Sebagian besar startup gagal dalam beberapa tahun pertama. Walaupun ini sangat serius, faktanya adalah banyak dari usaha yang gagal ini bisa berhasil jika pengusaha di balik startup hanya mengakui perlunya sedikit poros. Apakah Anda bersedia dan mampu menghadapi kenyataan bahwa inden dapat digunakan untuk bisnis Anda?
Apa Arti Sebenarnya Berputar?
Siapa pun yang terbiasa dengan bola basket telah mendengar istilah poros yang digunakan oleh seorang pelatih. Dalam konteks kayu keras, inden adalah gerakan yang dilakukan pemain setelah ia mengambil dribble.
$config[code] not found“Pivoting dilakukan pada bola kaki,” pelatih James Gels menjelaskan. “Anda tidak ingin menjadi telapak kaki rata atau menahan berat badan Anda. Bola pivot foot harus bersentuhan dengan lantai setiap saat dan tidak boleh meluncur ke samping. Saat Anda inden, sebenarnya berputarlah di atas bola kaki inden Anda. ”
Dengan kata lain, pivot tidak lebih dari menjaga satu kaki bersentuhan dengan tanah dan menggunakan kaki Anda yang lain untuk bergerak di sekitar untuk menemukan sudut baru atau mendapatkan keuntungan dari bek Anda.
Tetapi penting juga untuk mencatat perbedaan antara berputar dan segera berlalu. Saat Anda berputar, Anda pada dasarnya mengatakan, “Saya tidak lagi dalam posisi yang baik untuk mencetak / mengoper, tetapi saya tidak cukup siap untuk menyerah. Jika saya bisa mendapatkan sudut pandang yang berbeda, mungkin saya bisa berhasil menyingkirkan bola. "Dalam poros, Anda tidak sepenuhnya meninggalkan situasi Anda saat ini. Alih-alih, Anda mencari opsi baru yang mungkin muncul dari kondisi Anda saat ini.
Istilah pivot juga banyak digunakan di lingkaran keuangan. Anda akan mendengar analis keuangan dan pedagang saham berbicara tentang "pivot points" sepanjang waktu. Apa yang mereka maksudkan adalah poin pada grafik saham di mana pasar mengubah arah untuk hari itu. Dengan melihat titik pivot, seorang trader dapat mengidentifikasi titik leverage dan mengganti persneling (sehingga dapat dikatakan) untuk mendapatkan keuntungan dari perubahan di pasar.
Definisi bisnis berputar, menurut Eric Ries, pengusaha dan penulis Lean Startup, adalah "koreksi arah terstruktur yang dirancang untuk menguji hipotesis dasar baru tentang produk, strategi, dan mesin pertumbuhan." Ini mirip dengan membiarkan satu kaki ditanam di tanah, mengambil kaki lainnya, dan melihat apakah ada peluang yang lebih baik. ketika Anda mengubah orientasi Anda. Tetapi alih-alih bola basket, papan atas, dan kayu keras, Anda berurusan dengan startup, pendapatan, dan produk yang unik.
Lihat, istilah pivot umumnya digunakan di berbagai bidang kehidupan. Tetapi tidak ada poros yang lebih penting daripada di dunia bisnis. Kegagalan untuk berputar pada waktu yang tepat dapat mengakibatkan keruntuhan total bisnis Anda. Pivot ke arah yang salah juga dapat menyebabkan kegagalan. Padahal, Anda harus inden pada waktu yang tepat dan ke arah yang benar untuk menuai hasil dari transisi semacam itu.
Groupon, situs kesepakatan online yang populer, adalah contoh yang relevan tentang seperti apa bentuk pivot yang sukses. Tanpa diketahui banyak orang, situs itu sebenarnya berasal dari situs web lain, yang disebut The Point. Itu adalah platform aktivisme online dan disambut dengan sangat sedikit penerimaan di pasar. Tetapi alih-alih menutup toko, pendiri Andrew Mason dan investornya melakukan apa yang sekarang menjadi poros bernilai miliaran dolar untuk menjadi menguntungkan.
The Point, yang pada dasarnya dirancang untuk membantu memperbaiki apa yang rusak di industri penggalangan dana online pada saat itu, melakukan banyak hal yang salah. Tetapi Mason dan timnya memperhatikan bahwa itu melakukan satu hal dengan sangat baik. Ini memungkinkan sekelompok orang untuk berkumpul, menggabungkan sumber daya, dan meningkatkan daya beli mereka. Jadi, alih-alih menyerah sepenuhnya pada The Point, Mason hanya menarik "bagian yang baik" ini dan mengubahnya menjadi situs kesepakatan kelompok yang sekarang dikenal sebagai Groupon.
Jelas ada banyak lagi yang masuk ke dalam poros - dan Anda dapat membacanya di sini - tetapi dasar yang dapat diambil adalah bahwa Mason berhasil mengeksekusi poros pada saat itu sepertinya satu-satunya pilihannya adalah runtuh.
4 Tanda Bahwa Anda Harus Pivot Pronto
Oke, cukup tentang bola basket, pasar saham, dan situs kesepakatan - mari kita bicarakan kamu. Jika startup Anda merasa seperti macet atau mati perlahan, saatnya untuk menghadapi kenyataan dan mulai memikirkan dua opsi Anda: inden atau runtuh. Itu mungkin tampak terlalu dramatis, tetapi kecuali ada sesuatu yang berubah, ini adalah tujuan Anda.
Tetapi sebelum Anda berputar, Anda mungkin ingin memastikan bahwa Anda membuat keputusan yang cerdas. Jadi, mari kita lihat beberapa tanda teratas yang perlu Anda putar sesegera mungkin:
1. Terlalu Banyak Persaingan
Anda mungkin memiliki ide bagus ketika pertama kali meluncurkan usaha Anda. Tetapi masalahnya adalah Anda tidak akan menjadi satu-satunya yang memiliki ide lama. Perusahaan yang lebih besar dengan kantong yang lebih dalam dan tenaga kerja yang lebih kuat sering datang dan menjalankan dengan ide orang lain dan melakukan pekerjaan yang lebih baik dalam mengeksekusi. Itu hanya sifat dunia bisnis.
Jika Anda meluncurkan usaha teknologi kecil tahun lalu dan kemudian IBM masuk dan pada dasarnya meningkatkan Anda, Anda tidak benar-benar punya pilihan selain melakukan sesuatu yang berbeda. Anda tidak akan bersaing dengan IBM dan menang. Tetapi alih-alih membatalkan bisnis secara keseluruhan, Anda mungkin dapat menggunakan beberapa sumber daya Anda untuk berputar ke arah kepemilikan yang tidak dapat diikuti orang lain.
2. Tanggapan Terbatas dari Marketplace
Ada perbedaan antara melakukan riset dan pengujian pelanggan sebelum pergi ke pasar dan kemudian benar-benar membawa produk ke pasar dan mencoba menjualnya kepada pelanggan. Orang-orang sering mengatakan bahwa mereka tertarik pada sesuatu atau bersedia membayar X dolar untuk suatu produk, tetapi kemudian benar-benar menolak produk tersebut ketika beralih dari prototipe ke barang yang sebenarnya dengan label harga.
Jika Anda diluncurkan hanya untuk mengalami kurangnya antusiasme pelanggan, maka ini adalah pertanda bahwa ada sesuatu yang tidak benar. Entah strategi pemasaran dan branding Anda buruk, atau produk itu sendiri tidak membuat orang bersemangat. Pivot mungkin menjadi pilihan terbaik Anda untuk keluar dari kekacauan.
3. Perspektif Anda Telah Berubah
Terkadang poros tidak terlalu berakar pada produk atau usaha seperti di tim pendiri. Mungkin Anda telah belajar banyak sejak diluncurkan dan perspektif Anda telah berubah. Akibatnya, Anda sekarang melihat peluang baru yang sebelumnya Anda tidak tahu ada. Ini sering terjadi ketika para pengusaha menjadi lebih akrab dengan ceruk dan mulai memahami siapa pelanggan mereka dan apa yang sebenarnya mereka inginkan.
Dalam situasi ini, kuncinya adalah menghindari bergegas ke poros. Pengusaha serial Steve Blank selalu menyarankan duduk di wawasan baru selama 72 jam untuk melihat apakah mereka masih tampak baik setelah refleksi. Jika Anda masih melihat lebih banyak potensi dalam inden, maka Anda mungkin ingin mulai bekerja ke arah ini.
4. Satu Bagian Bekerja Sangat Baik
Tanda keempat yang perlu Anda inden adalah bahwa satu bagian dari usaha bisnis Anda lebih kuat daripada jumlah bagian. Inilah yang terjadi dalam situasi Groupon. Mason menyadari bahwa aspek terbaik dari The Point adalah daya beli kolektif yang diberikannya kepada orang-orang, jadi dia memilih untuk menyingkirkan bagian-bagian lain dan mengubah aspek itu menjadi bisnis baru (mis. Groupon). Bisakah Anda melakukan hal serupa?
Berputar Bukan Tanda Kelemahan
Pengusaha sering menunda poros karena mereka merasa itu adalah tanda kelemahan - seolah-olah mereka secara terbuka mengakui kegagalan untuk dilihat semua orang. Tetapi kenyataannya adalah yang sebaliknya benar. Pivot menunjukkan bahwa Anda menyadari lingkungan Anda dan bersedia dan mampu mengenali peluang baru saat mereka muncul. Investor, mitra bisnis, dan pelanggan menghargai ini.
Jadi lain kali Anda menghadapi salah satu dari empat keadaan yang diuraikan dalam artikel ini, pertimbangkan kelangsungan hidup inden. Ini mungkin keputusan terbaik yang pernah Anda buat - tanyakan saja pada Andrew Mason.
Pivot Photo via Shutterstock
3 Komentar ▼
