Pengusaha sering mengeluh bahwa malaikat bisnis dan pemodal ventura tidak menganggap serius proyeksi pertumbuhan penjualan dalam rencana bisnis mereka. Alih-alih mendiskon proyeksi itu sebesar 5, 10, 25, atau bahkan 50 persen, investor justru mengabaikannya.
Sementara itu membuat banyak pengusaha frustrasi, itu masuk akal karena proyeksi pertumbuhan penjualan tidak terlalu informatif.
$config[code] not foundKapitalis ventura dan kelompok malaikat mencari perusahaan yang dapat berkembang pesat, mencapai $ 50 juta atau lebih dalam penjualan dalam enam tahun setelah memulai. Jadi pengusaha memproyeksikan penjualan semacam itu dalam rencana bisnis mereka. Sebagai contoh, lebih dari setengah perusahaan yang mempresentasikan kepada satu grup malaikat yang saya kenal mempresentasikan proyeksi penjualan lebih dari $ 50 juta dalam enam tahun.
Sayangnya, sangat sedikit perusahaan yang benar-benar mencapai tingkat penjualan dalam jumlah waktu ini. Menurut data dari Sensus AS tentang penjualan perusahaan baru enam tahun setelah mereka didirikan, hanya 0,4 persen dari semua perangkat lunak yang baru mulai, 1,18 persen perusahaan periferal komputer, 2,0 persen perusahaan perangkat keras komputer, 2,61 persen dari bedah dan perusahaan alat medis, mencapai $ 50 juta dalam penjualan dalam waktu enam tahun sejak dimulai.
Jika lebih dari setengah pengusaha mencari uang dari kelompok malaikat dan pemodal ventura memproyeksikan penjualan lebih dari $ 50 juta dalam enam tahun, tetapi kurang dari tiga persen dari mereka yang benar-benar mencapai target itu, maka proyeksi penjualan tidak memberikan banyak informasi kepada investor.
Jadi ini bukan pertanyaan untuk mengabaikan proyeksi. Proyeksi tidak membantu memisahkan penawaran bagus dari yang buruk. Untuk membuat keputusan, investor perlu melihat sesuatu yang lain.
* * * * *
