Apakah Anda pernah mengambil risiko "bertaruh pertanian" dalam bisnis Anda?
Saya mengajukan pertanyaan ini sebagai bagian dari seri berkelanjutan di Pusat Sukses kami - mencari jawaban introspektif yang bijaksana yang akan membantu wirausahawan lain.
Jadi saya mengajukan pertanyaan ini kepada 6 pengusaha dan pengusaha yang berpengalaman. Berikut tanggapan mereka:
"Sebenarnya, kami benar-benar tidak mengambil risiko tipe" taruhan pertanian "yang sangat besar di VentureBeat. Tentu saja, membuat keputusan untuk memulai sebuah perusahaan, meninggalkan tempat kerja tradisional dan gaji yang terjamin, adalah risiko yang sangat besar. Terlepas dari itu, bagaimanapun, kami telah bekerja sangat keras untuk tumbuh secara organik dan melakukan bootstrap sebanyak mungkin. Awalnya hanya Matt Marshall yang menulis sendiri, dan seiring waktu ia menumbuhkan tim editorial menjadi satu pekerja lepas, kemudian dua, kemudian menjadi staf penuh waktu, dan sekarang menjadi seluruh tim staf editorial.
Kurva pertumbuhan kami sangat mirip dengan kurva pendapatan kami dan kami berhati-hati untuk tidak terlalu memaksakan diri. Namun, pada saat yang sama, kami ambisius dan agresif. Kami menyadari betapa menariknya waktu di media baru dan kami ingin memanfaatkan peluang yang ada. Kami jelas tidak berisiko menolak, kami hanya ingin memastikan bahwa itu sangat diperhitungkan dan dipikirkan. "
Bertaruh di pertanian, terutama dalam arti startup, bertentangan dengan filosofi bisnis saya dan itu juga bertentangan dengan Anda. Cara konservatif saya untuk memulai bisnis adalah dengan terlebih dahulu mengetahui apakah Anda memiliki produk atau layanan yang akan diberikan seseorang kepada Anda. Jika Anda melakukannya, bagus. Mulai menjual dan Anda berada dalam bisnis. Jika tidak, Anda bukan bisnis. Anda hobi yang mahal. Tidak seorang pun harus “mempertaruhkan pertanian mereka” untuk sebuah hobi.
Jika semua orang berpikir produk Anda hebat, tetapi orang asing tidak benar-benar memasukkan uang dolar ke kantong Anda, Anda tidak boleh terjun ke bisnis. Persempit produk dan pitch Anda dan coba lagi. Jangan repot-repot menggabungkan atau menyewa kantor sampai setelah Anda keluar dan menjual produk Anda kepada seseorang yang belum Anda kenal, dan Anda tidak akan dipaksa untuk bertaruh pada pertanian hanya untuk memulai.
Saya suka risiko, tetapi saya tidak benar-benar merasa seperti saya harus 'bertaruh di peternakan', namun…. Sejauh ini, lompatan terbesar adalah keputusan untuk berhenti dari pekerjaan saya. Saya pikir itu keputusan besar bagi banyak pengusaha. Ketika Anda mulai naik tangga perusahaan, gaji dan bonus mulai meningkat sehingga lebih sulit untuk melakukan lompatan. Pada saat yang sama, peran menjadi lebih berpengaruh dan kehidupan perusahaan menjadi lebih menyenangkan.
Cara saya mengambil keputusan adalah dengan berkomitmen pada 'satu bonus lagi'. Kicker adalah bahwa 'satu bonus lagi' membuat saya bertahan selama 4-6 bulan ekstra. Namun, jika saya menganggur 2 tahun sebelumnya, saya tidak akan pernah memikirkan kehidupan perusahaan. Saya tidak akan pernah mencari pekerjaan lain … Saya akan bekerja pada Trend Hunter penuh waktu dari hari 1.
Di masa mudaku, aku menghabiskan banyak waktu luang di arena pacuan kuda atau belajar seni dan ilmu tentang pacuan kuda. Saya mengenal beberapa orang yang mencari nafkah sebagai pemain kuda profesional, dan setiap orang memberi tahu saya hal yang sama: Anda tidak bisa menang jika Anda bermain dengan uang yang menakutkan.
Mereka benar. Jika Anda bertaruh di mana Anda tidak bisa kehilangan, rasa takut Anda akan menjadi lebih baik dari Anda dan Anda akan mencoba untuk melakukan hal yang aman alih-alih membuat keputusan yang cerdas atau melakukan hal yang benar.
Pada tahun 2001, ketika saya memutuskan untuk meninggalkan gaji saya yang nyaman dan menjadi penulis dan konsultan penuh waktu, saya mendapat kesempatan untuk mengujinya. Saya memastikan bahwa saya memiliki cukup uang untuk pasang surut untuk waktu yang saya perlukan untuk mendapatkan bisnis baru saya dari tanah. Sebelum saya berkata, “Saya berhenti,” saya menegosiasikan kontrak untuk penugasan rutin dengan beberapa publikasi favorit saya. Dan saya menandatangani kontrak untuk menulis yang pertama dalam apa yang akan menjadi waralaba terlaris dengan Microsoft Press, Windows XP Inside Out. Karena saya tidak "bertaruh dengan uang yang ketakutan," saya dapat menegosiasikan persyaratan yang masuk akal bagi saya dan memilih pekerjaan yang benar-benar ingin saya lakukan daripada harus mengatakan ya pada peluang apa pun yang muncul.
Saya memiliki masa flush dan lean pada tahun-tahun saya telah bekerja untuk diri saya sendiri, tetapi saya selalu memastikan untuk mengikuti aturan itu. Sudah menjadi pemenang setiap saat.
Sebagai bisnis baru, kami mengambil risiko setiap hari. Faktanya, pekerjaan kita sendiri merupakan risiko. Namun, kami memiliki cara kami sendiri dalam mengevaluasi manfaat yang membuat "investasi" kami sangat menarik.
Inilah cara kami mempertimbangkannya: Setiap tindakan memiliki manfaat dan biaya yang terkait dengannya. "Risiko" adalah ketika Anda tidak dapat mengukur manfaat dan biaya secara memadai - ketika Anda tidak tahu pasti apakah manfaatnya akan lebih besar daripada biaya. Yah, "bertaruh pertanian" menyiratkan bahwa ada sedikit keseimbangan antara biaya dan manfaat. Menurut pendapat saya, jika rasionya terlalu luas, saya pikir Anda mungkin terburu-buru.
Tentu saja, salah satu "manfaat" utama dari mengambil risiko adalah pengetahuan - dan pengetahuan paling berharga sering kali disertai kegagalan. Ada banyak waktu ketika kita, sebagai sebuah tim, telah memutuskan bahwa kita bersedia untuk melakukan sesuatu yang salah hanya demi belajar. Dalam kasus seperti itu, rasio biaya / manfaatnya tidak seburuk yang Anda kira!
Di Behance, salah satu "risiko" terbesar di hadapan kami adalah produk baru yang kami kembangkan untuk produktivitas dan manajemen proyek. Dengan "Metode Aksi Daring," kami telah memutuskan untuk mendekati manajemen proyek yang khas dari sudut yang sama sekali berbeda. Ada satu perubahan mendasar khususnya yang akan menjadi batasan utama atau diferensiasi yang luar biasa. Pada satu titik, kami memutuskan untuk "menaikkan taruhan" dengan mengajukan paten (yaitu: menghabiskan banyak uang) dan membangun di atas platform baru yang kami kembangkan.
Tetapi, untuk tim dengan misi untuk "mengatur dunia kreatif," kami akan mendapat manfaat dari percobaan ini - terlepas dari seberapa suksesnya itu. Kami mengakui banyak iterasi yang ada di depan dan percaya bahwa pengetahuan, dengan sendirinya, membuat proyek ini layak untuk diambil risiko.
Sementara saya berpikir bahwa ada banyak hal yang telah kami lakukan dalam bisnis kami yang dapat dilihat oleh orang-orang yang berbeda sebagai langkah “bertaruh pertanian”, saya dapat memikirkan dua contoh di mana saya dengan sadar tahu bahwa saya meletakkan segalanya di telepon.
Yang pertama adalah ketika saya memutuskan untuk mengambil bisnis sampingan blog yang telah saya lakukan, dan mengubahnya menjadi bisnis penuh waktu, penuh waktu. Risiko itu adalah tenggelam atau berenang. Entah itu akan berkembang, atau akan mati. Untungnya, kami menikmati kesuksesan yang hampir segera.
Kedua, dan ini mungkin sedikit teknis, tetapi mengubah seluruh infrastruktur mendasar yang kami gunakan untuk menerbitkan situs web kami adalah langkah yang sangat berisiko. Mempertimbangkan bahwa persentase lalu lintas kami yang sangat besar datang melalui mesin pencari, dan mempertimbangkan betapa rumitnya mesin pencari tersebut ketika Anda membuat perubahan besar pada struktur situs web mana pun, itu adalah momen lintas-jari-nyata dalam sejarah kami..
"Ambil risiko besar jika itu berarti melindungi perusahaan Anda," kata Anita Campbell dari Small Business Trends:
Saya pikir ada kalanya setiap bisnis kecil harus siap untuk mengambil risiko "bertaruh dengan pertanian" untuk melindungi hak-hak Anda. Contoh terbaik adalah kisah nyata yang melibatkan salah satu pakar kami di sini di Tren Bisnis Kecil, John Wyckoff (sekarang sudah meninggal).
John memiliki beberapa paten pada item pakaian olahraga unik yang diproduksi perusahaannya. Suatu hari ia mengetahui bahwa pelanggan terbesarnya (sejauh ini) pergi ke pemasok lain untuk menyalin salah satu dari penemuannya. Pelanggan terus membeli dari perusahaan John, tetapi secara bersamaan mengembangkan lini produk yang melanggar patennya.
Itu adalah keputusan yang memilukan, tetapi dia menggugat pelanggan terbesarnya (sebuah perusahaan BESAR). Dia bisa mengabaikan tindakan pelanggannya dan berharap yang terbaik. Sebaliknya, ia menggambar garis di pasir. Dia tahu bahwa dia harus melindungi haknya, atau orang lain mungkin mulai melanggar juga. Dia harus melakukannya, bahkan jika itu menghabiskan setiap sen dalam bisnis kecilnya. Dan bahkan jika dia kehilangan pelanggan terbesarnya.
Pada akhirnya, itu berhasil OK. Pelanggannya menyelesaikan gugatan dan tetap menjadi pelanggan. Tapi butuh nyali untuk mengambil risiko.
Saya pikir itu adalah contoh yang baik di mana Anda mungkin tidak punya pilihan selain risiko "bertaruh pertanian". Berikut adalah beberapa situasi di mana Anda mungkin terpaksa harus mempertaruhkan segalanya untuk melindungi bisnis Anda:
- pelanggaran paten atau merek dagang Anda oleh pelanggan terbaik Anda;
- upaya untuk melemahkan hak paten Anda, dengan troll paten;
- pencurian rahasia dagang oleh karyawan kunci yang pergi bekerja untuk pesaing terbesar Anda;
- segala bentuk tindakan penipuan terhadap perusahaan Anda yang pada akhirnya bisa membuat Anda gulung tikar.
Dengan sedikit keberuntungan, kebanyakan dari kita tidak akan pernah menghadapi situasi ini. Tetapi jika Anda, bersiaplah untuk berani. Atau Anda mungkin akan kehilangan semuanya.
* * * * *
Jadi sekarang Anda telah mendengar dari 7 dari kami. Pernahkah Anda mengambil "taruhan risiko pertanian"? Apakah Anda pikir Anda pernah bisa? Atau akan? Bagikan jawaban Anda di bagian komentar.
17 Komentar ▼
