Mudah bagi pemilik usaha kecil untuk mempertanyakan asumsi dan diri mereka sendiri ketika mereka gagal. Tetapi pada titik itu, mungkin sudah terlambat untuk secara fundamental melakukan perubahan yang dapat mengubah perusahaan mereka.
Tingkat keberhasilan naik jika pemilik mempertanyakan asumsi ketika semuanya berjalan dengan baik. Namun, sebagian besar wirausahawan akan mengalami kesulitan melakukan hal ini karena mereka tidak akan ingin “mengacaukan kesuksesan” atau “jika tidak rusak, jangan coba memperbaikinya.” Sering kali, mereka bahkan tidak tahu apa formula suksesnya sungguh. Mereka membuat hubungan sebab-akibat di tempat yang benar-benar tidak ada.
$config[code] not foundMisalnya, fenomena keberhasilan yang sebenarnya tidak membawa lebih banyak keberhasilan telah didokumentasikan secara statistik dalam bola basket. Sebuah studi yang disebut "The Hot Hand in Basketball: On the Misperception of Random Sequences" menyatakan:
“Peluang sukses pada tembakan berikutnya tidak berkorelasi dengan keberhasilan tembakan terakhir. Dengan kata lain, ide 'tangan panas' adalah sebuah kesalahan. "
Untuk meningkatkan kesuksesan di masa depan, lihatlah untuk melihat kondisi apa yang ada di pasar yang akan membuat perusahaan menguntungkan sekarang. Mengevaluasi hasil sebelumnya, tetapi jangan mendasarkan tindakan di masa depan hanya pada mereka. Jangan berkata, "Ya, itu berhasil di masa lalu, jadi itu akan berhasil di masa depan!"
Teruslah berpikir seperti wirausahawan pemula selama mungkin. Ini bekerja untuk IBM pada awal 1980-an ketika perusahaan memindahkan pekerjaan pada komputer pribadi mereka yang baru ke unit bisnis yang terpisah sehingga upaya tersebut tidak akan “terbebani” oleh kesuksesan masa lalu IBM di bidang yang tidak terkait.
Perusahaan seharga $ 75 juta yang saya tahu telah menjalankan bisnis selama 50 tahun. Secara historis, mereka hanya mampu memberikan laba bersih lima persen ke garis bawah. Penjualan telah tumbuh dengan lambat selama bertahun-tahun, sehingga tidak pernah ada kebutuhan untuk membuat perubahan karena mereka dapat memprediksi apa yang dapat mereka kontribusikan kepada perusahaan induk.
CEO baru khawatir tentang apa yang akan terjadi pada keuntungan perusahaan jika penjualan turun selama resesi. Dia menyadari bahwa bahkan penurunan kecil dalam penjualan akan berarti bencana bagi kontribusi keuntungan mereka secara keseluruhan. CEO perlu menemukan cara untuk memotong pengeluaran mereka atau meningkatkan laba kotor mereka tanpa memotong pendapatan. Dia mampu melakukan ini dengan membuang asumsi saluran distribusi, memotong diskon untuk banyak vendor dan menaikkan harga untuk produk-produk baru kepada pelanggan mereka.
Ketika penjualan akhirnya menyusut selama Resesi Hebat, perusahaan dapat memberikan keuntungan dolar yang sama kepada perusahaan induk. Sekarang zaman sudah lebih baik, dan penjualan telah tumbuh lagi, mereka telah menjadi lebih menguntungkan.
Asumsi apa yang tidak Anda pertanyakan?
Artikel ini, disediakan oleh Nextiva, diterbitkan ulang melalui perjanjian distribusi konten. Yang asli dapat ditemukan di sini.
Foto Asumsi melalui Shutterstock
8 Komentar ▼
