Ekonomi global saat ini menawarkan lebih banyak peluang daripada sebelumnya untuk bisnis kecil. Tetapi bagi pabrikan A.S. secara khusus, ini juga telah menyebabkan lebih banyak kompetisi daripada sebelumnya.
Pabrikan lepas pantai, terutama yang di Cina, telah mampu menghasilkan produk dengan biaya yang lebih rendah daripada yang dibutuhkan oleh produk yang sama di AS. Faktanya, sekitar 5 juta pekerjaan manufaktur di AS lepas pantai antara tahun 2001 dan 2011, dengan sepertiga dari mereka akan ke China. Pergeseran itu telah melambat dalam beberapa tahun terakhir, tetapi produsen A.S. masih menghadapi biaya tenaga kerja dan operasi yang lebih tinggi dan tantangan lain karena persaingan lepas pantai.
$config[code] not foundCara Bersaing Terhadap Produsen Lepas Pantai
Tetapi ini tidak berarti bisnis manufaktur Anda tidak dapat bersaing di tingkat global. Berikut adalah beberapa tips tentang cara untuk bersaing dengan produsen lepas pantai agaist, bahkan sebagai usaha kecil.
Jangan Mencoba Bersaing pada Harga
Pelanggan sangat menyukai. Tetapi faktanya adalah Anda tidak dapat bersaing dengan produsen dari Cina dan memilih negara lain dalam hal harga. Jadi, jangan mempersingkat diri dengan mencoba memainkan game itu.
Andrew Clarke, pendiri dan presiden perusahaan konsultan Ground Floor Partners mengatakan dalam sebuah wawancara email dengan Small Business Trends, “Banyak negara asing memiliki banyak standar yang lebih longgar dalam hal tenaga kerja dan lingkungan. Ketika Anda harus membayar pekerja tidak terampil atau semi-terampil $ 12 per jam ditambah asuransi, pajak dan beberapa manfaat di sini, tetapi pesaing dapat membayar $ 3,00 per jam (atau kurang) di negara lain, sulit untuk bersaing. ”
Label Produk sebagai "Buatan Amerika"
Jika Anda menjual kepada pelanggan di A.S., pastikan mereka tahu produk Anda dibuat di dalam negeri. Banyak konsumen akan bersedia membayar ekstra dalam kasus-kasus itu karena kebanggaan dan persepsi tentang kualitas.
Clarke berkata, “Itu membawa banyak beban di Amerika Serikat. Kuncinya adalah untuk mendukung klaim dengan kenyataan. Beberapa perusahaan memproduksi segala sesuatu di luar negeri dan kemudian merakit komponen di Amerika Serikat, tetapi mengklaim mereka dibuat di Amerika. Itu tidak sepenuhnya jujur. "
Fokus pada Kualitas
Pelanggan juga sering bersedia membayar sedikit lebih banyak untuk produk yang dibuat dengan komponen atau bahan berkualitas. Jadi, spesifikkanlah dalam pelabelan dan materi pemasaran Anda tentang apa yang membuat produk Anda berbeda dari pesaing.
Clarke mengatakan, “Produk akhir dalam negeri mungkin terlihat persis sama dengan produk asing, tetapi komponen, bahan, dan pemrosesan mungkin dipegang dengan standar yang lebih tinggi di AS. Misalnya, tidak ada melamin dalam makanan. Tidak ada insektisida yang diproduksi. Dll ”
Dapatkan Bersertifikat
Sertifikasi seperti yang dari USDA, EPA, dan CPSC dibuat untuk menunjukkan tingkat kualitas, pengujian, dan kinerja tertentu. Pelanggan cenderung mempercayai pihak ketiga ini lebih dari klaim pemasaran Anda sendiri. Jadi itu dapat menawarkan beberapa bobot tambahan di belakang klaim kualitas Anda sendiri.
Clarke menambahkan, “Apakah Anda memiliki fasilitas bersertifikat LEED? Apakah produk akhir Anda USDA bersertifikat organik? Sertifikasi memberi orang kepercayaan tentang kualitas, perawatan dan keselamatan. "
Terhubung dengan Komunitas
"Beli lokal" telah menjadi sentimen populer yang dapat merambah melampaui sudut toko atau pasar petani. Di area di mana bisnis Anda beroperasi, Anda dapat terlibat dengan kelompok amal atau organisasi kemasyarakatan, mensponsori inisiatif lokal, atau sekadar memberikan kehadiran yang terbuka dan aktif di masyarakat. Ini dapat membantu Anda menarik orang-orang di halaman belakang Anda sendiri dan juga orang lain di seluruh negeri yang ingin berbisnis dengan perusahaan yang sadar sosial.
Clarke berkata, “Tekankan seberapa baik Anda memperlakukan pekerja Anda dan apa yang Anda lakukan untuk masyarakat setempat. Misalnya, berikan tur nyata atau virtual ke fasilitas manufaktur Anda untuk menunjukkan kepada orang-orang betapa bersih dan amannya lingkungan kerja. Mensponsori pembersihan taman lokal. Sponsor acara di penggalangan dana nirlaba lokal. "
Fokus pada Layanan
Cara lain Anda dapat membedakan bisnis Anda adalah dengan menciptakan pengalaman pelanggan yang hebat. Jika Anda tidak dapat bersaing dengan orang lain dalam hal harga, maka Anda perlu memberi pelanggan alasan untuk membayar ekstra untuk membeli produk Anda. Kualitas adalah salah satu yang menonjol, tetapi layanan adalah yang lain. Jadi fokuslah untuk menciptakan pengalaman yang benar-benar luar biasa yang akan membuat pelanggan kembali lagi dan lagi.
Clarke mengatakan, “Tekankan layanan pelanggan, transparansi, keandalan, waktu pengiriman, atau waktu antara pesanan awal dan pengiriman produk akhir.”
Foto melalui Shutterstock
Lebih lanjut dalam: Pabrikan 1 Komentar ▼
