Ketika datang untuk memasarkan bisnis, keluhan yang sering muncul dari pemilik bisnis kecil adalah bahwa pemasaran jarang berhasil atau tidak sebanding dengan biaya yang dikeluarkan. Untuk pemilik bisnis tersebut, saya menawarkan alasan di bawah ini mengapa hal itu tampaknya benar.
1.) Anda Mencoba Melakukannya Sendiri
Ya, saya tahu, Anda akan mendapatkan bantuan pemasaran jika Anda bisa mempercayainya, atau membelinya. Ya, memang benar bahwa banyak perusahaan pemasaran berada di luar jangkauan keuangan banyak bisnis kecil. Namun, jika Anda benar-benar percaya pada manfaat pemasaran yang cerdas di sana adalah sumber daya profesional yang dapat dibeli oleh bisnis kecil Anda. Anda mungkin harus menginvestasikan waktu untuk menemukan dan memenuhi syarat mereka. Dan, semakin baik Anda memenuhi syarat untuk itu, semakin Anda bisa memercayai mereka.
Salah satu pemilik bisnis yang tahu nilai berinvestasi dalam keahlian pemasaran adalah Steve Jobs. Apple didirikan pada 3 Januari 1977, dan dalam setahun berjalan iklan yang dibuat oleh agensi luar. Pemasaran yang hebat dan kreatif telah menjadi kekuatan pendorong di balik kesuksesan bintang Apple sejak saat itu. Seperti yang dikatakan Anita Campbell, Pendiri Tren Bisnis Kecil,:
"Keberhasilan bisnis adalah semua tentang menemukan kanan penyedia layanan luar dan menggunakannya dengan bijak. Anda tidak bisa melakukan semuanya sendiri. "
2.) Anda Menyewa Bantuan Pemasaran, Tapi Itu Bantuan Pemasaran yang Salah
Sayangnya, sebagian besar pemilik usaha kecil tidak tahu apa yang tidak mereka ketahui, yang membuatnya mudah disesatkan. Ini semacam Catch 22. Karena walaupun mereka mungkin cukup pintar untuk mengetahui bahwa mereka bukan pakar pemasaran, sangat sulit untuk menjadi cukup pintar untuk mengetahui siapa itu. Mendapatkan rujukan membantu, tetapi itu tidak cukup. Jadi, untuk mengetahui cara memenuhi syarat bantuan pemasaran, inilah bagian pertama dari seri tiga bagian di dalamnya.
3.) Anda Tidak Memiliki Definisi Realistis Tentang Apakah Kesuksesan itu
"Sukses" dapat berarti sejuta hal berbeda bagi sejuta orang berbeda. Plus, setiap situasi berbeda. Misalnya, jika Anda menawarkan kupon atau menjalankan penjualan, lebih mudah untuk mendefinisikan kesuksesan daripada jika Anda mengubah nama bisnis Anda dengan logo, tagline atau situs web yang ditingkatkan. Jelas, itu tidak berarti bahwa logo, tagline atau situs web yang ditingkatkan adalah kurang penting.
Maksud saya adalah bahwa gagasan "sukses" adalah sesuatu yang harus dibicarakan di muka. Di sinilah perspektif profesional luar akan sangat membantu. Karena mereka tidak hanya akan tahu lebih banyak tentang pemasaran daripada Anda, tetapi mereka juga akan memiliki perspektif yang lebih objektif. Dan, obyektivitas itu adalah kunci. Dengan asumsi Anda dapat mencapai kesepakatan tentang seperti apa upaya yang berhasil terlihat seperti Anda maka akan berada dalam posisi yang jauh lebih baik untuk bergerak maju dengan percaya diri dan mencoba mencapainya.
Sangat disayangkan betapa sering pemilik bisnis dan sumber daya pemasaran di luar bergerak maju tanpa melakukan ini dan akhirnya sama-sama tidak puas.
Ini benar-benar membunuh saya untuk melihat pemilik bisnis yang frustrasi dan letih berjuang karena mereka tidak pernah menemukan cara untuk menyelesaikan masalah pemasaran mereka. Semoga ini bisa membantu.
Foto Kegagalan melalui Shutterstock
62 Komentar ▼
