Pengusaha yang bercita-cita tinggi memiliki dua pilihan ketika mereka memutuskan untuk mengejar American Dream of business ownership: mulai dari awal atau membeli bisnis yang sudah ada.
Banyak perusahaan memulai dengan ide bagus wirausaha, seperti Uber, aplikasi yang menghubungkan orang yang mencari wahana dengan pengemudi kontraktor independen yang sering mengenakan tarif lebih rendah daripada taksi kuning tradisional atau pengemudi limusin.
$config[code] not foundPengusaha pemula lainnya mencari peluang untuk membeli bisnis yang sudah ada. Melakukan hal itu menghilangkan banyak sakit kepala dan biaya awal yang datang dengan meluncurkan usaha baru. Tantangan-tantangan ini termasuk penawaran dan pemilihan kontraktor, sumber pasokan, membangun basis pelanggan dari awal, menciptakan merek dan merekrut staf.
Membeli bisnis yang sudah mapan mungkin tidak tampak menarik, tetapi bisa juga menguntungkan dan jauh lebih tidak berisiko daripada menciptakan perusahaan baru. Diperlukan uji tuntas. Penting untuk mencari tahu mengapa sebuah bisnis dijual. Jika perusahaan berjuang untuk membayar tagihannya, itu pasti pertanda buruk. Namun, jika seorang pemilik asli sedang mempertimbangkan pensiun dan anak-anaknya tidak tertarik melanjutkan bisnis keluarga, itu mungkin datang dengan harga yang bagus.
Karena berbagai alasan, membeli bisnis jauh lebih berisiko daripada mendanai startup yang tidak memiliki rekam jejak kesuksesan. Membeli perusahaan yang mapan kemungkinan berarti sudah ada basis pelanggan, staf terlatih dan kesuksesan operasional (jika perusahaan telah berkecimpung dalam bisnis selama lebih dari dua tahun). Mungkin hanya sedikit perubahan yang diperlukan untuk membawa bisnis yang biasa-biasa saja ke tingkat berikutnya.
Satu hal penting yang perlu diingat adalah kemungkinan besar akan lebih mudah untuk mendapatkan dana untuk membeli bisnis yang sudah ada daripada untuk mendapatkan modal awal. Penjamin emisi pinjaman akan memeriksa data keuangan dari target bisnis dan menilai risikonya. Pada akhirnya, pemberi pinjaman ingin tahu apakah peminjam akan dapat membayar kembali pinjaman. Dengan usaha startup, semua yang dapat diberikan hanyalah perkiraan, bukan hasil keuangan nyata.
Berikut adalah beberapa hal yang perlu dipertimbangkan sebelum membeli bisnis:
- Apakah Anda bersemangat dengan produk / layanan yang disediakannya?
- Apakah Anda (atau mitra bisnis Anda) memiliki pengalaman dalam menjalankan jenis bisnis yang akan Anda beli?
- Seberapa baik Anda tahu target pasar lokal?
- Berapa banyak dana yang dapat Anda peroleh sendiri (jika ada) dan berapa banyak yang Anda rencanakan untuk pinjam?
Jika Anda memiliki gagasan tentang jenis bisnis yang ingin Anda miliki, coba gunakan BizBuySell, pertukaran bisnis-untuk-penjualan terbesar di internet dengan lebih dari 45.000 perusahaan terdaftar untuk dijual. Jika Anda lebih suka sentuhan pribadi, cobalah bekerja dengan broker bisnis, yang akan membantu Anda melalui proses dengan cara yang sama seperti agen real estat memandu pembeli rumah.
Pengusaha yang membutuhkan dana dari luar memiliki lebih banyak sumber daripada sebelumnya ketika ingin membeli bisnis yang sudah ada. Jika Anda memerlukan dana akuisisi bisnis, mulailah prosesnya dengan membuat rencana bisnis yang menjelaskan apa yang dilakukan bisnis, di mana ia beroperasi, dan jalan menuju kesuksesan yang Anda rencanakan. Rencana tersebut harus mencakup unsur-unsur berikut:
1. Ringkasan Eksekutif: Penjelasan terperinci satu atau dua halaman tentang bisnis yang menguraikan tujuan, proposisi bisnis, operasi, proyeksi pemasaran dan pendapatan. (Ini mungkin satu-satunya bagian dari rencana yang akan dibaca oleh penjamin emisi, jadi pastikan bagian ini benar-benar menjual usaha.)
2. Deskripsi Bisnis: Jelaskan apa yang dilakukan bisnis.
3. Pemandangan Kompetitif: Berikan penilaian pasar yang realistis dan jelaskan mengapa proposisi nilai bisnis akan membedakannya.
4. Produk atau Layanan: Berikan detail tentang produk atau layanan.
5. Rencana Penjualan, Pemasaran dan Promosi: Jelaskan kepada siapa Anda akan mendekati target pasar dan membangun kesadaran merek yang lebih besar untuk mendorong penjualan. Termasuk: peningkatan situs web (jika perlu), pengeluaran iklan, rencana hubungan masyarakat (media tradisional dan sosial), upaya pengambilan sampel, kehadiran pameran dagang, dan promosi penjualan lainnya.
6. Tim Eksekutif: Sertakan bios anggota tim manajemen yang penting. Detail pengalaman mereka.
7. Informasi Keuangan: Dapatkan salinan laporan P&L, neraca, dan pengembalian pajak bisnis.
8. Investasi Pemilik: Detail kontribusi uang tunai dari setiap pemilik (jika lebih dari satu mitra terlibat.)
9. Lampiran: Dokumen pendukung, seperti logo, foto, dll.
Foto melalui Shutterstock
1
