Saya mendengar pernyataan ini dari pemilik usaha kecil beberapa tahun yang lalu - “jalankan bisnis Anda dengan ramping dan kejam,” katanya. Tetapi perbedaan antara membicarakannya dan melakukannya, Anda tahu, membuat keputusan sulit untuk menghilangkan bulu, mengelola detail, dan memasarkan pesan Anda secara strategis - adalah perbedaan antara tetap terbuka dan menutup pintu Anda.
KOMPLEKSITAS (Manajemen)
Dalam "Kehilangan Kontrol Adalah Risiko Terbesar Kompleksitas," John Mariotti menyoroti fakta bahwa pemilik usaha kecil harus menghilangkan pemborosan. Ini termasuk mengelola dan menghilangkan kompleksitas jika memungkinkan.
Sistem kompleks yang dapat diperbarui dan disederhanakan menghabiskan uang Anda sekarang, tetapi harganya jauh lebih mahal dalam krisis. Bagaimana proses berkomunikasi dengan staf Anda? Bagaimana Anda melatih anggota tim yang baru?
Pertimbangkan alat yang Anda gunakan dalam proses penjualan Anda atau sistem yang Anda gunakan untuk mengelola orang-orang Anda. Seberapa efisienkah mereka? Apakah ada opsi yang lebih baik yang lebih mudah digunakan, meskipun biayanya sedikit lebih tinggi?
Ingat: Jika lebih mudah digunakan, tetapi biayanya lebih mahal, maka Anda harus menjalankan angkanya dan melihat mana yang lebih menguntungkan dari waktu ke waktu.
Tetapi kompleksitas bukan satu-satunya masalah yang harus diperhatikan.
ARUS KAS (Uang)
John berkata, “Uang tunai itu seperti oksigen; jika kamu kehabisan itu kamu mati. "
Pernahkah Anda menemukan peluang untuk perusahaan Anda dan masalah terbesar antara Anda dan langkah selanjutnya adalah arus kas? Apakah Anda punya cukup uang untuk mempertahankan dan berinovasi, secara bersamaan.
"Arus kas adalah … sangat sering batas untuk pertumbuhan, dan dapat menjadi penyebab utama matinya sebuah bisnis," kata John dalam, "Uang Tunai Masih Menjadi Raja." Dan ia mendorong usaha kecil untuk tetap sebanyak mungkin di tangan seperti kamu bisa. Karena jika batas kredit Anda tiba-tiba dipotong setengah atau mati, itu dapat menyebabkan masalah serius.
Merampingkan perusahaan Anda dan menjaga arus kas yang sehat adalah dasar bisnis. Demikian juga pemasaran.
KONVERSI (Pemasaran)
Dalam "Cara Membuat Pelanggan Anda Melakukan Apa yang Anda Inginkan," Ivana Taylor mengatakan "kata-kata hilang." Percakapan … menghilang. Objek memakan ruang fisik. "
Yang berarti - kita harus menemukan cara untuk membuat kata-kata kita melekat. Kita harus berkomunikasi dengan gaya yang membuat percakapan kita konkret dan berkesan. Di situlah "pernyataan misi sederhana yang kuat" seperti Apple "Think Different" dan Burger King "Have It Your Way" masuk. Itu membuatnya mudah untuk memahami gagasan bahwa produk Apple berada di luar kotak dan Burger King bermaksud melayani Anda.
Ivana menawarkan dan menjelaskan teknik sederhana untuk membantu Anda mencapai pernyataan misi yang kuat dan sederhana.
Pada akhirnya, pesan pemasaran kami juga harus "ramping dan berarti", seperti halnya staf dan manajemen uang kami. Mari kita hadapi itu, begitu banyak bisnis kita yang membahas inti permasalahan - di setiap departemen, terutama pemasaran (setidaknya dalam ingatan saya).
Foto tunai melalui Shutterstock
5 Komentar ▼
