Verne Harnish menjelaskan kepada saya bagaimana Dell menggunakan inventaris suku cadang dan membayar pemasok untuk peralatan yang mereka miliki untuk membuat komputer ketika pelanggan menelepon. Perusahaan kehabisan uang tunai dan hampir tersedak pertumbuhannya sendiri. Galvanized oleh pengalaman mendekati kematian, Michael Dell sendiri berangkat untuk membuat kembali arus kas perusahaannya dengan menagih pelanggan sebelum membeli bit dan bobs yang diperlukan untuk membangun komputer yang mereka pesan. Dengan membalikkan siklus kas pada umumnya, ia dapat menggunakan uang pelanggannya untuk mendorong pertumbuhannya, yang berarti ia membutuhkan sangat sedikit uang eksternal untuk menumbuhkan bisnis.
$config[code] not foundBisnis siklus arus kas positif lebih menyenangkan untuk dijalankan - dan mereka juga jauh lebih berharga. Jika Anda ingin menjual bisnis Anda suatu hari, Anda akan mendapatkan lebih banyak untuk itu jika Anda memiliki siklus arus kas positif. Bisnis arus kas positif bernilai lebih karena:
1.) pengakuisisi tidak perlu berkomitmen untuk modal mereka untuk mendanai operasi sehari-hari mereka dan;
2). Intinya lebih gemuk karena bisnis arus kas positif tidak menimbulkan biaya pembiayaan dan mereka sering memiliki beberapa pendapatan investasi untuk menambah garis pendapatan.
Highspot adalah perusahaan konsultan penerbitan kecil yang berbasis di Toronto yang mengenakan biaya di muka untuk semua yang dilakukannya. Co-founder Ross Slater menjelaskan kebijakan pembayaran perusahaan:
“Awalnya, arus kas membantu kami memulai tanpa banyak pembiayaan. Sekarang kami melihat pembayaran di muka sebagai komitmen timbal balik untuk keberhasilan hubungan yang kami ciptakan dengan klien kami. Dengan membayar dimuka, klien berkomitmen untuk berpartisipasi dalam proses, dan kami berkomitmen untuk memberikan nilai dan memberikan kepercayaan yang telah mereka tempatkan pada kami. "
Bertanya-tanya bagaimana dia bisa lolos? Slater menjelaskan,
“Kami memiliki proses yang jelas dan bertahap yang menguraikan cara kami beroperasi dan apa yang diterima klien. Biaya untuk setiap tahap ada di situs web kami, yang menyaring para penendang ban. Kami segera faktur, lalu lakukan apa yang kami katakan akan kami lakukan. Kami bersikeras bahwa ini adalah cara kami melakukan bisnis. Kami akan menjauh dari situasi di mana klien potensial tidak akan setuju. "
Tonton video singkat di bawah ini di mana saya menjelaskan model positif arus kas. Ketika Anda menagih di muka, perusahaan Anda akan bernilai lebih ketika Anda pergi untuk menjual - dan lebih menyenangkan untuk dijalankan sementara.
