Anda akan bangun pada hari khusus ini dan saat Anda berjalan untuk secangkir kopi pertama, Anda akan melihat beberapa dolar mengintip di sekitar pembuat kopi. Anda akan membuka komputer Anda dan tagihan sepuluh dolar akan terjepit di antara layar dan keyboard. Anda akan duduk untuk menulis sesuatu dan muncul kembali lagi karena Anda benar-benar duduk di atas tumpukan tempat, uang receh dan uang receh.
$config[code] not foundDi mana-mana Anda melihat dan berjalan … semua yang Anda sentuh … menumpahkan uang.
Uang ini bisa jadi milikmu. Tapi itu bukan - karena Anda belum harga untuk itu. Ini adalah uang yang masih menjadi milik pelanggan Anda karena Anda belum menciptakan kesempatan bagi mereka untuk memberikannya kepada Anda.
Setiap bisnis memiliki keuntungan tersembunyi. Dan keuntungan tersembunyi adalah tumpukan kecil uang yang tidak bisa kita lihat karena kita belum memiliki kekuatan untuk melihatnya. Berita baiknya adalah kita semua dapat belajar untuk mulai melihat peluang ini untuk meningkatkan laba kita. Buku Rafi Mohammed "The Art of Pricing: Cara Menemukan Untung Tersembunyi untuk Menumbuhkan Bisnis Anda" dapat membantu Anda melakukan hal itu.
Harga adalah hal yang sangat kuat dan sangat memalukan bahwa itu sering kali merupakan komponen yang paling diabaikan dari bauran pemasaran. Memang, ini tidak seseksi kampanye iklan yang cantik. Tetapi biaya iklan uang - dan strategi penetapan harga yang baik benar-benar dapat membuat Anda uang. Jadi di mana Anda lebih suka meluangkan waktu?
Mari kita lihat isi buku ini.
Di mana Mulai dengan Harga
Pelajaran terbesar yang diajarkan Rafi kepada kami adalah bahwa menetapkan strategi penetapan harga untuk laba dimulai di KEPALA ANDA.
Langkah pertama adalah memahami apa yang Anda tawarkan yang dihargai oleh pelanggan Anda. Misalnya, jika Anda berjalan melalui kota besar seperti Washington D.C. atau New York pada hari yang cerah, Anda akan melihat banyak penjual yang menjual kaos, suvenir, dan payung. Dia berkata, "Jadi, saat hujan turun pertama, pedagang kaki lima menggandakan harga payung mereka." Nilai itu.
Kunci kedua untuk menemukan keuntungan tersembunyi adalah untuk memudahkan pelanggan Anda memilih Anda (terjemahan: memberi Anda uang) dengan memberi mereka berbagai tingkat harga dan tingkat penawaran untuk dipilih.
Contoh Harga
Sebuah contoh bagus dari berbagai tingkat harga untuk ditawarkan kepada pelanggan dan satu yang diberikan Rafi dalam buku itu adalah kisah tentang temannya, Dave, pemilik restoran. Dave ingin menumbuhkan basis pelanggannya di luar pecinta kuliner mahal. Lihatlah contoh ini dari buku. Pertanyaan asli Dave adalah "haruskah saya menagih $ 18 atau $ 31 untuk makan malam?" Inilah yang ditulis Rafi:
“Setelah beberapa diskusi, kami merancang serangkaian strategi penetapan harga yang mencakup spesial burung awal, diskon warga senior, harga menu reguler; Keanggotaan piagam tahunan $ 200 yang termasuk diskon 25% untuk semua makanan selama setahun; bungkusan tiga hidangan diskon, menu bar dengan harga lebih rendah; tempat duduk meja koki premium dan hob-nobbing dengan jenius kreatif di balik hidangan. "
Semua itu alih-alih menagih $ 18 atau $ 31! Siapa yang tahu bahwa begitu banyak kreativitas dapat dimasukkan dalam penetapan harga makanan restoran?
Cara Menghindari Harga yang Terlalu Rendah
Terkadang kita sebagai pemilik bisnis kesulitan memahami nilai yang kita bawa ke meja. Saya sering melihat pemilik bisnis (terutama pemilik bisnis baru) di bawah harga.
Kita sering menjadi hakim terburuk dari nilai yang kita berikan.
Untuk memotong godaan untuk harga terlalu rendah, dan memahami nilai sebenarnya dari apa yang Anda tawarkan, Rafi menyarankan proses dekoder nilai. Proses ini menuntun Anda melalui 5 langkah untuk menetapkan harga inti yang dapat Anda usahakan untuk membangun penawaran yang akan menghasilkan lebih banyak keuntungan. Anda dapat menemukan versi interaktif alat penetapan harga di Rafi Harga untuk Keuntungan situs web.
Membaca buku
Ini adalah salah satu buku penetapan harga favorit saya - dan saya pikir itu akan menjadi milik Anda juga karena satu alasan ini: ini ditulis dalam bahasa Inggris yang sederhana dan sederhana. Ini berisi beberapa daftar proses dan strategi yang benar-benar dapat Anda baca dan terapkan hari ini.
Namun satu peringatan: sementara buku ini tidak terlalu berat pada komponen matematika - itu tidak berarti bahwa Anda dapat mengayunkan strategi Anda. Saya tidak bisa cukup menekankan betapa pentingnya bagi Anda untuk memahami biaya Anda. Berapa biaya bisnis Anda untuk eksis? Berapa biaya untuk mengisi pesanan? Berapa nilai bersih pelanggan Anda? Jangan mencoba salah satu dari strategi ini tanpa mengetahui dan memahami biaya dan kerugian pemimpin Anda.
Buku ini adalah bacaan yang sangat baik untuk pemilik bisnis, pemasar dan siapa saja yang memiliki tanggung jawab dan dapat menerapkan strategi penetapan harga untuk bisnis mereka.
Sumber Daya Lainnya
Akhirnya, saya ingin merujuk Anda ke informasi lebih lanjut. Pertama, ada wawancara podcast radio dari Rafi Mohammed yang saya selenggarakan bersama di Small Business Trends Radio. Anda akan mendengar langsung dari Rafi dengan lebih banyak wawasan.
Kedua, saya ingin merujuk Anda ke artikel rekan saya "8 Strategi Harga yang Dapat Anda Terapkan Saat Ini." Anda dapat mengambil beberapa tips untuk menetapkan harga Anda, menggunakan psikologi.
10 Komentar ▼
