Ketika Stoney deGeyter memulai apa yang akan menjadi Pole Position Marketing 16 tahun yang lalu, industri tempat ia bekerja saat ini bahkan tidak ada.
Dalam sebuah wawancara baru-baru ini dengan Tren Bisnis Kecil, deGeyter menjelaskan:
"Saya akan mengatakan kami adalah agen pemasaran Web layanan lengkap."
Sekali, itu adalah operasi satu orang kehabisan satu kamar. Hari ini, itu termasuk tim dari tujuh spesialis. Mereka bekerja di bidang-bidang seperti pengembangan Web, Optimasi Mesin Pencari, analitik dan banyak lagi.
$config[code] not foundTentang pertumbuhan bisnisnya yang lambat tapi stabil, ingat deGeyter:
"Itu dimulai di kamar tidur dan dengan cepat meluas ke ruang tamu."
Tetapi pengusaha yang berhati-hati, ia mengakui sudah cukup lama sebelum ia mempekerjakan karyawan pertamanya.
Untuk deGeyter, pengembaraan dimulai setelah membaca buku tentang cara belajar HTML (bahasa markup Internet) dalam 24 jam. Bahkan sebelum dia selesai membaca, deGeyter menjadi yakin bahwa dia dapat memperbaiki situs web untuk bisnis ayahnya, BatteryStuff.com - dan melakukannya.
Tapi, tentu saja, bukan di situlah kisah itu berakhir.
Itu tidak lama sebelum ayahnya kembali. Kali ini dia berbicara tentang sesuatu yang dia dengar disebut Search Engine Optimization (SEO). Itu (dan) adalah cara untuk mendapatkan situs web ditemukan secara online.
Dalam upaya untuk membantu, deGeyter kembali melemparkan dirinya untuk mempelajari keterampilan baru. Dia akan muncul dengan pemahaman tentang prinsip-prinsip industri yang sama sekali baru. Dia menjelaskan:
“Bisnis ayah saya dimulai lebih sebagai hobi. Mereka melakukan perjalanan untuk menjual produk mereka dan tujuan mereka, setelah membangun situs baru mereka, adalah untuk menjual produk yang cukup secara online sehingga mereka tidak perlu melakukan perjalanan. Tujuan itu tercapai dalam setahun. Tujuan berikutnya adalah menjual laba $ 100K. Kami memukul yang itu juga. "
Meskipun ayah deGeyter akhirnya akan menjual bisnisnya, perusahaan tetap menjadi klien Pemasaran Posisi Kutub hingga hari ini.
Tidak semua perusahaan pemasaran online diciptakan sama. Dan ketika bisnis deGeyter mulai berkembang, ia mengambil beberapa karakteristik yang sangat unik yang membedakannya. Beberapa karakteristik tersebut tetap kuat sementara yang lain telah berubah dengan industri yang berkembang.
Tim Spesialis
Salah satu karakteristik yang hidup adalah konsep tim spesialis deGeyter daripada generalis pemasaran online. Ini adalah cara dia mengatakan perusahaannya membedakan dirinya dari pesaing di lapangan.
Dia mengklaim banyak perusahaan pemasaran online memiliki tim yang semuanya mencoba-coba berbagai spesialisasi pemasaran online. Ini termasuk analitik, strategi konten, media sosial, bayar per klik dan banyak lagi:
"Itu tidak masuk akal. Ketika kami bersatu sebagai sebuah tim, kami memiliki begitu banyak pendapat berbeda. ”
Dia mengatakan anggota tim individu di perusahaan-perusahaan ini masing-masing mengambil sekelompok klien. Setiap anggota kemudian menangani kampanye klien mereka dengan menyediakan menu layanan.
Tetapi di Pole Position Marketing, setiap anggota membawa keahlian mereka sendiri kepada setiap klien sesuai kebutuhan.
Nasional dan Besar atau Lokal dan Kecil
Pada awalnya deGeyter, yang berbasis di Uniontown di luar North Canton, OH, juga mengakui bahwa dia tidak terlalu tertarik pada klien lokal. Internet tidak lokal pada masa itu. Prospek terbaiknya tampaknya datang dari perusahaan yang mengerti apa yang dia lakukan dan tidak peduli dari mana dia melakukannya.
Mereka juga besar dan mampu membayar besar.
Meskipun pemilik usaha kecil sendiri, situs web deGeyter masih menggambarkan perusahaannya sebagai "Perusahaan SEO untuk Bisnis Tingkat Perusahaan."
Dia mengatakan baru-baru ini:
“Saya tidak pernah banyak untuk jejaring lokal. Secara tradisional, kami telah menjadi perusahaan nasional. Saya selalu menyukai kontrak selama setahun. Model lokal lebih banyak tentang layanan kecil untuk berbagai klien. "
Klien nasional besar itu termasuk situs web seperti WinterKids.com dan WinterWomen.com, keduanya berbasis di Denver. Klien lain termasuk Rawhide Fire Hose LLC dari Orville, OH, dan Sierra Instruments, perusahaan Monterey, California dengan kantor di seluruh dunia.
Tetapi pandangan perusahaannya tentang klien nasional besar atas yang kecil lokal mulai berubah, deGeyter mengakui. Dengan meningkatnya peluang yang diciptakan oleh media sosial dan pemasaran seluler, deGeyter telah mempekerjakan tenaga penjualan lokal pertamanya dan melakukan lebih banyak lokakarya lokal untuk bisnis.
Teorinya adalah bahwa, dengan audiens potensial yang lebih kecil, bisnis lokal mungkin tidak perlu melakukan hampir sebanyak untuk melihat pengembalian yang sangat menguntungkan, kata deGeyter.
* * * * *
iCIMS, penyedia solusi akuisisi bakat terkemuka untuk bisnis yang berkembang, bangga menjadi sponsor resmi "Small Biz Spotlight" dari Pole Position Marketing. Seperti iCIMS, Pole Position Marketing memahami nilai dalam tim spesialis daripada generalis untuk secara konsisten melebihi kebutuhan klien mereka. iCIMS senang memiliki kesempatan untuk mendukung dorongan dan dedikasi yang kuat dari perusahaan-perusahaan seperti Pole Position Marketing melalui sponsor dari "Small Biz Spotlight." (Kunjungi arsip seri "Small Biz Spotlight" dan tetap ikuti cerita bisnis kecil di sana).)
2 Komentar ▼
