Pemerintah Federal A.S. membeli barang dan jasa senilai hampir $ 100 miliar dari usaha kecil setiap tahun - tetapi membobol pasar ini sebagai usaha kecil dapat menjadi tantangan. Namun, dilakukan dengan benar dan dengan banyak pra-perencanaan dan penelitian, pemilik usaha kecil dapat berhasil mendapatkan bagian mereka dari bisnis federal.
Jika bisnis kecil Anda tertarik untuk menjual ke Paman Sam, ikuti rencana empat langkah ini yang merangkum proses memasuki pasar federal.
Langkah 1 - Daftarkan Usaha Kecil Anda sebagai Kontraktor Pemerintah
Memenangkan kontrak pertama Anda membutuhkan perencanaan dan ketekunan. Anda bahkan mungkin mempertimbangkan bermitra dengan kontraktor yang lebih besar berdasarkan sub-kontraktor. Tetapi proses aktual untuk mensertifikasi dan mendaftarkan bisnis Anda sehingga Anda berada dalam posisi untuk bersaing untuk bisnis federal sebenarnya adalah proses yang cukup sederhana.
Agar dapat bersaing untuk bisnis pemerintah sebagai bisnis kecil, Anda harus memenuhi standar ukuran tertentu. - ini bervariasi berdasarkan industri, jadi pastikan untuk memeriksa apakah Anda memenuhi syarat melalui situs web SBA sebelum mengikuti langkah selanjutnya.
Selanjutnya, Anda harus mengajukan permohonan untuk nomor D-U-N-S (dilakukan melalui situs web Nomor D&B DUNS) dan mendaftar di basis data Registrasi Kontraktor Pusat (CCR). CCR adalah basis data semua bisnis yang menjual kepada pemerintah. Ini digunakan oleh pegawai pemerintah dan pejabat pembelian untuk mencari layanan dan produk dan perusahaan yang menjualnya. Peraturan mengharuskan Anda terdaftar di CCR sebelum Anda dapat menjual apa pun kepada "FBI."
Langkah 2 - Dapatkan Kendaraan Kontrak
Inilah cara menjual kepada pemerintah benar-benar mulai berbeda dari sektor swasta. Tidak seperti kontrak bisnis (yang mengikat vendor untuk memberikan layanan pada tingkat yang disepakati), kendaraan kontrak pemerintah adalah perjanjian atau bentuk pra-otorisasi yang memungkinkan pembeli pemerintah tahu Anda adalah pemasok yang disetujui dan sering diberlakukan sebelum Anda bahkan jual apa saja. Itu juga termasuk harga yang telah disepakati sebelumnya untuk produk dan layanan Anda.
Ada banyak kendaraan kontrak pemerintah, tetapi yang paling umum dan disukai adalah Program Jadwal GSA Administrasi Layanan Umum. (GSA mengawasi bisnis pemerintah federal A.S. dan bertanggung jawab untuk membantu pembeli federal memperoleh produk dan layanan berkualitas tinggi yang hemat biaya dari vendor komersial). Latih kesabaran Anda! Proses aplikasi untuk kendaraan kontrak sangat kompleks dan dapat memakan waktu berbulan-bulan. Jadi pikirkan panjang dan keras tentang apakah Anda memiliki sumber daya untuk berkomitmen untuk ini dan merencanakan ke depan.
Alternatif untuk mendapatkan kendaraan kontrak Anda sendiri adalah menjadi sub-kontraktor, yang berarti Anda bermitra dengan "kontraktor utama" yang sudah memiliki kendaraan kontrak pemerintah.
Langkah 3 - Kembangkan Strategi Pasar Pemerintah Anda
Beranjak dari teknis untuk menjadi terdaftar dan disertifikasi, memiliki pendekatan pasar yang terfokus sangat penting. Pemerintah federal sangat besar; setiap lembaga memiliki prioritas, kebutuhan, dan kadang-kadang kendaraan kontraknya sendiri. Jadi, penting untuk menemukan yang tepat untuk bisnis Anda dan apa yang harus Anda jual. Informasi tentang bagaimana dan apa yang dibeli pemerintah ada dalam domain publik, yang bermanfaat. Situs-situs seperti USA.gov, USAspending.gov, FedBizOpps.gov dan Sistem Data Pengadaan Federal mencakup informasi tentang profil agensi, pengeluaran pemerintah, dan peluang saat ini.
Ini juga penting untuk jaringan dengan marah. Peristiwa industri berlimpah dan menawarkan wawasan dari pejabat pemerintah dan pakar industri. Perusahaan intelijen pasar pemerintah seperti GovWin, epipeline, dan ONVIA juga menawarkan informasi dan sumber daya untuk membantu Anda memfokuskan strategi Anda.
Pastikan untuk mengantre pelanggan referensi dan studi kasus yang mendukung bukti kinerja Anda sebagai pemasok tepercaya di pasar. Pemerintah sangat khusus tentang kinerja masa lalu.
Langkah 4 - Dapatkan Penawaran
Setelah Anda siap, mulailah meneliti peluang pemerintah. Situs web FedBizOpps mencantumkan semua pengumuman penawaran agen. Selamat menjual!
Foto Gedung Kongres Amerika Serikat via Shutterstock
3 Komentar ▼
