Sebagai pemilik usaha kecil, kita tidak bisa begitu terjebak dalam hal-hal kecil dalam bisnis sehingga kita tidak melihat hutan untuk pepohonan.
Bagi wirausahawan buatan tangan, ini sangat menantang karena kami sangat mencintai apa yang kami lakukan, menggoda untuk menghabiskan sebagian besar waktu kami untuk menciptakan sesuatu, dan tidak cukup waktu untuk memasarkan dan menjualnya, dan merencanakan masa depan. Ini sering menghasilkan banyak produk bagus, tetapi sedikit penjualan.
$config[code] not foundJika Anda menemukan diri Anda dalam situasi ini, atau ingin menghindarinya sama sekali, jangan panik. Saya membuat daftar 10 hal penting khusus yang akan membantu Anda fokus pada kegiatan yang menghasilkan pendapatan, tanpa mengorbankan hasrat Anda untuk membuat produk yang Anda sukai.
1. Kembangkan Sistem yang Konsisten
Sistem menciptakan struktur dan membantu segala sesuatunya berjalan dengan lancar dan efisien, tetapi pengusaha buatan tangan, yang sering memulai sebagai penghobi, sering menolaknya.Pergeseran dari penghobi ke pemilik bisnis sangat penting untuk dilakukan - saya tahu karena saya berhasil. Saya ingin Anda meyakinkan Anda bahwa itu sepadan.
Sisihkan hari-hari tertentu dalam seminggu ketika Anda akan membuat produk tertentu. Ini akan membantu Anda merencanakan cara mengatur prioritas. Anda tidak akan membuang waktu bertanya-tanya apa yang harus dilakukan selanjutnya. Anda bahkan dapat membagikan jadwal pembuatan Anda dengan pelanggan (grosir dan eceran) sehingga mereka tahu apa yang diharapkan.
Gunakan alat seperti Kalender Google untuk merencanakan dan menjadwalkan posting blog, Tweet, dan pembaruan Facebook. Anda tidak harus kaku, tetapi jadwal dasar akan memungkinkan Anda untuk memimpin bisnis Anda dengan lebih mudah diprediksi, dan Anda dapat mengubah itu ketika Anda tumbuh.
2. Merangkul Teknologi
Setiap tahun, kesuksesan bisnis lebih bergantung pada penggunaan teknologi yang efektif. Bisnis buatan tangan adalah sentuhan yang sangat tinggi dalam hal produk dan interaksi fisik dengan pelanggan, tetapi cenderung kurang begitu ketika menggunakan teknologi untuk meningkatkan penjualan. Berita baiknya adalah saya telah melihat orang-orang yang dulunya takut teknologi jatuh cinta padanya ketika mereka mulai melacak penjualan langsung ke penggunaan alat teknologi yang dulu menakutkan.
Mulailah dengan menemukan teknologi apa yang digunakan oleh bisnis yang mirip dengan Anda. Buatlah daftar 3 atau 4 hal yang tampaknya mereka gunakan secara efektif dan perhatikan metode mereka. Adopsi pendekatan serupa dalam bisnis Anda dan berikan cap unik Anda padanya.
Jika seseorang dengan kredibilitas menawarkan kelas untuk membantu Anda memulai, ada baiknya untuk membeli instruksinya. Teknologi seperti aritmatika dalam arti bahwa teknologi baru dibangun di atas yang lama. Anda akan lebih sulit menemukan Facebook baru, misalnya, jika Anda belum pernah menggunakan yang lama. Semakin jauh di belakang Anda mendapatkan teknologi, semakin sulit untuk mengejar ketinggalan. Jangan tunda. Mulailah hari ini!
3. Jangan Mengidentifikasi Diri Anda sebagai "Pengrajin"
Tidak ada yang salah dengan menjadi perajin. Saya seorang gadis gila dan saya suka membuat segala macam hal. Saya masih membuat banyak sabun dan kosmetik sendiri, tetapi saya tidak lagi menjualnya. Mengapa? Karena saya seorang perajin, bukan pemilik bisnis kosmetik. Setelah Anda mulai menjual produk yang Anda buat, Anda adalah pemilik bisnis. Linda Balon Stein dari Zosimos Botanicals di Gaithersburg, Maryland, menjelaskannya sebagai berikut:
“Produk perawatan pribadi yang kami jual adalah buatan tangan, dan ketika orang bertanya apa yang saya lakukan, saya katakan saya memiliki perusahaan kosmetik. Bagi saya, itu menyiratkan karier profesional menciptakan produk buatan tangan. Meskipun saya tahu ada orang yang membuat produk berkualitas tinggi dan berkeliling negeri untuk memamerkan dan menjual dagangan mereka sebagai "perajin," ada perbedaan besar antara apa yang kita lakukan dan membuat kerajinan tangan untuk dijual di pasar dan pertunjukan. Kami membayar pajak, mengikuti praktik manufaktur yang baik, mendapatkan akun pedagang, dan banyak hal lain yang mungkin tidak dilakukan "perajin". "
Mengidentifikasi diri Anda sebagai "perajin" meminimalkan profesionalisme Anda sebagai pemilik bisnis. Itu tidak menanamkan kepercayaan ketika Anda meminta orang asing untuk nomor kartu kredit mereka. Jika Anda ingin mengembangkan bisnis Anda, berhati-hatilah menggunakan istilah ini untuk menggambarkan diri Anda.
4. Investasikan Diri Anda Secara Finansial
Alasan banyak orang mengatakan mereka tidak memiliki pelatih atau mendaftar untuk kelas atau menghadiri konferensi yang hebat adalah karena butuh biaya. Ini pendekatan yang berbeda. Jangan menganggapnya sebagai pengeluaran uang untuk pelatih (atau konferensi atau kelas). Anggap saja menginvestasikan uang dalam diri Anda. Saya menjadi tuan rumah #IndieCruise tahunan sehingga pengusaha dapat bersama-sama MasterMind di lingkungan yang tidak terhubung, dan keluar di ujung lain dengan senjata api.
Transformasi yang saya saksikan setiap tahun sungguh menakjubkan. Pelatihan, kelas, konferensi, dan acara serupa adalah pengalaman yang memperkaya hidup Anda dan menantang Anda untuk mendorong diri sendiri, memaksimalkan bakat Anda, untuk memperluas batas kemampuan Anda. Bagaimana pun kehidupannya, jika Anda tidak melakukan itu? Buat anggaran pengayaan profesional 2013 untuk diri sendiri dan jadikan titik untuk mengunjungi setidaknya satu acara yang akan memaksa Anda keluar dari zona nyaman Anda. Bisnis Anda, bukan menyebutkan dunia, akan berterima kasih.
5. Bunyikan Klakson
Banyak pengusaha buatan tangan mengatakan kepada saya mereka tidak nyaman dengan pemasaran karena rasanya seperti menyombongkan diri. Ya, memang. Jika Anda bangga dengan produk yang Anda buat, dan Anda yakin bahwa mereka bernilai setiap sen yang Anda minta, maka Anda memiliki setiap alasan untuk dengan bangga memberi tahu dunia apa yang Anda tawarkan.
Bagikan, bagikan, dan bagikan lebih banyak lagi. Ini bukan tentang memegang megafon dan memekakkan telinga semua orang dalam pengambilan gambar. Ini tentang menggunakan kepribadian alami Anda untuk membagikan apa yang Anda tawarkan, dan Anda harus melakukannya.
6. Padatkan Ceruk Anda
Ketika saya meluncurkan Indie Beauty Network, saya bisa mencoba melayani setiap jenis usaha kecil yang ada. Sebagai seorang pengacara dan pengusaha, saya memiliki latar belakang untuk melakukannya. Tetapi secara naluriah, saya juga tahu bahwa jika saya berusaha menjadi segalanya bagi semua orang, saya akan tenggelam.
Jadi saya memutuskan untuk fokus secara eksklusif pada produk kecantikan buatan tangan dan hanya itu. Sejak itu, kami telah mengembangkan beberapa barang termasuk lilin buatan tangan, perhiasan dan makanan panggang, tetapi inti kami masih merupakan keindahan buatan tangan, dan saya menyukainya seperti itu.
Maggie Hanus dari A Wild Soap Bar menjual sabun buatan tangan bertema Texas di Austin, Texas. Menurut Maggie:
“Memutuskan untuk mempersempit jalur kami menjadi“ sabun tanaman asli ”adalah keputusan bisnis terbaik yang pernah kami buat! Maksudku, semua orang memiliki Sabun Lavender tua yang biasa, tetapi Anda tidak akan menemukan banyak Sabun Bluebonnet beraroma lavender, yang merayakan bunga negara bagian Texas dan yang mengandung blubonnet Texas asli. "
Sejak memulai usahanya lebih dari satu dekade yang lalu, Maggie telah beralih dari produk-produk sabun buatan tangan intinya ke barang-barang lainnya termasuk balsem tubuh dan minyak wajah.
Ketika Anda memiliki ceruk, upaya pemasaran dan penjualan diperbesar karena Anda akan tahu persis apa yang Anda jual, dan kepada siapa Anda menjual. Anda tidak akan memutar roda Anda mencoba menjual segalanya kepada semua orang. Alih-alih, Anda akan menginvestasikan energi Anda dalam menjual produk tertentu kepada orang-orang tertentu yang menginginkan produk itu. Skor!
Tanyakan kepada sebagian besar pengusaha sukses dan mereka akan memberi tahu Anda bahwa memiliki ceruk yang didefinisikan secara sempit adalah bagaimana mereka membangun bisnis mereka - dan terus melakukannya.
7. Leverage Sukses di Ceruk Anda untuk Membuat Pusat Pendapatan Baru
Jika Anda telah memantapkan ceruk untuk diri sendiri dan bisnis Anda berada di pijakan yang kokoh, Anda dapat mempertimbangkan bagaimana Anda dapat memanfaatkan merek Anda untuk menjual produk baru, atau menjual yang sudah ada dengan cara yang berbeda. Sebagai contoh, Tisha L. Morris telah meningkatkan keahliannya dalam feng shui untuk mengembangkan beberapa lini produk, termasuk semprotan noda.
Dengan menawarkan berbagai produk di "sub-niche," Tisha menarik lebih banyak orang tanpa kehilangan fokus. Tisha mengatakan:
"Jika tidak dalam anggaran seseorang untuk mempekerjakan saya satu per satu, mereka dapat mengakses saya melalui lokakarya online, sebuah ebook, salinan buku saya, atau aplikasi iPhone saya."
Peringatan singkat: saat Anda berkembang, berhati-hatilah agar Anda tidak memperkenalkan produk pelengkap tanpa terlebih dahulu memastikan inti Anda kuat. Jika inti Anda solid, dan berjalan dengan lancar, mungkin saat yang tepat untuk mempertimbangkan menambah sumber pendapatan baru yang melengkapi ceruk yang ada dan menciptakan cara baru bagi Anda untuk meningkatkan pendapatan.
7. Buat Merek Sendiri
Ketika bisnis Anda tumbuh, Anda akan menemukan lebih banyak orang yang ingin mengidentifikasi lebih dari sekadar produk Anda. Pelanggan tetap Anda akan mulai berbicara tentang Anda * dan * produk Anda, dan dalam beberapa hal, keduanya akan bergabung menjadi satu merek.
Pengusaha buatan tangan berada dalam posisi unik untuk membuat produk yang mereka jual. Ini berarti bahwa ketika pelanggan melihat produk Anda, suka atau tidak, mereka juga melihat Anda. Manfaatkan ini dengan membiarkan orang merasakan Anda secara pribadi saat Anda memasarkan produk Anda.
Berbagi foto Anda di studio produksi Anda membuat hal-hal yang orang suka beli adalah cara yang baik untuk meningkatkan diri Anda sebagai pribadi, karena Anda juga mempromosikan produk Anda. Pada saatnya, jika Anda mau, Anda dapat menerjemahkan visibilitas ini ke aliran pendapatan baru sebagai pembicara, blogger, atau pelatih.
Peringatan cepat: kecuali Anda pikir Anda adalah Thomas Kinkade atau Martha Stewart berikutnya, Anda akan ingin menjaga jarak antara Anda dan bisnis Anda, sehingga Anda dapat menjaga bagian non-Anda dari bisnis Anda untuk masa depan. Jika Anda menjadi terkait erat dengan merek bisnis Anda, bisa menjadi sulit untuk menjualnya atau pindah ke sesuatu yang lain di masa depan. Ini keseimbangan yang halus, dan ada banyak tumpang tindih.
Butuh waktu dan latihan untuk menemukan keseimbangan unik antara merek pribadi dan merek bisnis yang cocok untuk Anda. Lakukan langkah ini satu per satu. Mengevaluasi bagaimana setiap kuartal berjalan, dan melakukan penyesuaian seperlunya.
8. Libatkan Anggota Keluarga Anda
Jika Anda adalah pemilik bisnis dengan keluarga, apakah Anda menyukainya atau tidak, Anda tidak berada dalam bisnis sendirian. Anggota saya dan tertawa sepanjang waktu tentang pentingnya mengintegrasikan kehidupan dan bisnis. Sebagai seorang istri dan ibu dari dua anak, saya katakan:
"Jika mama dalam bisnis, maka semua orang dalam bisnis!"
Ada begitu banyak alasan praktis untuk disengaja tentang ini … pertama-tama, keluarga Anda dapat membantu Anda. Mereka dapat membawa produk ke kantor pengiriman, mengisi kembali peralatan kantor, membantu mengurus arsip dan kalender, atau mengawasi anak-anak agar Anda dapat bekerja. Saat ini, banyak dari mereka bahkan dapat melatih Anda tentang cara menggunakan peralatan komputer!
Melibatkan keluarga juga penting dari perspektif pengajaran, terutama jika Anda memiliki anak.
9. Cari Waktu untuk Kebugaran
Secara pribadi, ini adalah bagian paling menantang dari kepemilikan bisnis untuk saya, dan saya sangat buruk karenanya. Dalam kehidupan saya sebelumnya sebagai seorang pengacara, saya terbiasa duduk sepanjang hari. Saya berpikir, menulis, menyusun strategi, bertemu, menggulingkan atau membaca, dan saya melakukan semuanya di kursi.
$config[code] not foundHari ini, saya memiliki semua fleksibilitas yang saya inginkan dan saya masih kesulitan untuk pergi ke gym. Tetapi ada perbedaan jelas antara apa yang saya rasakan ketika saya berolahraga dan bagaimana perasaan saya ketika saya tidak melakukannya, dan saya lebih suka yang pertama. Dan begitu juga bisnis saya.
Apakah Anda bugar hari ini atau tidak, berusahalah untuk melakukan sesuatu setiap hari yang memungkinkan tubuh kita bergerak, meregangkan, dan melenturkannya. Bagi saya, berlari biasanya bermanfaat. Tampaknya menjernihkan pikiran saya dan memberi jalan bagi ide-ide baru. Setelah berlari, saya merasa bisa mengatasi apa pun - perasaan yang baik ketika Anda harus membunuh naga bisnis kecil sepanjang hari! Bagi Anda, mungkin yoga, tenis, atau hanya berjalan di sekitar blok. Temukan yang berhasil dan sesuaikan yang Anda bisa.
10. Berkolaborasi dengan Rekan Pengusaha Anda
Sekarang untuk bagian yang paling menyenangkan! Ketika bisnis Anda tumbuh, Anda akan memiliki lebih banyak untuk ditawarkan daripada hanya produk Anda. Misalnya, jika Anda menulis blog, Anda akan memiliki kekayaan intelektual. Jika Anda Tweet, Anda akan memiliki pengikut. Jika Anda menerbitkan buletin email, Anda akan memiliki pelanggan. Cari orang lain dengan daya tarik yang sama dan terhubung dengan mereka untuk menciptakan peluang bisnis baru.
Sebagai contoh, anggota saya Mary Humphrey dan Alyssa Middleton bekerja sama awal tahun ini untuk menulis buku pembuatan sabun berjudul, "Pembuatan Sabun Esensial." Contoh lain adalah bagaimana bulan ini, empat anggota saya bekerja sama untuk Malam Belanja Wanita Liburan tempat perempuan lokal membayar $ 20 per orang untuk berbelanja dan menikmati martini dan crudité Peppermint dan Chocolate. (Perhatikan: mereka membayar biaya masuk ke toko untuk menghabiskan uang … apakah Anda menangkapnya?)
Dawn Fitch dari Pooka Pure and Simple menyediakan tempat (toko ritelnya), dan tas goodie termasuk lilin buatan tangan dari Yum Yum Candles, sabun buatan tangan oleh La Shonda Tyree, "Pelatih Sabun Handmade", dan lip balm dari Naturally Good Soaps. Dawn mengatakan kepada saya bahwa acara itu sangat sukses sehingga mereka akan menumbuhkannya dan menjadikannya acara tahunan.
Kolaborasi seperti ini membantu bisnis semua orang tumbuh, tetapi mereka tidak dapat terjadi kecuali Anda memiliki sesuatu untuk dibawa ke meja. Audiens adalah bagian besar dari itu. Lagipula, tidak ada gunanya menjadi tuan rumah acara bersama Anda jika Anda tidak memiliki siapa pun di daftar atau halaman Facebook Anda untuk mengumumkannya.
$config[code] not foundPengingat Terakhir
Saya tidak membagikan semua ini untuk membuat Anda kewalahan. Di sisi lain, sebagai pemilik bisnis berpengalaman, saya merasa menjadi kewajiban saya untuk mengatakan yang sebenarnya tentang apa yang diperlukan untuk menjadi sukses.
Jangan mulai menangani semua hal ini sekaligus. Itu terlalu banyak.
Pilih yang mana Anda paling lemah dan mulai dari sana. Tambahkan tujuan baru setiap bulan, dan pada saat ini tahun depan, Anda akan maju baik secara pribadi dan profesional, pendapatan Anda akan meningkat, dan Anda akan lebih bersenang-senang dalam hidup dan bisnis Anda.
Lebih menyenangkan? Ya silahkan!
Foto Sabun Handmade melalui Shutterstock
48 Komentar ▼
