Ada banyak pembicaraan tentang pasar real estat yang jatuh, namun satu bisnis telah menemukan cara untuk menjadi sukses di tengah-tengahnya.
VIP Realty di Dallas dimulai dua tahun lalu di pasar yang sangat kompetitif.
Tantangannya adalah: Bagaimana Anda menonjol ketika Anda salah satu dari banyak di bidang kompetitif?
Cara VIP Realty melakukannya adalah dengan menciptakan model bisnis dengan proposisi penjualan yang unik. Dengan melakukan sesuatu yang berbeda … tidak mengikuti kerumunan.
$config[code] not foundRichard Soto, sang pendiri, mulai dengan premis bahwa sebagian besar rumah di pasar sekarang tersedia untuk dilihat di Internet. Berbagai situs, termasuk MLS real estat (layanan cantuman berganda), sekarang tersedia secara online, memberi Anda semua fakta terkait, video 360 derajat, dan beragam gambar.
Gagasan Richard untuk sukses berasal dari kenyataan bahwa dengan menggunakan Internet, pembeli rumah melakukan banyak kerja keras yang dulu dikelola oleh agen.
Alih-alih berfokus pada membantu kerja keras, ia telah mengimplementasikan dua program kreatif yang berasumsi bahwa mengenali fakta bahwa konsumen sudah melakukan perburuan rumah sendiri secara online:
(1) Program rabat uang kembali untuk pembeli rumah. Situs web menjelaskannya seperti ini:
Sebagian besar pembeli melakukan pencarian sendiri di rumah online hari ini. Sistem MLS tersedia secara luas di ribuan situs Internet. Jadi, jika Anda sebagai pembeli melakukan semua pencarian, mengapa tidak dibayar? Sebagai klien Realty VIP, Anda akan menerima Rabat Tunai Real Estat saat membeli di Dallas / Fort Worth atau di mana saja di Texas.
Pada dasarnya, ini adalah cara untuk membuat pembeli tertarik bekerja dengan VIP. Jika seseorang menggunakan VIP Realty secara eksklusif untuk membeli rumah - mereka akan mendapatkan potongan harga hingga 1,5% dari harga pembelian rumah.
(2) Program komisi 0% di mana penjual, yang menemukan pembeli mereka sendiri, mendapat manfaat dari keahlian agen selama seluruh proses tanpa pembayaran komisi tinggi. Pemilik rumah membayar biaya tetap di muka dan berpotensi menghemat ribuan komisi pada saat penjualan.
Penjual yang menemukan pembeli mereka sendiri mendapat manfaat dari keahlian agen selama seluruh proses tanpa pembayaran komisi tinggi. Pemilik rumah membayar biaya tetap di muka dan berpotensi menghemat ribuan komisi pada saat penjualan. Di pasar yang kompetitif, VIP telah menemukan cara untuk menonjol dari persaingan sehingga memungkinkan mereka untuk tumbuh sementara yang lain berjuang.
Ketika Anda melihat bisnis Anda dan pesaing Anda, dengan cara apa Anda dapat membedakan diri Anda dengan cara yang BERARTI sesuatu bagi konsumen? Apakah Anda menantang cara tradisional dalam melakukan sesuatu dan membuat bisnis Anda menonjol dengan penawaran penjualan yang unik? Bagikan kisah Anda di komentar.
