatan saluran pipa, dan tantangan pemasaran.
Foto Penjualan Bisnis melalui Shutterstock
2 Komentar ▼
