Dalam industri jaringan, seperti situs web jejaring sosial dan rumah lelang Internet, pembelian produk oleh pelanggan baru menciptakan nilai bagi pelanggan yang sudah ada.
Contoh klasiknya adalah telepon; semakin banyak orang yang memiliki telepon, semakin banyak orang yang dapat Anda hubungi, membuat nilai ponsel Anda naik dengan jumlah pengguna telepon.
Start-up sangat populer di industri jaringan saat ini. Jadi banyak orang bertanya kepada saya apa bedanya memulai perusahaan di industri jaringan.
$config[code] not foundBerikut adalah empat aspek strategi yang berbeda dalam industri jaringan. (Saya telah mengambilnya dari buku teks saya, Strategi Teknologi untuk Manajer dan Pengusaha)
1. Mulai dari yang besar. Industri jaringan menampilkan peningkatan skala hasil dan cenderung menjadi pemenang bisnis. Untuk berhasil dalam industri ini, Anda harus besar; dan menjadi besar berarti membuat taruhan besar di awal. Akibatnya, metode bootstrap yang dihormati waktu tidak akan berhasil dan Anda mungkin perlu mengumpulkan banyak modal ventura untuk menempatkan bisnis di tempatnya.
2. Fokus pada pangkalan yang Anda instal. Basis terinstal Anda (jumlah pengguna saat ini) adalah metrik kunci dalam industri jaringan. Industri-industri ini cenderung berkumpul pada produk dengan pelanggan terbanyak. Pelanggan baru mendapatkan nilai terbanyak dari membeli dari perusahaan dengan pengguna terbanyak di setiap titik waktu, dan penyedia produk komplementer paling tertarik untuk menawarkan produk bagi produsen dengan pengguna terbanyak.
3. Gunakan penetapan harga penetapan untuk menargetkan pasar massal. Jika Anda ingin membangun basis terinstal dengan cepat, maka Anda ingin mengikuti pasar massal sejak awal, alih-alih memusatkan perhatian pada inovator dan pengadopsi awal. Pasar massal adalah kelompok pelanggan yang jauh lebih besar, yang Anda butuhkan untuk membangun basis yang terpasang dengan cepat.
Selain itu, Anda ingin mengenakan harga yang sangat rendah untuk mendapatkan pelanggan tersebut. Seberapa rendah? Mungkin negatif, seperti yang dilakukan PayPal ketika pertama kali dimulai dan menempatkan sepuluh dolar di akun pengguna awalnya. Membayar orang untuk menjadi pelanggan Anda membangun basis terinstal Anda dengan cepat.
4. Jadilah penggerak pertama. Saat membangun basis cepat yang dipasang adalah kunci keberhasilan, Anda harus bergerak cepat. Ini berarti Anda mungkin lebih baik mendapatkan produk cacat di pasar lebih awal dan memperbaikinya saat Anda pergi, daripada menjadi penggerak kedua dengan produk yang lebih baik. Pelanggan mungkin tidak beralih ke produk Anda yang lebih baik jika pesaing Anda memiliki sejumlah besar pengguna untuk produk yang cacatnya lebih banyak.
Anda juga mungkin lebih baik membuat perusahaan virtual dan mengontrak berbagai aset yang Anda butuhkan daripada membangunnya dari awal. Hampir selalu lebih cepat untuk menandatangani kesepakatan untuk bekerja dengan seseorang yang sudah memiliki aset manufaktur atau pemasaran daripada membangunnya sendiri.
* * * * *
tentang Penulis: Scott Shane adalah A. Maleakhi Mixon III, Profesor Studi Kewirausahaan di Universitas Case Western Reserve. Dia adalah penulis delapan buku, termasuk Ilusi Kewirausahaan: Mitos yang Mahal yang Dihidupkan oleh Pengusaha, Investor, dan Pembuat Kebijakan
4 Komentar ▼
