Dalam hal bisnis mikro - bisnis yang sangat kecil dengan tidak lebih dari lima karyawan - ukuran bukanlah yang terpenting. Perusahaan kecil ini dapat mendarat bisnis yang tampaknya mengerdil ukuran mereka. Komitmen dan rencana yang jelas adalah faktor penentu utama yang memberikan pengaruh pada bisnis ini di luar ukurannya.
Sebuah kisah terbaru dalam The Microenterprise Journal menggambarkan hal ini. Karena Journal memerlukan berlangganan berbayar untuk mengaksesnya, berikut adalah kutipan artikel yang diperpanjang (dikutip dengan izin penerbit):
$config[code] not found“Salah satu hobi favorit saya adalah menghancurkan stereotip. Dan salah satu set stereotip paling mengerikan di sekitar, dari sudut pandang saya, adalah stereotip tentang usaha mikro - khususnya, stereotip yang muncul karena orang membuat asumsi tentang apa yang bisa dan tidak bisa dilakukan oleh usaha mikro, berdasarkan ukurannya.
Sebagai contoh, walaupun benar bahwa sebagian besar usaha mikro menghasilkan relatif sedikit dalam pendapatan rata-rata tahunan, tidak benar bahwa semua usaha mikro menghasilkan relatif sedikit juga tidak benar bahwa mereka yang membuat relatif sedikit melakukannya karena mereka adalah usaha mikro.
Itulah mengapa itu membuat saya sangat bahagia ketika saya menemukan perusahaan seperti Valorem Corporation.
Valorem Corporation adalah perusahaan veteran yang dimiliki, Laurel, MD (USA), dan cukup muda sehingga pemilik Kyle Haycock bahkan tidak bisa menebak dengan pendapatan tahunan rata-rata. Itu baru didirikan Maret lalu, dan Haycock baru saja merekrut tiga karyawan penuh waktu baru.
Dia perlu melakukan itu karena dia baru saja mendapatkan kontrak enam bulan dengan Departemen Pertahanan, senilai setengah juta dolar.
Begitu banyak untuk apa yang tidak bisa dilakukan oleh bisnis mikro.
Valorem dalam bisnis memasok ahli bahasa dan analis intelijen kepada pemerintah federal. Ini adalah pekerjaan yang sangat akrab dengan Haycock karena dia telah melakukannya selama dekade terakhir. Bahkan, itulah yang memberinya ide untuk memulai bisnis ini. Menurut Haycock, Valorem dibentuk secara khusus untuk menjadi kontraktor pemerintah.
Itu berarti bahwa bisnisnya tidak akan tetap mikro. Tetapi itu juga tidak berarti bahwa dia harus menunggu sampai bisnisnya “tumbuh” sebelum dia memutuskan untuk melakukan apa yang dia ingin lakukan.
* * *
Bahkan dengan semua keuntungan yang berpengalaman dalam kebutuhan calon pelanggannya, memiliki semua jenis kontak di antara petugas pengadaan yang perlu dia tangani, dan catatan yang sangat terhormat tentang kinerja masa lalu yang bekerja dalam kondisi lain tetapi melakukan layanan yang sama, dia masih memiliki tiga perempat tahun administrasi tap-dance yang harus dihadapi.
Valorem, tidak seperti kebanyakan bisnis mikro, dibentuk dan dirancang secara ketat untuk melayani pemerintah federal. Untuk pemilik usaha mikro yang mungkin ingin menjual kepada pemerintah tetapi yang mungkin juga ingin melakukan sesuatu yang lain, jenis keuletan berpikiran tunggal yang ditunjukkan oleh Haycock hanya dapat datang dengan mengorbankan bisnis lain. Dan, bagi sebagian besar bisnis mikro, kehilangan pelanggan saat ini karena pengejaran satu pikiran ketika Anda bahkan tidak tahu bahwa Anda akan memenangkan kontrak adalah hambatan yang tampaknya tidak dapat diatasi dengan kontrak federal. "
