Bukan menjadi orang Amerika sejak lahir, saya harus mengatakan bahwa saya memiliki masalah dalam memahami arti penuh dari analogi lakban yang digunakan dalam buku ini. (Saya bukan satu satunya.)
Saya ingin melihat sedikit lebih banyak cerita tentang nama, Duct Tape, sebagai pengantar pendekatan pribadi John Jantsch ke bidang pemasaran. Saya jadi penasaran setelah melihat gambar merek Duck tape oleh Henkel Corporation di sampul buku, bahwa saya harus melakukan pencarian di Internet untuk memuaskan dahaga saya akan latar belakang sejarah. Karena itu, saya setuju dengan pernyataan Michael Gerber:
“Buku ini seperti namanya - Duct Tape - itu bagus, sangat cerdas, sangat praktis, dan sangat lengket barang. Anda dapat mulai menggunakannya segera. "
Buku ini dibagi menjadi tiga bagian. Tujuh bab pertama merupakan fondasi dan menjelaskan cara pemasaran yang lekat. Bagian kedua difokuskan pada bagaimana mengubah kekakuan menjadi sistem pemasaran yang lengkap. Bab 14 menyimpulkan bagian terakhir, di sana Anda menemukan apa yang berhasil dan belajar bagaimana mengatakan: "Ayo!"
Setiap bab dari buku ini diakhiri dengan beberapa langkah tindakan untuk memulai dan melangkah maju untuk mengimplementasikan ide-ide tersebut ke dalam kegiatan bisnis. Buku ini diisi dengan contoh nyata dari perusahaan dan lampiran dengan bahan bacaan lebih lanjut dan sumber daya terkait dengan setiap bab. Akan sangat bagus jika buku itu memasukkan indeks dengan nama dan catatan, tetapi Anda bisa mendapatkan informasi semacam ini dengan memeriksa halaman untuk buku itu.
Penulis memberi pembaca dorongan besar pada akhir bab 4, dengan menjelaskan korelasi antara nilai dan harga produk atau jasa Anda. John Jantsch menunjukkan pentingnya menawarkan nilai kepada pelanggan, di bab 8. Edisi hardcover buku ini memiliki harga sekitar $ 25, tetapi Anda mendapatkan "lebih dari $ 450 senilai kupon dan diskon pada alat dan layanan pemasaran di dalam buku." Dia juga mengatakan:
"Dan, tentu saja, kelebihan pengiriman pada nilai yang dinyatakan. Jangan khawatir tentang memberi terlalu banyak. Bergantung pada apa yang Anda tawarkan, Anda hanya akan meningkatkan status Anda sebagai ahli ketika Anda menunjukkan, melalui produk informasi Anda, bahwa Anda memang tahu apa yang Anda bicarakan.Namun, berita terbaik dari semua adalah bahwa sebagian besar dari mereka yang bersaing dengan Anda tidak akan menawarkan hal seperti ini. "
Ketika Anda telah menjalin hubungan dengan pelanggan dan mereka tahu, menyukai dan memercayai Anda, inilah saatnya untuk mengubahnya menjadi "mesin rujukan." Saya harus mengatakan bahwa bab 11, Ramp Up Mesin Rujukan Sistematik, memberi saya banyak bahan bakar untuk jiwa saya dan saya akan melihat kemungkinan keterlibatan berbicara, mengadakan lokakarya, menciptakan situasi "win-win-win" dan menghubungi bab lokal dari organisasi jaringan rujukan yang disebut BNI (Business Network International).
Saya ingin mengakhiri ulasan ini dengan menggunakan kutipan dari John di halaman 222 tentang bagaimana blog adalah alat integrasi pemasaran alami:
“Namun, dari sudut pandang saya, salah satu alasan terbaik untuk memiliki blog adalah bahwa itu hanyalah satu lagi metode yang sangat mudah, sangat terjangkau untuk terhubung dengan prospek Anda dan mengintegrasikan semua pesan pemasaran Anda. Blog juga memaksa Anda untuk menulis dan meneliti konten baru. Apa pun bisnis yang Anda pikirkan, Anda berada dalam bisnis informasi. Blogging menciptakan informasi yang dapat digunakan dalam berbagai cara. ”
Baca baca Pemasaran Lakban - Saya pikir Anda akan menyukainya.
* * * * *
