Tahun Baru selalu merupakan kesempatan untuk mencoba hal-hal baru dan menilai kembali apa yang berhasil dan apa yang tidak bekerja tentang kehidupan kerja kita, dan ini terutama berlaku untuk tenaga penjualan dan pemilik usaha kecil.
Menilai kembali Proses Penjualan Anda
Saat kami bergerak maju ke 2017, saatnya untuk menilai kembali proses penjualan Anda. Berikut adalah beberapa pertanyaan untuk diajukan untuk mendapatkan hasil penjualan yang lebih baik tahun ini:
$config[code] not foundBagaimana Lapangan Penjualan Anda?
Apakah Anda memiliki promosi singkat 30 detik untuk setiap panggilan penjualan? Itu disebut "pidato elevator" karena suatu alasan - Anda harus dapat menyampaikan proposisi nilai yang menarik tentang perusahaan Anda selama perjalanan singkat dengan lift.
Bagaimana Skrip Panggilan Penjualan Anda?
Tentu, Anda tidak ingin menjadi seorang telemarketer, tetapi memiliki skrip untuk panggilan penjualan Anda sangat membantu! Anda akan memiliki struktur yang lebih mantap dan pastikan untuk mencapai poin utama jika Anda bekerja dari skrip. Tulis satu hari ini jika Anda belum - atau bekerja untuk memperbaiki skrip yang sudah Anda miliki!
Apa Proses Anda untuk Prospek Penjualan Baru?
Setelah Anda mendapatkan arahan penjualan baru - baik dari panggilan dingin atau referensi atau panggilan telepon masuk atau email, apa yang terjadi selanjutnya? Perusahaan-perusahaan terbaik - dari semua ukuran - memiliki proses yang konsisten dan metodis untuk berurusan dengan arahan penjualan. Cari tahu cara untuk memenuhi syarat lead penjualan Anda dengan mengajukan pertanyaan dimuka untuk mencari tahu pembeli mana yang paling serius dan paling siap untuk membeli, dan kemudian rangking dan sortir lead Anda dan tindak lanjuti dengan lead berkualitas lebih rendah dari waktu ke waktu.
Apa Saluran Penjualan Anda?
Banyak perusahaan belum mengidentifikasi corong penjualan mereka - proses berulang bekerja dengan lead penjualan baru dari awal hingga selesai, dari pengantar ke waktu penutupan transaksi. Anda perlu mengidentifikasi langkah-langkah proses penjualan Anda, misalnya: 1. Panggilan telepon pengantar, 2. Demo produk, 3. Pertemuan pemangku kepentingan, 4. Demonstrasi ROI, 5. Penyelesaian pertanyaan akhir, 6. Negosiasi harga, 7. Kesepakatan cosing. Perusahaan dan industri yang berbeda akan memiliki langkah yang berbeda, dan beberapa prospek mungkin memerlukan lebih banyak waktu daripada yang lain untuk mengerjakan langkah-langkahnya, tetapi Anda perlu tahu apa langkah-langkahnya dan memiliki rasa bagaimana mengerjakannya.
Apa Presentasi ROI Anda?
Dalam penjualan B2B, Anda tidak boleh mencoba bersaing dalam hal harga. Anda tidak ingin menjadi opsi dengan harga terendah di industri Anda. Anda ingin mendapatkan margin keuntungan yang sehat dengan memberikan solusi berkualitas premium. Jadi, alih-alih berbicara tentang "harga," bicara tentang nilai dan ROI. Berapa banyak uang yang solusi Anda bantu orang hemat? Seberapa jauh Anda bisa membantu pembeli menjadi lebih produktif? Berapa banyak uang yang dapat solusi Anda buat untuk pembeli Anda? Ini adalah pertanyaan yang perlu dijawab oleh presentasi penjualan Anda alih-alih berbicara tentang harga.
Berapa tingkat konversi Anda?
Periksa setiap langkah corong penjualan Anda dan lihat di mana Anda mendapatkan hasil terbaik. Apakah Anda memiliki dropoff besar dalam tingkat keberhasilan antara panggilan pertama dan demo penjualan? Apakah presentasi ROI membuat pelanggan menjauh? Cari tahu di mana area masalah dari proses penjualan Anda dan kemudian merevisi dan memperbaiki sampai mereka menjadi lebih baik.
Tahun baru adalah peluang baru untuk meningkatkan setiap aspek bisnis Anda, dimulai dengan proses penjualan Anda. Pertimbangkan kembali cara Anda bekerja dengan prospek baru dari panggilan telepon pertama, ciptakan proses yang konsisten untuk memelihara prospek jangka panjang dari waktu ke waktu, dan jaga agar percakapan Anda terfokus pada ROI alih-alih harga. Lihatlah segala sesuatu dengan mata yang segar dan bersedia untuk membuat perubahan besar. Tidak ada kata terlambat untuk membuat perbedaan positif untuk meningkatkan hasil penjualan Anda.
Foto Presentasi Penjualan melalui Shutterstock
1 Komentar ▼
