Konsultan penjualan farmasi menghabiskan banyak waktu mereka untuk bertemu dengan dokter dan staf rumah sakit untuk mempresentasikan lini produk perusahaan mereka. Perusahaan farmasi menugaskan wilayah konsultan di mana mereka harus menjaga hubungan dengan pelanggan yang sudah ada dan mencari pelanggan baru. Konsultan penjualan farmasi senior seringkali memiliki wilayah yang luas dan pengetahuan khusus dan lebih aktif dalam strategi dan kegiatan pemasaran produk.
$config[code] not foundKeterampilan yang Dibutuhkan
Di antara kualitas yang paling penting bagi perwakilan penjualan farmasi senior adalah keterampilan layanan pelanggan dan komunikasi. Para profesional ini tidak hanya harus dapat mengkomunikasikan manfaat produk mereka secara efektif, tetapi mereka harus mampu mendapatkan informasi yang akurat dan jujur dari pelanggan tentang kebutuhan dan tujuan mereka untuk menilai produk mana yang mungkin menguntungkan pelanggan mereka. Mereka juga harus memiliki kepercayaan diri dan produk mereka untuk meyakinkan pelanggan dan menjadi profesional penjualan yang efektif. Konsultan penjualan farmasi membutuhkan pengetahuan lanjutan tentang sains di balik produk yang mereka jual untuk menjawab pertanyaan dari profesional kesehatan. Mereka perlu memiliki stamina untuk menangani menghabiskan bagian terbesar dari waktu mereka untuk bertemu dengan klien dan kebutuhan untuk sering bepergian.
Tanggung Jawab Sehari-hari
Perwakilan penjualan farmasi senior terutama bertanggung jawab untuk menemukan klien potensial baru, bertemu dengan klien tersebut untuk menilai kebutuhan mereka, menyesuaikan presentasi penjualan berdasarkan kebutuhan tersebut dan menunjukkan produk. Untuk melakukan ini, mereka harus menemukan pembuat keputusan utama dalam praktik, rumah sakit dan jaringan kesehatan. Mereka memelihara hubungan dengan pelanggan yang sudah ada dan bertemu dengan pelanggan tersebut untuk mempromosikan produk baru, menjual silang produk lain dan menanggapi kebutuhan pelanggan yang terus berubah. Konsultan senior fokus pada akun besar di wilayah besar. Sebagai contoh, Cardinal Health memasang iklan untuk konsultan penjualan senior yang akan bertanggung jawab untuk penjualan di beberapa bagian Arizona, Nevada, dan California, area yang menurut Cardinal Health menghasilkan $ 1 miliar dalam penjualan distribusi farmasi.
Video Hari Ini
Dibawa ke kamu oleh Sapling Dibawa ke kamu oleh SaplingTanggung jawab lain
Konsultan penjualan farmasi senior sering mengadakan seminar untuk mendidik para profesional medis tentang perkembangan industri farmasi dan menunjukkan manfaat produk mereka. Mereka juga menghadiri konferensi farmasi untuk meningkatkan kesadaran akan produk-produk perusahaan mereka dan menghasilkan prospek penjualan potensial. Konsultan senior mungkin perlu berpartisipasi dalam sesi perencanaan strategi dengan staf penjualan senior dan manajemen lainnya. Untuk membantu dalam proses pengembangan strategi, mereka dapat melakukan analisis program dan proses perusahaan saat ini untuk mengevaluasi efektivitasnya, mengidentifikasi bidang-bidang untuk perbaikan dan membuat rekomendasi berdasarkan analisis mereka. Staf penjualan senior juga mungkin perlu melatih dan membimbing konsultan penjualan yang lebih baru.
Latar belakang yang ideal
Konsultan penjualan farmasi senior biasanya membutuhkan setidaknya gelar sarjana, meskipun beberapa pengusaha lebih memilih kandidat dengan gelar master administrasi bisnis. Posisi-posisi ini sering membutuhkan pengetahuan teknis tingkat lanjut, sehingga beberapa perusahaan mengharuskan Anda memiliki gelar sarjana dalam bidang bisnis atau teknis, seperti ilmu kehidupan, kimia, atau perawatan kesehatan. Konsultan penjualan senior membutuhkan pengalaman penjualan yang signifikan, dengan fokus pada penjualan farmasi dalam banyak kasus. Pada tingkat ini, pengusaha juga dapat meminta pengalaman menjual produk serupa.
Informasi Gaji 2016 untuk Perwakilan Penjualan Grosir dan Manufaktur
Perwakilan penjualan grosir dan manufaktur mendapatkan gaji tahunan rata-rata $ 61.270 pada 2016, menurut Biro Statistik Tenaga Kerja A.S. Pada akhirnya, perwakilan penjualan grosir dan manufaktur memperoleh gaji persentil ke-25 sebesar $ 42.360, yang berarti 75 persen memperoleh lebih dari jumlah ini. Gaji persentil ke-75 adalah $ 89.010, yang berarti 25 persen menghasilkan lebih banyak. Pada 2016, 1.813.500 orang dipekerjakan di A.S. sebagai perwakilan penjualan grosir dan manufaktur.
