(6 Juni 2008) - Saya memiliki hubungan yang baik dengan pemilik waralaba, CEO Pusat Layanan Bisnis. Kami banyak berbagi tentang waralaba.
Suatu kali, dia berbagi cerita yang memperluas wawasan saya tentang waralaba.
Tidak semua franchisor memiliki visi "tumbuh bersama". Dia menyebutkan bahwa banyak pemilik waralaba berpikir tentang waralaba sebagai kendaraan untuk mengembangkan bisnis dan aset mereka dengan cepat, yang mendorong minat pemegang waralaba pada prioritas yang lebih rendah.
$config[code] not foundDia menyatakan bahwa minatnya bagi franchisee dan franchisor untuk tumbuh bersama. Jika franchisee berhasil maka franchisor akan menuai hasilnya juga; nilai merek yang lebih baik, kesadaran, dan kinerja waralaba yang kuat, yang mengarah pada banyak peluang.
Waralaba bisnis Anda tidak mudah
Waralaba sepertinya ide yang bagus untuk mengembangkan bisnis, tetapi itu tidak mudah. Dia berbagi bahwa meskipun arus kasnya diakui bagus (dalam kasus saya, biaya royalti adalah 5% dari penjualan), hampir semua "menghilang" ke dalam kampanye litbang dan pemasaran.
Dia menyatakan bahwa overhead dalam waralaba sangat mahal, biayanya sangat tinggi, dan kinerjanya bisa lebih baik. Apa yang menyebabkannya? Manajemen yang salah di kantor pusat?
Dia dengan jujur mengatakan bahwa kewajiban di sini bukan hanya pemilik waralaba, tetapi juga pemilik waralaba. Waralaba yang "buruk" dan tidak kooperatif memperlambat kemajuan dan mengonsumsi sumber daya yang tidak perlu.
Dampaknya sangat parah. Waralaba koperasi lain dan pemilik waralaba menderita konsekuensinya; dukungan yang buruk, citra dan nilai merek yang rusak, dan kehilangan fokus.
Bagaimana menyelesaikan? Untuk "menyingkirkan" franchisee buruk, ia harus mengeluarkan uang untuk membeli kembali unit waralaba yang rusak. Strategi waralaba-nya tidak termasuk menutup unit waralaba. Membeli kembali, menurutnya, lebih layak untuk mempertahankan citra merek.
Itu tidak mudah.
Jika tidak mudah, mengapa Anda bersikeras pada manfaat waralaba?
Terlepas dari masalah di atas, ia menyebutkan bahwa waralaba diperlukan dan merupakan strategi bisnis yang teruji.
Dia mengambil rute waralaba, daripada lisensi atau rute kemitraan, untuk menggabungkan sifat eksponensial dari waralaba.
Eksponensial berarti mencakup area-area strategis dengan cepat dan kalah jumlah pesaing, karenanya, mencapai kesadaran dan paparan merek yang lebih baik.
Waralaba adalah yang terbaik jika franchisor dan franchisee dapat bekerja sama dengan baik
Kekuatan waralaba terletak pada kemampuan untuk menyetujui tujuan bersama terlepas dari semua perbedaan. McDonald, sebuah kisah klasik dari sebuah waralaba yang sukses, menjadi salah satu francishor terkemuka dunia karena kemampuannya untuk bekerja sama dengan para pewaralaba.
Saat ini, franchisor saya memiliki lebih dari 110 unit waralaba di seluruh negeri.
Keuntungan saya sebagai franchisee? Citra merek yang bersifat nasional dan bisnis yang menguntungkan, berkat upaya franchisor saya.
Komentar ▼
