Untuk menghasilkan lebih banyak penjualan, Anda perlu menemukan cara untuk benar-benar memotivasi tim Anda. Jika Anda tidak memiliki anggaran yang besar untuk dikerjakan, itu mungkin tampak sulit atau bahkan tidak mungkin dilakukan. Tetapi ada beberapa cara anggaran rendah Anda dapat memotivasi tim Anda dan memberi insentif pada pekerjaan besar.
Kontes dan insentif menyenangkan lainnya bisa menjadi cara yang bagus untuk menyatukan tim Anda dan menyelesaikan lebih banyak. Berikut adalah 20 ide kontes penjualan yang dapat Anda gunakan untuk melakukan hal itu.
$config[code] not foundIde Kontes Penjualan
Tenaga Penjualan Bulan Ini
Memiliki karyawan atau tenaga penjualan bulan ini adalah cara yang mudah untuk menghargai pekerjaan hebat secara berkelanjutan. Anda cukup memberikan penghargaan yang ditentukan kepada wiraniaga top atau karyawan lain yang memenuhi serangkaian tujuan tertentu setiap bulan.
Untuk memulai, Anda hanya perlu memilih bulan awal, menguraikan hadiah tertentu dan kemudian mengingatkan karyawan Anda. Hadiah dapat berkisar dari waktu istirahat hingga uang atau bahkan sesuatu yang lebih kreatif.
Hadiah Undian
Jika Anda ingin memastikan bahwa semua karyawan Anda memiliki kesempatan untuk menerima penghargaan sambil tetap diakui untuk pekerjaan mereka sepanjang bulan, Anda dapat mengatur sistem jenis undian.
Setiap tenaga penjual atau karyawan dapat memperoleh tiket undian untuk setiap penjualan atau tujuan tertentu yang mereka raih sepanjang bulan. Kemudian pada akhir bulan atau kuartal, Anda dapat memiliki gambar untuk memberi hadiah besar atau beberapa hadiah kecil. Ini memastikan bahwa orang-orang yang melakukan pekerjaan terbaik memiliki peluang besar untuk menerima penghargaan, sambil tetap memastikan bahwa setiap prestasi kecil menerima pengakuan.
Pilihan Pemenang
Menghadirkan hadiah dapat menjadi salah satu bagian tersulit dalam menjalankan kontes penjualan. Tetapi ada cara untuk membuatnya sedikit lebih mudah. Biarkan saja pemenang yang memutuskan.
Untuk melakukan ini, hanya berjanji untuk memberikan penghargaan kepada orang yang membuat penjualan paling banyak setiap bulan atau triwulan, lalu uraikan pilihan penghargaan potensial. Pemenang kemudian dapat memutuskan apa yang ingin mereka menangkan, atau bahkan memilih hadiah potensial untuk pemenang bulan depan jika Anda ingin membuatnya lebih menarik.
Menangkan Bantuan Dari Bos
Atau Anda bahkan dapat menawarkan hadiah yang lebih personal untuk orang yang membuat penjualan terbanyak. Biarkan mereka memenangkan bantuan dari Anda!
Tetapkan jadwal waktu tertentu untuk kontes. Kemudian pada akhirnya, pemenang atau pemenang dapat memilih bantuan dari Anda sebagai hadiah mereka. Mungkin mereka ingin Anda mencuci mobil mereka. Mungkin mereka ingin mengambil otakmu saat makan siang suatu hari nanti. Serahkan pada mereka - tentu saja dengan alasan.
Bos untuk Sehari
Atau Anda bisa membuat kontes penjualan di mana pemenang benar-benar mendapatkan tempat Anda selama sehari.
Pada akhir setiap bulan atau kuartal, orang dengan penjualan atau poin terbanyak akan menjalankan berbagai hal dengan cara mereka selama sehari. Biarkan mereka menjalankan rapat, memilih ke mana harus membawa tim untuk makan siang dan bahkan mendirikan toko di kantor sudut Anda.
Tujuan Seluruh Tim
Jika Anda ingin memulai kontes penjualan yang tidak mengadu domba anggota tim Anda satu sama lain, Anda dapat meminta mereka untuk bekerja sama untuk mencapai tujuan tertentu.
Untuk melakukan ini, tetapkan tujuan tim seperti jumlah dolar untuk total penjualan atau sejumlah produk yang dijual. Kemudian catat kemajuan Anda sepanjang bulan dan mintalah anggota tim Anda saling mendorong untuk bekerja menuju tujuan itu.
Hadiah harian
Tidak setiap kontes harus berlangsung untuk jangka waktu yang lama agar efektif. Sebagai gantinya, Anda dapat memiliki kontes harian yang lebih kecil yang memberi lebih banyak orang peluang untuk menang.
Untuk ini, Anda perlu beberapa ide untuk hadiah yang lebih kecil untuk ditawarkan kepada tim Anda, seperti kartu hadiah atau item makanan ringan gratis di ruang istirahat. Kemudian berikan hadiah itu kepada orang-orang yang menghasilkan penjualan terbanyak setiap hari.
Kegilaan Penjualan
A la March Madness, Anda dapat membuat kontes gaya braket yang menciptakan kompetisi persahabatan antara tenaga penjualan Anda sepanjang bulan.
Yang ini butuh perencanaan lebih lama. Anda harus membuat braket yang mencakup semua staf penjualan Anda. Kemudian pada akhir setiap hari atau minggu, siapa pun yang memiliki penjualan terbanyak di setiap kompetisi individu akan pindah ke babak berikutnya. Pada akhir bulan atau kuartal, tergantung pada ukuran tim Anda, Anda harus memiliki babak final dan pemenang akhirnya.
Kontes Konversi
Ketika Anda mendapatkan daftar prospek baru, Anda dapat memulai kontes baru di mana setiap wiraniaga memiliki peluang yang sama untuk menang, tidak peduli seperti apa sejarah penjualan mereka.
Untuk jenis kontes ini, Anda harus mendistribusikan lead secara merata di seluruh tim Anda sehingga setiap orang memiliki kesempatan yang sama. Kemudian orang yang mengonversi penjualan terbanyak dalam grup itu memenangkan hadiah.
Atas ini
Anda juga dapat mengatur kontes penjualan di mana tim Anda diberikan penghargaan untuk melakukan penjualan perorangan terbesar, daripada keseluruhan penjualan secara keseluruhan.
Ini akan sangat mirip secara logistik dengan kontes lain, tetapi hanya akan mendorong tim Anda untuk mencoba dan menjual atau menjual beberapa item ke pelanggan individu. Pada akhir setiap bulan atau kuartal, berikan hadiah kepada orang yang telah melakukan penjualan individu terbesar. Anda bahkan dapat melacak siapa yang memimpin sepanjang bulan sehingga anggota tim lainnya tahu jumlah yang harus dikalahkan.
Hadiah Mengambang
Anda juga dapat menawarkan hadiah atau penghargaan yang berpindah dari satu orang ke orang lainnya saat pemenangnya berubah. Jenis kontes ini dapat memberikan penghargaan penjualan terbesar sepanjang bulan atau bahkan beralih dari orang ke orang di akhir setiap bulan.
Untuk melakukan ini, Anda hanya perlu mengidentifikasi hadiah yang dapat dinikmati anggota tim Anda meskipun mereka tidak dapat menyimpannya secara permanen. Ini bisa berupa dekorasi meja sederhana atau bahkan hak istimewa - seperti kemampuan untuk memilih makanan ringan pertemuan. Kemudian pastikan bahwa hadiah berpindah dari satu orang ke orang lain ketika seseorang memecahkan rekor penjualan bulanan.
Perburuan Pemburu Tim
Setiap anggota staf penjualan Anda kemungkinan memiliki spesialisasi masing-masing. Jadi, Anda dapat membuat kontes gaya berburu pemulung di mana staf Anda bekerja dalam tim - mengumpulkan berbagai keahlian mereka - untuk menyelesaikan berbagai tugas.
Misalnya, Anda dapat menetapkan serangkaian tujuan seperti penjualan yang melebihi jumlah dolar tertentu, penjualan kepada pelanggan baru, atau penjualan sejumlah produk yang berbeda. Kemudian bagi staf Anda menjadi beberapa tim dan tantang mereka untuk menyelesaikan setiap tujuan dalam daftar.
Tim Penjualan Fantasi
Pikirkan liga olahraga fantasi di sini. Jenis kontes ini dimaksudkan untuk menciptakan lingkungan di mana semua staf Anda mendukung dan mendorong satu sama lain.
Dalam format konsep-gaya, tenaga penjualan Anda membentuk tim. Kemudian setiap "pemain" diberikan poin untuk penjualan atau tujuan lain yang tercapai. Dan orang yang timnya mendapat poin terbanyak di akhir bulan atau kuartal menang.
Kontes Kemerosotan Buster
Kontes bisa menjadi cara yang bagus untuk memacu lebih banyak aktivitas dari tim penjualan Anda ketika waktu berjalan lambat. Apa yang dapat Anda lakukan selama masa-masa yang lambat itu adalah menantang tim Anda untuk menghubungi pelanggan lama atau yang sudah ada untuk mencoba menjual produk yang diulang atau ditingkatkan.
Untuk melakukan ini, Anda akan memerlukan tanggal mulai dan berakhir dan tujuan yang harus dicapai oleh tim Anda. Ini bisa berupa penjualan terbanyak, volume tertinggi atau bahkan transaksi tunggal terbesar. Kemudian tantang tim Anda untuk menjangkau kontak mereka yang ada dan melihat siapa yang keluar di atas.
Klien “Paling Dicari”
Dalam industri Anda, mungkin ada beberapa pemain besar yang Anda sukai sebagai klien. Dan Anda bahkan dapat membuat tujuan ini menjadi sebuah kontes.
Buat garis besar beberapa klien "paling dicari" dan bagi mereka di antara tim Anda sehingga setiap anggota tahu siapa yang harus menjangkau siapa. Kemudian hadiah siapa pun yang mampu melakukan penjualan terbesar.
Memvisualisasikan Kontes Kemajuan
Terkadang, kontes paling efektif ketika tim Anda benar-benar dapat melihat kemajuan yang mereka buat tepat di depan mereka. Jadi, Anda dapat membuat visual untuk dipasang di kantor Anda untuk melacak seberapa dekat tim Anda atau tenaga penjualan individu mencapai tujuan mereka.
Anda dapat menjadikannya sebagai kompetisi tim, tempat Anda menetapkan sasaran numerik untuk seluruh tim penjualan Anda pada bulan tersebut. Kemudian semua perwakilan Anda dapat saling mendorong dan memperbarui grafik atau visualisasi grafik setiap kali mereka melakukan penjualan baru. Atau Anda dapat memiliki bagan yang menggambarkan berapa banyak penjualan yang telah dilakukan setiap individu sepanjang bulan sehingga Anda dapat mempertahankan persaingan yang bersahabat.
Tujuan Pameran Dagang
Jika bisnis Anda melakukan penjualan di pameran dagang atau acara, itu bisa menjadi peluang besar bagi Anda untuk menumbuhkan persaingan yang sehat di antara anggota tim Anda. Jadi, Anda dapat memulai kompetisi sehari atau seminggu di mana Anda memberikan penghargaan kepada orang yang membuat penjualan paling banyak hanya selama acara.
Yang perlu Anda lakukan adalah memberi tahu staf acara Anda tentang kompetisi dan kemudian menciptakan cara bagi mereka untuk dengan mudah melacak penjualan mereka selama acara berlangsung. Pada akhirnya, tawarkan hadiah sederhana kepada pemenang.
Pilihan Pelanggan
Tidak setiap persaingan penjualan harus hanya tentang volume penjualan yang dilakukan. Sebagai gantinya, Anda dapat membuat kontes di mana Anda mendorong layanan pelanggan yang lebih baik dengan menawarkan penghargaan kepada orang dengan ulasan pelanggan terbaik.
Untuk jenis kontes ini, Anda perlu memastikan bahwa Anda memiliki cara untuk mensurvei pelanggan Anda setelah mereka menyelesaikan pembelian, atau hanya secara berkala. Kemudian Anda dapat memberikan penghargaan kepada tenaga penjualan yang mendapatkan nilai tertinggi dari klien atau pelanggan mereka.
Hadiah Kejutan
Terkadang, kontes penjualan kurang tentang hadiah yang sebenarnya dan lebih dari sekadar mengenali karyawan Anda. Dan Anda juga dapat menambahkan sedikit kesenangan ke dalam campuran dengan membuat setiap hadiah menjadi kejutan.
Untuk melakukan ini, Anda harus mengumpulkan beberapa hadiah kecil seperti kartu hadiah atau pernak-pernik kecil. Kemudian letakkan di dalam kotak kado kecil atau tas. Dan uraikan beberapa tujuan yang harus dicapai staf Anda untuk mendapatkan hadiah. Kemudian ketika seseorang mencapai salah satu tujuan itu, mereka dapat memilih kotak atau tas tanpa mengetahui apa yang ada di dalamnya, dan itu adalah kejutan yang menyenangkan bagi mereka dan seluruh staf Anda.
Bingo Penjualan
Anda juga dapat menghargai tugas-tugas kecil sehari-hari yang diselesaikan tim Anda dengan membuat game seperti bingo. Jenis permainan ini dapat membantu Anda mendorong tim Anda untuk melakukan semua hal kecil, karena setiap kotak yang dapat mereka centang memberi mereka peluang yang lebih baik untuk memenangkan hadiah.
Untuk jenis permainan ini, Anda harus membuat kartu bingo yang mencakup berbagai jenis penjualan atau tugas di setiap kotak. Seseorang bisa menjadi penjualan dalam jumlah tertentu. Seseorang bisa mendapatkan akun baru, dan sebagainya. Kemudian mintalah setiap perwakilan Anda melacak pencapaian mereka, dan kemudian berikan mereka ketika mereka mengisi seluruh baris atau kartu.
The Winner Is … Foto melalui Shutterstock
More in: Motivational 4 Comments ▼
