Google membayar $ 50 Juta untuk Aardvark.
Aardvark adalah studi kasus yang baik untuk membangun perusahaan yang akan dijual. Mereka tidak mencoba bersaing dengan Facebook untuk semua bentuk media sosial. Alih-alih, Aardvark berspesialisasi dalam mendapatkan pertanyaan yang tidak jelas dijawab oleh kontak tepercaya. Google dalam Coke vs Pepsi- pertempuran dengan Facebook untuk dominasi kategori media sosial, jadi masuk akal untuk melihat Aardvark sebagai akuisisi. Mungkinkah Google telah membangun teknologi yang sama? Anda bertaruh. Mungkinkah ia memperoleh Aardvark dengan lebih sedikit uang dan waktu daripada yang diperlukan Google untuk membangunnya dari bawah ke atas? Ya lagi Karena itu Aardvark diperoleh.
Kita semua tahu bahwa menjadi yang terbaik di dunia dalam sesuatu dapat membantu Anda memenangkan bisnis; menjadi terkenal karena satu hal juga dapat membantu Anda menjual perusahaan Anda.
Pembeli yang strategis mencari untuk mengambil sesuatu yang baru yang tidak mereka miliki dan tidak dapat dengan mudah membuat sendiri. Sebelum melakukan banyak uji tuntas, pembeli strategis mengajukan tiga pertanyaan dasar:
- Berapa biaya yang harus kami keluarkan dari awal?
- Berapa lama?
- Berapa kita bisa membeli perusahaan itu?
Jika Anda menawarkan gado-gado produk dan jasa yang dijual pembeli strategis juga, itu akan berpendapat bahwa akan lebih mudah untuk hanya membangun apa yang Anda buat dan menurunkan harganya di bawah Anda atau menyewa beberapa tenaga penjualan untuk mengejar pelanggan Anda.
Namun, jika Anda menawarkan sesuatu yang benar-benar istimewa yang sulit untuk ditiru, pihak pengakuisisi akan ingin membeli bisnis Anda daripada membuang waktu dan uang untuk membangunnya dari bawah ke atas.
Menjadi seorang spesialis dalam satu hal tidak hanya akan membantu Anda dalam pemasaran Anda; itu juga akan membantu Anda memperoleh premi jika Anda siap untuk keluar.
Ingin tahu tentang apakah Anda dapat menjual bisnis Anda (dan untuk berapa banyak)? Ikuti Kuis Indeks Sellabilitas 10-pertanyaan.
Catatan Editor: artikel ini sebelumnya diterbitkan di OPENForum.com dengan judul: " 3 Pertanyaan yang Akan Ditanyakan oleh Para Penambang Sebelum Mereka Membeli Perusahaan Anda "Itu dicetak ulang di sini dengan izin.
2 Komentar ▼
