Email adalah alat pemasaran yang bagus. Sebuah studi oleh perusahaan layanan informasi global Experian menemukan bahwa perusahaan menghasilkan lebih dari $ 44 dalam pendapatan penjualan email untuk setiap dolar dari biaya pemasaran email. Itu adalah pengembalian besar-besaran.
Hanya ada satu masalah. Pelanggan dibanjiri email penjualan, dan lebih sedikit dari mereka yang mengklik. Pada kuartal pertama 2014, rata-rata klik melalui email rata-rata adalah 4,3 persen, turun dari hampir 7,5 persen pada kuartal ketiga 2006, Epsilon Email Trends dan Benchmark Report menunjukkan.
$config[code] not foundUntuk MailChimp angkanya bahkan lebih rendah. Perusahaan melaporkan bahwa kurang dari tiga persen dari miliaran email bulanan yang dikirimkannya diklik tahun lalu.
Saat ini, jika Anda ingin prospek Anda membaca email penjualan Anda, Anda harus pribadi. Email penjualan dengan pesan yang dipersonalisasi memiliki tingkat pembukaan, klik, dan balas yang secara signifikan lebih tinggi, ungkap analisis oleh Grup Aberdeen.
Sebagian besar pelaku bisnis mengetahui hal ini, itulah sebabnya mereka meminta staf penjualan mempersonalisasikan email ke prospek. Saat ini, tenaga penjualan menghabiskan banyak waktu mencari informasi pribadi online tentang prospek mereka sehingga mereka dapat membuat pesan penjualan yang lebih baik.
Tetapi pendekatan manual ini membutuhkan banyak waktu. Diperlukan waktu lebih dari setengah jam bagi seorang tenaga penjualan untuk meneliti satu prospek dan membuat paragraf pengantar menjadi satu email saja. Cara banyak orang mempersonalisasikan email penjualan mereka efektif, tetapi itu tidak terlalu efisien.
Di situlah Nova, perusahaan baru yang berbasis di San Francisco, masuk. Perusahaan yang didukung malaikat ini telah mengembangkan cara untuk menggunakan teknologi untuk menggantikan pencarian manual untuk membuat paragraf pengantar yang dipersonalisasi ke email penjualan. Perangkat lunak perusahaan mencari informasi yang dipersonalisasi tentang prospek penjualan dari ribuan sumber data - Facebook, LinkedIn, Twitter, dan catatan publik - untuk menghasilkan pembukaan yang disesuaikan.
Perangkat lunak ini berfungsi untuk meningkatkan proses penjualan. Pelanggan melaporkan peningkatan tiga kali dalam klik per tayang dan balasan menggunakan Nova daripada templated email penjualan.
Selain itu, manfaat ini tumbuh seiring perusahaan menggunakan produk Nova. Perangkat lunak ini menggunakan data yang terbuka, klik dan balas untuk meningkatkan kualitas pesan pribadi yang dibuatnya.
Solusinya tidak harus sepenuhnya otomatis. Tenaga penjualan dapat meninjau dan mengubah pesan. Tetapi bahkan jika mereka memodifikasinya, mereka masih menghemat waktu yang signifikan melalui pendekatan manual. Itu berarti produktivitas penjualan yang lebih baik di perusahaan yang menggunakan layanan ini.
Waktu rata-rata yang dihabiskan oleh tenaga penjual untuk pesan Nova adalah sekitar 30 detik, bukan setengah jam atau lebih yang dibutuhkan untuk menulis pesan pribadi yang sama secara manual. Rata-rata, personalisasi email penjualan dengan Nova membutuhkan waktu 1/60 dari waktu yang diperlukan untuk melakukannya secara manual.
Layanan ini terjangkau untuk usaha kecil. Kurang dari $ 40 per bulan, perusahaan bisa mendapatkan generasi personalisasi untuk 200 pesan per minggu.
Perusahaan mana pun yang menggunakan Gmail dapat menggunakan Nova. Pesan emailnya dapat digunakan dalam kampanye tetes, dan templatnya dapat disimpan dan digunakan kembali. Selain itu, produk terintegrasi dengan Salesforce.
Sering kali muncul perusahaan baru yang berpotensi mengubah bisnis kecil secara mendasar. Hanya waktu yang akan memberi tahu jika Nova jatuh ke kamp itu. Tetapi uang saya - secara harfiah karena saya seorang investor - ada di perusahaan mengubah cara bisnis merancang email penjualan.
Foto Penjualan Online melalui Shutterstock
