Hal-hal baik tampaknya datang dalam set tiga: struktur dramatis, Star Wars (sebelum 1999), dan strategi konten siklus penjualan B2B Anda. Oke, jadi dua yang pertama jelas, tapi mari kita bicara tentang set ketiga saya yang ketiga.
Mengelola layanan penulisan untuk agensi pemasaran dan SEO, saya telah banyak berlatih dalam memecah strategi dan konsep menjadi potongan-potongan kecil. Gantung bersama saya saat kami menelusuri tiga elemen yang dibutuhkan strategi konten Anda untuk mengubah pembeli jendela menjadi pembeli.
$config[code] not found
# 1: Tahap Kepemimpinan Pemikiran
Jenis konten pertama yang harus dibuat oleh perusahaan B2B Anda adalah kepemimpinan yang dipikirkan. "Kepemimpinan yang dipikirkan" bukan hanya ungkapan buzz yang dilontarkan oleh para guru yang mencintai pemasaran. Sudah berlangsung selama beberapa dekade, tetapi dengan platform blogging hari ini, pemikiran kepemimpinan adalah sesuatu yang dibutuhkan semua orang.
Apa itu?
Saya suka bagaimana Michael Brenner di B2B Marketing Insider mengatakan:
"Kepemimpinan Berpikir memungkinkan kami untuk menentukan kategori solusi kami." Mirip dengan branding, "ini semua terkait dengan pertanyaan yang diajukan oleh pembeli kami."
Untuk memulai jalan menuju menjadi Pemimpin Pikiran, Anda tidak harus memiliki semua jawaban setiap saat. Anda hanya harus dikaitkan dengan pertanyaan-pertanyaan itu. Pertimbangkan mengendarai strategi konten yang konsisten dengan bantuan layanan penulisan jika Anda tidak dapat melakukannya sendiri. Mereka dapat mencatat ide-ide besar Anda dalam wawancara singkat dan kemudian mengembangkannya melalui posting blog yang dibuat dengan baik. Anda tetap sibuk melakukan pekerjaan nyata, sementara layanan penulisan Anda mengubah Anda menjadi Pemimpin Pikiran.
Pikiran Kepemimpinan tidak eksklusif untuk blogosphere dengan cara apa pun. Itu harus menyerap merek Anda. Tunjukkan kepemimpinan pemikiran Anda dalam buletin, halaman media sosial, sesi obrolan Tweet langsung, dan banyak lagi.
# 2: Tahap Penyelesaian Masalah Dunia Nyata
Ketika Anda menetapkan diri sebagai pemimpin pemikiran, perusahaan B2B yang bisa menjadi klien Anda akan secara alami mulai mengkonsumsi media Anda. (Tentu, strategi SEO itu penting, tapi saya sangat percaya pada teori bahwa konten yang baik mengalahkan semua strategi lainnya.)
Sekarang Anda memiliki orang-orang yang menyelami Anda dan blog Anda, sekarang saatnya untuk mulai menawarkan mereka solusi praktis. Ini adalah tahap kedua. Ambil masalah pembaca Anda, dan tunjukkan solusi.
Anda mungkin sudah membaca blog klien, mitra, atau pesaing yang melakukan ini. Tetapi jika Anda ingin melihat contoh dari apa yang saya bicarakan, lihat blog Pardot. Pardot adalah perusahaan otomatisasi pemasaran B2B yang menjalankan blog kelas satu, yang menyoroti masalah nyata yang dihadapi pembaca nyata.
Garis bawah: dalam dunia blogging, fluff tidak akan membuat Anda terlalu jauh. Jika Anda ingin terus mengarahkan mereka melalui siklus penjualan Anda, Anda sebaiknya menghadapi tantangan untuk menulis konten informatif. Jika Anda tidak memiliki seseorang di rumah yang dapat melakukan ini, maka pertimbangkan layanan penulisan. Itu bisa berubah menjadi sahabat Anda - belum lagi memberikan ROI yang luar biasa.
# 3: Panggung Jual Keras
Pada saat Anda telah mencapai tahap ketiga ini, Anda dan layanan penulisan Anda siap untuk menjual keras. Jangan biarkan dua kata itu menyesatkan Anda. "Jual keras" tidak berarti ini saatnya untuk mulai berbicara seperti seorang telemarketer.
Sebaliknya, penjualan berat harus menjadi kesempatan Anda untuk berbicara tentang diri Anda sendiri. Sungguh, ini adalah pertama kalinya dalam tiga tahap di mana Anda berbicara tentang diri Anda sendiri. Semuanya sampai sekarang semuanya tentang calon klien.
Konten yang akan dibuat dan dibagikan dengan calon pelanggan pada tahap ini meliputi:
- Panduan cara
- Studi kasus (hasil yang Anda capai dengan klien)
- Konten yang membagikan alasan Anda yang terbaik
- Paket harga terperinci
- Informasi tentang cara bisnis Anda / terstruktur
Sihir
Anda pikir kita sudah selesai? Ya, hanya ada satu hal terakhir. Agar siklus penjualan Anda berjalan dengan lancar, Anda harus memiliki "keajaiban." Trik sulap untuk semua ini adalah mendorong ketiga tahap secara bersamaan. Itu berarti Anda memiliki berbagai konten yang:
- Tunjukkan kepemimpinan pemikiran
- Pecahkan masalah dunia nyata
- Dorong untuk menjual keras
Sepanjang waktu.
Ini satu-satunya cara untuk menjangkau setiap jenis timah yang mengunjungi situs perusahaan Anda dan berinteraksi dengan konten Anda. Ini mungkin terdengar luar biasa, tetapi pertimbangkan layanan penulisan profesional untuk mendukung Anda. Strategi konten semacam ini dapat memiliki ROI yang sangat besar.
Foto Blogging melalui Shutterstock
5 Komentar ▼
