Jika Anda menganggap bisnis kecil Anda sebagai tubuh manusia, maka mari kita lanjutkan analoginya sedikit lebih jauh dan katakan bahwa aliran pendapatan Anda adalah aliran darah bisnis Anda. Itu mengalir melalui "tubuh" bisnis Anda dan memberi makan semua "sel." Saya tidak akan mengambil analogi ini terlalu jauh selain untuk mengatakan bahwa ketika kita tidak memperhatikan komponen harga dari bauran pemasaran, kita kelaparan badan bisnis kami dari nutrisi yang dibutuhkan untuk hidup panjang dan sehat.
$config[code] not found
Silakan baca ulasan ini “1% Windfall” sebagai permintaan mendesak saya agar Anda benar-benar membuat komitmen untuk mengambil apa yang ditawarkan dan mengimplementasikannya dalam bisnis Anda.
“1% Windfall: Bagaimana Perusahaan Sukses Menggunakan Harga untuk Untung dan Tumbuh” adalah buku lanjutan Rafi Mohammed untuk "The Art of Pricing." Saya menemukan Rafi ketika saya sedang melakukan riset untuk membuat strategi penetapan harga bagi klien. Saya mengambil "The Art of Pricing" dan terpesona. Rafi dan saya terhubung setelah saya membaca buku itu dan dia mengatakan kepada saya bahwa akan ada tindak lanjut. Dan ini dia. Saya menerima salinan saya sekitar sebulan yang lalu.
Tantangan Bisnis? Ada Strategi Harga untuk Itu!
Apa pun tantangan bisnis Anda, ada strategi penetapan harga untuk itu. Sebagai contoh:
- Tidak cukup banyak pelanggan baru? Semakin banyak poin harga sebenarnya dapat menarik lebih banyak pelanggan. Coba strategi penetapan harga "diferensial". Salah satu fitur KILLER dari “1% Windfall” adalah pernyataan "suara pelanggan" yang dimiliki Rafi melalui buku ini. Yang saya sukai dari ini adalah Anda benar-benar dapat menarik mereka keluar dari buku dan memasukkannya ke dalam survei yang Anda berikan kepada pelanggan Anda untuk melihat apa yang mereka inginkan. Saya menarik ini dari Bab "Pilih Rencana". Apakah salah satu dari pernyataan ini terdengar seperti sesuatu yang mungkin dikatakan pelanggan Anda?
- “Saya bersedia mengisi formulir, mengirimkannya, dan menunggu beberapa minggu untuk mendapatkan harga yang lebih rendah. ”
- "Apakah Anda akan cocok dengan harga diskon yang ditawarkan oleh saingan?"
- "Saya bersedia memperdagangkan kenyamanan dengan diskon."
- "Saya ingin istirahat jika saya membeli dua produk atau lebih."
- Prospek yang tidak berubah menjadi pelanggan? Anda mungkin tidak mengubah prospek menjadi pelanggan karena Anda tidak menawarkan poin harga atau alternatif yang cukup untuk semua pelanggan potensial yang tertarik pada beberapa versi produk Anda dengan harga yang bersedia mereka bayar.
- "Saya tidak perlu memiliki seluruh produk, tetapi saya tertarik untuk memilikinya"
- "Saya tertarik dengan produk Anda, tetapi saya khawatir tentang kinerja"
- "Saya ingin menggunakan dan mencicipi sebanyak yang saya inginkan tanpa harus mempertimbangkan setiap pembelian."
- Tidak menghasilkan cukup uang dari pelanggan yang sudah ada? Mungkin Anda harus mempertimbangkan "Versi" dari Bab 3:
- "Saya bersedia membayar lebih untuk pergi ke garis depan."
- “Saya menghargai kecepatan”
- "Saya tertarik dengan produk Anda: apakah Anda memiliki versi diskon dengan lebih sedikit fitur?"
Apa Arti 1% Windfall?
Saya sangat bersemangat tentang bagaimana buku ini dapat membantu bisnis kecil menghasilkan lebih banyak uang dan menjangkau lebih banyak pelanggan yang bahkan belum mulai saya ceritakan tentang apa yang dimaksud dengan judul buku itu!
"Sebuah studi oleh McKinsey dan Perusahaan Global 1200 menemukan bahwa jika mereka menaikkan harga mereka hanya 1%, dan permintaan tetap konstan, rata-rata setiap laba operasi perusahaan akan meningkat sebesar 11%."
Ini gambar bagan yang saya tarik dari buku:
Cetak Biru untuk "Budaya Budaya Untung"
Dalam bab-bab terakhir buku ini, Rafi memberikan instruksi yang sangat spesifik tentang cara menciptakan "Budaya Keuntungan" di perusahaan Anda. Alih-alih lari dari berbicara tentang harga dan keuntungan, lari ke sana dengan tangan terbuka lebar. Jika Anda ragu-ragu karena Anda tidak tahu harus mulai dari mana, beli “1% Windfall” untuk diri sendiri dan semua orang di perusahaan Anda. Kemudian bacalah bersama, ikuti cetak biru dan rasakan profitabilitas dalam ekonomi apa pun.
Juga Menyenangkan Dibaca!
Mungkin Anda berpikir bahwa buku tentang penetapan harga adalah tunda. Tidak ada yang bisa lebih jauh dari kebenaran. Gaya Rafi menarik. Lagipula, dia sebenarnya seorang ekonom yang artinya jika Anda suka “Superfreakonomics” Anda akan menyukai ini juga. Anda dapat melihat bahwa Rafi bersemangat tentang harga dan ingin tahu tentang apa yang memotivasi orang untuk beralih dari prospek ke pelanggan.
Sekarang, saya akan membebaskan Anda untuk mendapatkan salinan Anda sendiri “Windfall 1%.” Buku itu ada di rak dan di Amazon. Itu petunjuk saya yang tidak terlalu halus bahwa Anda harus mengklik ke Amazon atau mengunjungi toko buku lokal Anda segera setelah Anda selesai membaca ulasan ini karena Anda akan dapat meningkatkan pendapatan, pendapatan, dan keuntungan yang dijamin - tetapi hanya jika Anda LAKUKAN apa yang dikatakan dan bukan hanya membaca apa yang dikatakannya. Jika Anda menjual sesuatu, ini adalah THE buku yang harus Anda tetapkan untuk menetapkan strategi penetapan harga dan membangun bisnis yang menguntungkan.
11 Komentar ▼
