Dia telah memasukkan studinya ke dalam sebuah buku berjudul Buyology: Truth and Lies About Why We Buy.
Jika Anda pernah terpesona oleh iklan bawah sadar, jika seks benar-benar menjual atau bagaimana ritual memengaruhi perilaku pembeli, buku ini akan menjawab pertanyaan Anda tentang semua hal itu dan banyak lagi.
Apa yang saya pelajari di Buyology:
- Label peringatan pada rokok hanya membuat orang ingin merokok lebih banyak. (halaman 15)
- Seks tidak laku, kontroversi tidak. (Halaman 183)
- Kami secara naluriah menyalin orang lain. (Halaman 53)
- Model seksi dalam iklan lebih menarik bagi pembaca dan pengamat sesama jenis. (halaman 191)
- Orang menyukai produk yang terlihat seperti bayi. (halaman 31)
- Indera memengaruhi kita lebih dari sekadar fitur. (143)
- Ritual dan takhayul memengaruhi keputusan pembelian. (halaman 99)
- Penempatan produk hanya berfungsi jika terkait dengan cerita. (Halaman 44)
Martin menjalin semua pelajaran ini (dan lebih banyak lagi) menjadi cerita yang diperkenalkan, dikembangkan, dan dirujuk di seluruh buku. Ini adalah buku yang ingin Anda baca dari awal hingga selesai. Melompat-lompat juga tidak berfungsi. Buku ini tidak berukuran epik; hanya 200 halaman dan referensi dan daftar pustaka dimuat. Jadi jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut, Anda akan memiliki semua sumber daya di ujung jari Anda.
Pelajaran diambil dari proyek penelitian yang dimulai Lindstrom pada tahun 2004 - dan besar sekali. Studi ini memakan waktu hampir tiga tahun dan menelan biaya sekitar $ 7 juta (disponsori oleh delapan multi-nasional). Ada beberapa percobaan dengan ribuan subjek dari seluruh dunia, 200 ratus peneliti, sepuluh profesor dan dokter dan komite etika.
Bintang-bintang pertunjukan adalah dua instrumen pemindaian otak yang canggih: fMRI (fungsional Magnetic Resonance Imaging) dan SST (Steady State Topography). Ini pada dasarnya adalah pemindai otak yang menyoroti area otak yang dirangsang ketika mereka melihat dan bereaksi terhadap iklan. Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang topik ini, cukup cari pada istilah "Neuromarketing" dan pingsan. Ada lebih dari 370.000 referensi di web saja.
Tetapi mengapa melakukan itu, padahal Anda baru bisa membaca Buyology.
Yang saya sukai tentang Buyology:
Saya selalu, selalu, selalu tertarik pada psikologi pilihan dan perilaku pembeli dan buku ini menjelaskan ilmu pengetahuan dan kejutan di balik bagaimana kami bereaksi terhadap iklan yang sudah dikenal.
Hal lain yang saya sukai dari buku ini adalah ia memberi Anda gambaran tentang apa yang menjadikan Martin Lindstrom salah satu pakar branding terkemuka di dunia saat ini; rasa penasaran dan gairahnya. Buku ini adalah dokumentasi perjalanannya dari rasa ingin tahu tentang apa yang berhasil dan mengapa. Dalam sebanyak buku ini menarik sumber daya global untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, itu adalah laporan menarik tentang apa yang terjadi dalam proses dan apa yang dipelajari Lindstrom.
Apa yang saya lewatkan di Buyology:
Preferensi pribadi saya adalah untuk cara dan spesifik tentang bagaimana saya dapat menggunakan apa yang telah saya pelajari untuk digunakan. Ini bukan buku semacam itu. Anda harus membaca dan menerapkan informasi untuk diri Anda sendiri. Jadi, rekomendasi saya untuk buku berikutnya Martin Lindstrom - beri tahu kami bagaimana Anda menggunakan informasi ini dan menjelaskan apa yang telah Anda lakukan secara berbeda sebagai hasilnya.
Tidak bisa menunggu yang itu.
* * * * *
