Ketika saya masih kecil, orang tua saya mengatakan kepada saya, "Anda seharusnya tidak pernah berbicara dengan orang asing." Meskipun ini adalah pengulangan yang umum di antara orang tua khawatir tentang keselamatan anak-anak mereka, itu adalah filosofi hidup yang sangat buruk untuk dipelajari, terutama jika Anda ingin menjadi wirausahawan atau investor di perusahaan baru.
Berjejaring dan bisa berbicara dengan orang yang tidak Anda kenal adalah salah satu keterampilan paling berharga yang dapat Anda miliki dalam dunia wirausaha. Psikolog dan sosiolog sosial telah menunjukkan berulang kali kekuatan jejaring dan interaksi sosial dalam berbagai pengaturan mulai dari menjual produk hingga mengumpulkan uang hingga mengelola karyawan.
$config[code] not foundBerbicara dengan orang asing dapat memiliki efek seperti perubahan cuaca pepatah yang datang dari kupu-kupu yang mengepakkan sayapnya. Percakapan dengan orang asing dapat menyebabkan pengenalan kepada pelanggan, pemasok, atau investor yang dapat mengubah arah perusahaan.
Untuk menggambarkan hal ini, izinkan saya menceritakan sebuah kisah yang terjadi pada seorang investor yang saya kenal beberapa tahun yang lalu. Dia duduk di pesawat United Airlines menunggu pilot mendorong kembali dari gerbang. Karena angin lintas yang kencang di landasan, pilot mengumumkan bahwa mereka tidak akan mendorong kembali dan akan ada penundaan singkat. Teman saya mengatakan kepada orang yang duduk di sebelah kirinya bahwa pesawat lain sedang lepas landas. Orang lain menjawab bahwa dia pikir pilot itu sangat konservatif, mungkin karena dia mendapat masalah dengan manajemen karena lepas landas dalam situasi marginal semacam ini sebelumnya dan sekarang sedang merencanakan sepenuhnya dengan buku itu.
Selama satu setengah jam berikutnya, teman investor saya dan orang lain ini menerima kabar terbaru tentang pesawat lain yang lepas landas. Setiap pembaruan menyebabkan serangkaian interaksi antara investor dan pasangannya, yang semakin lama semakin lama, dan akhirnya mengarah pada percakapan yang berkelanjutan.
Ternyata teman satu kursi investor adalah pengusaha imigran dari Israel. Sebagai seorang investor di perusahaan-perusahaan tahap awal, teman saya selalu mencari perusahaan baru, dan Israel adalah tempat yang tepat untuk mencari jenis perusahaan tempat ia berinvestasi.
Ternyata pengusaha ini memulai usaha biomedis, yang cenderung dihindari teman saya. Tetapi wirausahawan itu tahu banyak pendiri di Israel yang telah memulai jenis bisnis perangkat lunak yang didukung oleh teman saya.
Percakapan di pesawat menyebabkan pertemuan di kantor investor pada minggu berikutnya. Itu, pada gilirannya, menyebabkan pengenalan investor ke beberapa bisnis Israel tahap awal. Teman saya akhirnya berinvestasi di salah satu perusahaan. Dua tahun setelah dia berinvestasi, perusahaan itu memperoleh penilaian 42 kali lipat dari yang dibayarkan teman investor saya untuk itu.
Seandainya teman saya tidak berbicara dengan teman duduknya tentang pengambilan keputusan yang buruk dari pilot United Airlines, dia tidak akan pernah menempatkan serangkaian peristiwa yang mengarah pada investasi awal kedua yang paling berhasil. Jika Anda adalah investor pemula dan Anda berbicara dengan orang asing, Anda menghasilkan jalur baru di jaringan Anda yang dapat menghasilkan hasil bisnis yang sangat sukses.
Kisah ini memiliki moral. Anak-anak, jangan dengarkan orang tua Anda. Anda harus selalu berbicara dengan orang asing. Tentu ada risiko dalam melakukan itu (meskipun risiko berbicara dengan orang asing di tempat umum mungkin cukup rendah.) Tetapi nilai opsi percakapan cenderung melebihi risiko yang akan Anda keluarkan. Setidaknya itu untuk seorang teman.
Berpikir Foto melalui Shutterstock
1
