Tahukah Anda bahwa LinkedIn adalah salah satu alat pemasaran paling kuat untuk agen asuransi?
Itu benar, LinkedIn lebih dari sekadar situs web untuk memamerkan riwayat kerja Anda dan terhubung dengan profesional lain.
Namun, ada strategi pemasaran yang efektif di LinkedIn. Memiliki profil saja tidak cukup untuk menarik klien, tetapi Anda berada di jalur yang benar jika Anda sudah memilikinya.
$config[code] not foundDengan hanya di bawah 400 juta pengguna, ada lebih dari cukup klien potensial untuk membuat agensi asuransi Anda sibuk. Yang harus Anda lakukan adalah menjangkau mereka dan itulah yang akan Anda pelajari di artikel ini. Di bawah ini adalah taktik pemasaran LinkedIn bagi agen asuransi untuk menarik lebih banyak klien dan mengubah bisnis mereka.
Taktik Pemasaran LinkedIn
1. Optimalkan Profil Anda
Mirip dengan Google, situs web media sosial juga mesin pencari. Profil LinkedIn Anda perlu dioptimalkan sehingga klien potensial dapat menemukan Anda dengan mudah - sama seperti Anda mengoptimalkan situs web Anda untuk lalu lintas mesin pencari.
Mengoptimalkan profil LinkedIn Anda sederhana. Cukup ikuti panduan di bawah ini:
- Unggah gambar profil profesional.
- Sertakan kata kunci dalam tajuk utama Anda.
- Lengkapi setiap bagian dengan deskripsi terperinci.
- Tambahkan keterampilan dan dapatkan dukungan untuk keterampilan tersebut.
- Perlihatkan penghargaan, penghargaan, dan sertifikasi Anda.
- Fitur keanggotaan profesional.
- Masukkan branding ke dalam gambar latar belakang Anda.
- Tambahkan tautan ke situs web Anda.
Bergantung pada seberapa lengkapnya profil Anda, proses ini mungkin memakan waktu 15 menit hingga satu jam. Habiskan waktu untuk melakukannya dengan benar dan Anda tidak perlu mengacaukannya lagi, kecuali untuk pembaruan kecil.
2. Bergabung dengan Grup LinkedIn
Grup LinkedIn sangat baik untuk jaringan dengan agen lain dan untuk berbagi saran industri satu sama lain.Anda mungkin tidak mendapatkan banyak klien dari grup ini, tetapi Anda bisa mendapatkan wawasan berharga yang membantu Anda meningkatkan bisnis Anda.
Grup LinkedIn adalah penghubung kecil di mana para profesional berbagi kiat pemasaran, mendiskusikan tren industri, dan bertindak sebagai komunitas pendukung bagi semua anggota mereka. Jangan lewatkan salah satu manfaat terbaik yang ditawarkan LinkedIn!
Menampilkan grup-grup ini di profil Anda juga menambah kredibilitas dan membuat profil Anda terlihat lebih lengkap bagi calon klien.
3. Buat Konten di Penerbit LinkedIn
LinkedIn memiliki komunitas penerbit dan konsumen konten aktif yang dapat Anda manfaatkan secara gratis. Ketika Anda membuat posting di Penerbit LinkedIn, posting Anda akan secara otomatis menjadi bagian dari jaringan Pulse LinkedIn dan menyampaikan pesan Anda di depan ribuan (atau jutaan) orang!
Memulai adalah mudah dan pertunangan seringkali jauh lebih tinggi daripada yang dilihat agen asuransi di situs web mereka sendiri. Satu-satunya downside nyata ke Penerbit LinkedIn adalah bahwa Anda tidak memiliki konten. Juga, konten akan ditampilkan secara eksklusif di LinkedIn.
Untuk alasan ini, Anda tidak ingin meninggalkan blog perusahaan Anda sepenuhnya untuk Penerbit LinkedIn - tetapi tentu saja ini merupakan tambahan yang bagus untuk strategi pemasaran konten Anda.
4. Bagikan Konten Dari Blog Perusahaan Anda
Berbicara tentang berbagi konten di LinkedIn, jaringan yang ramah bisnis adalah salah satu outlet terbaik untuk mempromosikan konten blog Anda. Sebagai hasil dari atmosfer profesional di LinkedIn, klien potensial lebih cenderung untuk terlibat dengan konten Anda di LinkedIn daripada di tempat lain.
Itu tidak berarti Anda tidak boleh mempromosikan konten Anda di mana pun Anda bisa, karena klien target spesifik Anda mungkin lebih suka platform lain. Namun, LinkedIn dapat menjadi penghasil timah besar dan seringkali diabaikan demi Facebook dan Twitter.
5. Selalu Menghubungkan
Ketika berbicara tentang penjualan, mantra itu "selalu tertutup" - tetapi ketika itu mengenai pemasaran yang sukses di LinkedIn, mantra itu "selalu terhubung!" Kemampuan Anda untuk memenuhi prospek baru sangat ditentukan oleh ukuran jaringan Anda dan kualitas koneksi Anda.
Jelas Anda tidak ingin mulai terhubung dengan cepat dengan orang-orang acak demi memiliki jaringan raksasa. Anda ingin membuat koneksi nyata dan asli dalam jumlah besar.
Ini mungkin terdengar menantang, tetapi itu tidak akan terjadi jika Anda mengikuti tips yang diuraikan dalam artikel ini. Dengan mengoptimalkan profil Anda dan menjadi aktif dalam grup, Anda akan menemukan bahwa lebih banyak orang akan mulai menjangkau Anda. Saat Anda mempublikasikan konten, Anda dapat terhubung dengan orang-orang yang berkomentar dan berbagi posting Anda, serta dengan penerbit lain.
6. Tambahkan Tautan ke Profil Anda di Tanda Tangan Email Anda
Ini adalah salah satu cara termudah untuk mengembangkan jaringan Anda di LinkedIn. Sebagai agen asuransi, Anda mengirim email sepanjang hari. Masing-masing email tersebut merupakan peluang untuk koneksi baru di LinkedIn.
Anda juga harus memiliki tautan ke profil Anda di situs web dan halaman media sosial lainnya. Orang-orang tidak akan berpikir untuk menemukan Anda di LinkedIn jika mereka tidak tahu Anda ada di sana.
7. Hasilkan Prospek Dengan Iklan LinkedIn
Selain Facebook, LinkedIn memiliki platform periklanan terbaik secara keseluruhan dari jaringan media sosial. Ini mirip dengan beriklan di Facebook, dengan fitur penargetan yang sedikit kurang.
Namun, saya akan menunjukkan bahwa iklan bayar per klik dapat dengan cepat menghabiskan anggaran pemasaran Anda jika Anda tidak memiliki rencana permainan yang solid. Daripada terburu-buru memasang iklan, lakukan riset dan mulailah kampanye pertama Anda dengan anggaran terbatas untuk menguji berbagai hal.
Salah satu manfaat signifikan Iklan LinkedIn daripada iklan media sosial lainnya adalah bahwa iklan ini sangat kuat untuk menghasilkan pelanggan.
Jika Anda memiliki keberhasilan terbatas dengan iklan PPC di tempat lain, jangan hapus semuanya sampai Anda mencoba Iklan LinkedIn.
Gosok
Di pasar digital, LinkedIn duduk di atas daftar tujuan pemasaran konten untuk setiap agen asuransi.
Menjadi mahir di pemasaran LinkedIn akan membutuhkan waktu dan usaha. Namun, jus ini patut diperas bagi para agen asuransi yang membangun keahlian dan wewenang mereka di LinkedIn.
Foto Tablet LinkedIn melalui Shutterstock
Lebih banyak di: LinkedIn 1
