Skor memimpin. Ini adalah jenis istilah yang mengirim gemetar ke jenis sekolah non-teknis, non-bisnis. Algoritma, grafik, dan uang - banyak uang yang dihabiskan - mungkin mulai mengalir di kepala Anda. Dan, untuk mendapatkan kedamaian sekali lagi Anda meyakinkan diri Anda sendiri, "Saya tahu siapa pemimpin saya." Salah.
Kecuali jika Anda memiliki ramuan yang bisa membaca pikiran (jika demikian, harap kirimi saya email tentang hal ini), secara ajaib Anda tidak dapat mengetahui siapa pemimpin Anda. Tapi, jangan berkecil hati! Anda tidak harus menjadi kutu buku MBA seperti saya untuk melakukan penilaian skor dasar.
$config[code] not found
Hari ini, saya ingin membahas beberapa trik penilaian memimpin orang miskin yang telah saya pelajari di sepanjang jalan. Kiat dan trik ini dapat diterapkan pada hampir semua bisnis, dan tidak akan dikenakan biaya sepeser pun.
Pelacakan Lalu Lintas
Hal pertama yang pertama. Untuk mencetak lead, Anda harus tahu siapa mereka. Saya sarankan menggunakan Google Analytics, sejauh ini program analitik paling komprehensif dan menyeluruh yang sepenuhnya gratis. (Namun, ada versi gratis dari beberapa layanan terkemuka lainnya di luar sana.)
Google Analytics dapat memberi tahu Anda segalanya. Siapa yang datang ke situs web Anda, lokasi mereka, halaman apa yang mereka tuju, berapa lama mereka habiskan di sana, jalur yang mereka lalui melalui situs web Anda, dll. Sangat sedikit yang tidak dapat Anda temukan dari Google Analytics. Jika Anda tidak menjalankan ini (atau program analitik berbayar lainnya), masukkan kode sekarang.
Mengembangkan Sistem Anda
Meskipun skor utama bisnis besar bisa menjadi sangat detail, kenyataannya adalah, Anda bisa membuat sistem penilaian utama sendiri yang bisa membantu. Cari tahu sistem poin yang bekerja untuk tim Anda.
Mungkin semua pengunjung situs web Anda mendapat lima poin. Untuk setiap menit atau set tiga puluh detik yang mereka habiskan di halaman arahan, mungkin mereka mendapatkan lima poin lagi. Lalu, mungkin mereka mendapat sepuluh poin karena melihat dua halaman produk.
Anda mendapatkan idenya. Saya tidak tahu bisnis Anda, jadi saya tidak bisa membuat sistem penilaian untuk Anda. Tapi, intinya adalah mulai saja. Pendekatan penilaian memimpin Anda tidak akan sempurna ketika Anda pertama kali memulai, dan itu tidak apa-apa. Namun, begitu bola mulai bergulir, Anda akan segera mulai mengetahui elemen sistem penilaian yang membantu Anda secara akurat mempertimbangkan prospek, dan bagian mana yang tidak berfungsi.
Cari Tren
Setelah sistem berjalan, saatnya untuk mulai mencari tren. Apakah Anda memiliki jumlah lalu lintas anomali dari Illinois selatan? Jika demikian, buat iklan PPC yang menargetkan wilayah itu. Mungkin satu halaman arahan di akun situs Anda untuk 80% dari lalu lintas situs Anda. Jika demikian, lakukan pekerjaan untuk membuat halaman itu benar-benar bersinar.
Mungkin ada pengurangan tajam dalam waktu di tempat ketika pelanggan membuka halaman produk keempat Anda. Mungkin Anda perlu semacam penawaran sembulan di laman itu.
Mencari tren ini bisa menyenangkan dan mengasyikkan, tetapi Anda harus mulai memonitor lalu lintas Anda terlebih dahulu. Namun, begitu Anda mendapatkan bagian ini, Anda akan siap untuk mulai mencetak dan memelihara prospek Anda!
Apa saja taktik pemberian skor lead gratis atau murah yang Anda gunakan?
Foto Pengusaha Buruk via Shutterstock
3 Komentar ▼
