Seorang pembaca, yang saya sebut “Mary,” baru-baru ini mengirim email kepada saya tentang bagaimana cara menjual bisnis keluarga. Saya pikir jawabannya mungkin berharga bagi Anda juga. Jadi saya membagikan jawabannya di sini.
$config[code] not found"Mary" Menulis Pertanyaan Ini:
Suami saya & saya memiliki bisnis yang dia warisi dari ayahnya. Ayahnya memulai operasi pada 1960-an dan sejak 2002 kami menjalankannya. Suami saya adalah pemilik / operator dan saya melakukan semua AP / AR, telepon, mengetik dokumen, dll.
Sederhananya, kami sudah cukup & ingin menjual, tetapi kami berdua tidak tahu bagaimana cara melakukannya. Kita mungkin bisa menjual jutaan, tetapi, dengan mudah, kita bisa dibawa ke bank.
Adakah saran tentang bagaimana cara memulai proses ini? Setiap saran akan sangat dihargai.
Terima kasih!!! "Mary"
Jawaban untuk: Bagaimana Saya Menjual Bisnis Saya? Mary yang terkasih, Sewa pialang bisnis. Mereka seperti broker real estat, tetapi menangani bisnis bukan hanya real estat. Anda lebih mungkin mendapatkan nilai wajar untuk bisnis Anda dengan broker yang mewakili Anda. Pialang akan membantu Anda menetapkan harga yang diminta yang masuk akal tanpa meninggalkan uang di atas meja. Seorang broker akan secara aktif memasarkan bisnis Anda. Pialang juga akan memandu Anda melalui proses penjualan, yang bisa agak terlibat, dengan uji tuntas, negosiasi, dan penutupan. Wawancarai setidaknya 3 broker sehingga Anda membuat pilihan yang tepat. Jangan terburu-buru memilih Anda. Cari seseorang yang Anda percayai. Cari seseorang yang: (1) akan melakukan analisis penjualan yang sebanding dan penilaian profesional bisnis Anda; dan (2) menguraikan rencana permainan yang solid untuk memasarkan bisnis Anda. Di mana Menemukan Pialang Bisnis Untuk menemukan broker, mulailah dengan akuntan atau pengacara Anda. Itulah salah satu manfaat memiliki hubungan dengan penasihat. Seringkali mereka mengenal broker bisnis di komunitas lokal. Atau Anda bisa pergi dan mencari di BizBuySell.com. Ini adalah situs web terkenal yang bermitra dengan Wall Street Journal. Ada bagian yang mencantumkan pialang bisnis. Pastikan untuk meminta referensi dan memeriksanya. Jangan Mencoba Menjual Sendiri Kecuali jika Anda terbiasa beroda dan bertransaksi, saya tidak merekomendasikan mencoba menjual bisnis Anda sendiri. Anda masih harus menghargai bisnis agar tidak meninggalkan uang di atas meja - dan itu sulit bagi orang awam untuk melakukannya secara akurat. Atau Anda harus membayar untuk penilaian profesional. Menjual bisnis adalah proses yang terlibat. Yang terbaik adalah memiliki profesional yang berpengalaman di pihak Anda untuk menunjukkan tali. Selain itu, Anda masih harus melakukan semua pemasaran - sesuatu yang sulit dilakukan ketika Anda menjalankan bisnis sehari-hari. Rata-rata dibutuhkan 9 bulan untuk menjual bisnis. Anda tidak dapat mengabaikan bisnis untuk waktu yang lama sementara Anda terjebak menjualnya. Jika pendapatan / laba turun, harga jual juga menderita. Biaya dan Komisi Sepatah kata tentang biaya broker: Anda kemungkinan akan membayar komisi sekitar 10% dari harga jual. (Lihat juga Business Toolkit.) Itu hanya aturan praktis, bukan jaminan. Beberapa broker mengenakan biaya lebih banyak. Beberapa biaya kurang pada real estat yang terlibat. Jika Anda mewawancarai setidaknya 3 pialang, Anda akan mengetahui tarif yang berlaku untuk biaya di industri dan wilayah geografis Anda. Saya tidak pernah menyesal membayar profesional yang baik. Alih-alih, saya melihat hasil akhirnya. Apakah saya cenderung memiliki lebih banyak uang di saku setelah penjualan dengan menggunakan broker, sebagai lawan pergi sendirian dan mungkin membuat kesalahan besar? Pertimbangkan contoh ini: Dengan menjual sendiri, Anda mendapatkan $ 600.000 untuk bisnis Anda. Tetapi jika Anda telah menyewa seorang pialang bisnis yang baik yang mendapatkan $ 750.000 untuk bisnis Anda, dan mengambil komisi 10%, Anda masih mendapatkan $ 675.000 atau $ 75K lebih dari pada Anda sendiri. Bagaimana broker bisa mendapatkan harga yang lebih tinggi? Karena menghargai bisnis adalah seni, bukan ilmu, seperti halnya menegosiasikan kesepakatan yang baik adalah seni. Seorang broker dapat membantu keduanya. Semoga beruntung untukmu dan suamimu.
