Apa itu Positioning?
Siapa yang akan Anda panggil kapan
- Anda harus mendapatkan sampel atau paket yang dikirim dalam semalam - dijamin?
- Anda ingin pizza dalam 30 menit atau kurang?
- Anda ingin menemukan sesuatu dengan cepat di web?
Nama-nama perusahaan yang muncul untuk Anda pegang "posisi" itu di benak Anda. Dan jika Anda memilih mereka setiap kali ini muncul untuk Anda, maka mereka telah berhasil.
Positioning mungkin adalah konsep yang paling kuat dalam strategi pemasaran. Ini adalah kata yang kami berikan pada strategi yang Anda gunakan untuk membedakan produk Anda dari alternatif lain. Positioning sebenarnya berbicara di mana atau bagaimana produk Anda ditempatkan di benak pelanggan ideal Anda. Untuk bisnis apa pun, strategi penentuan posisi yang baik akan mendorong pelanggan ideal Anda memikirkan Anda kapan pun mereka menginginkan apa yang Anda jual.
Sramana Mitra Membawa Konteks ke Conversation Positioning
Ketika saya pertama kali mulai membaca volume ketiga seri Entrepreneur Journeys milik Sramana Mitra, berjudul “Positioning: Cara Menguji, Memvalidasi, dan Membawa Ide Anda Ke Pasar, "Saya pikir itu akan menjadi buku tentang bagaimana membedakan dan memposisikan bisnis, produk, atau layanan Anda. Sama sekali bukan itu.
Jika Anda berniat membaca buku ini untuk "cara" spesifik untuk dipraktikkan di dalam bisnis Anda - Anda akan kecewa. Satu-satunya daftar periksa yang akan Anda temukan adalah di Lampiran di mana ada pertanyaan untuk membantu Anda "Klarifikasi Cerita Anda."
Seperti semua buku di Entrepreneur Journeys sries, "Positioning" bukan buku tentang "bagaimana caranya." Ini buku tentang orang. Untuk lebih spesifik, ini tentang apa yang saya sebut pengusaha tanpa tanda jasa. Mereka bukan selebriti atau CEO besar-besaran. Mereka, dalam semua kasus, luar biasa, cerdas, jeli dan oportunistik. Percakapannya dengan para wirausahawan ini akan memberi Anda wawasan dan konteks seputar cara mereka menentukan strategi penentuan posisi yang unggul untuk perusahaan mereka.
Dapatkan "Posisi" Untuk Kualitas T&J
Untuk kepentingan pengungkapan penuh, saya tidak suka format Tanya Jawab. Tetapi ada pernyataan dalam paket salinan ulasan yang saya terima yang mengubah perspektif saya tentang bagaimana saya mengalami buku itu:
“Proses yang ditempuh Mitra melalui pembacanya mirip dengan usaha pemodal yang biasanya dilakukan para pengusaha. Sebagai ujian yang melelahkan untuk ide bisnis apa pun, buku Mitra merangsang latihan uji tuntas, yang tidak masalah jika Anda bootstrap atau meningkatkan modal ventura, Anda harus melewatinya untuk menghindari berbagai jebakan yang menghabiskan waktu dan sumber daya yang berharga bagi begitu banyak orang dalam bisnis ini dunia."
Efek pernyataan ini pada bagaimana saya mengalami buku itu sangat mendalam. Saya mendapati diri saya tidak hanya membaca pertanyaan Mitra lebih hati-hati, tetapi kemudian berfokus pada bagaimana pengusaha sukses ini menjawab pertanyaannya. Apa yang saya temukan adalah elemen kekhususan dan kejelasan tentang bisnis mereka yang mungkin saya lewatkan, seandainya saya hanya membaca buku tanpa pengantar ini.
Permata di Dalam “Posisi”
- Kekuatan seukuran saku dalam paperback: "Positioning" kental dan kuat - seperti deterjen cucian baru yang mempromosikan 300 muatan dalam 12oz. paket. Anda ingin menghangatkan materi dengan membaca daftar isi dan pengantar untuk setiap bagian untuk membantu Anda mengidentifikasi dengan tepat aspek cerita atau pengalaman yang ingin Anda pelajari.
- Tren teknis dan bisnis: Jika Anda seorang pengamat tren seperti saya, maka Anda TIDAK akan kecewa. Mitra tidak hanya memberikan wawasan berharga tentang beberapa tren teknologi yang akan datang, wawancara dengan para pengusaha akan menunjukkan kepada Anda bagaimana mereka menggunakan pengamatan dan pengalaman pribadi mereka, didukung oleh data untuk memposisikan perusahaan mereka lebih baik untuk sukses.
- Kotak nugget abu-abu: Jika Anda terdesak waktu, maka Anda akan menyukai kotak "nugget" abu-abu kecil ini yang memberi Anda kata-kata bijak satu demi satu. Berikut ini adalah contoh nugget pasangan:
“Di banyak perusahaan tidak ada kompetensi inti di sekitar membuat sistem teknologi mereka berfungsi. Kami percaya bahwa di sebagian besar pasar mayoritas akan memilih untuk melakukan outsourcing beberapa fungsi. "- Brian Jacobs, Emergence Capital
“Kami membuatnya bebas untuk memulainya, yang memungkinkan pengguna untuk menangani fase pembelajaran sambil membiarkan kami mempelajari apa yang diinginkan orang.” - Steve Adams, “Sabrix
Apa yang Mungkin Membuat Frustasi Beberapa Pembaca
Ini buku yang cerdas. Bahasa ini kadang-kadang bisa canggih dan mungkin memerlukan sedikit refleksi dan penggalian pada bagian Anda jika Anda ingin benar-benar memahami arti penuh dari pertanyaan dan jawabannya. Berikut adalah contoh pernyataan yang mengejutkan saya:
“Aku pikir struktur vertikalmu akan berubah sedikit. Tetapi Anda masih memiliki jangkar vertikal untuk mengusir proposisi nilai Anda dari area yang tersegmentasi. "
Contoh-contohnya terutama dari dunia teknologi dan internet. Jadi, jika Anda adalah bisnis kecil tradisional yang mencari cara-cara khusus, mudah diterapkan - Anda tidak akan menemukannya di sini. Sekali lagi, ini akan membutuhkan beberapa adaptasi dari pengalaman pengusaha ini dengan pengalaman Anda.
Mengapa Anda Ingin "Memposisikan" Di Perpustakaan Anda
Penentuan posisi adalah komponen yang sangat kuat untuk menjalankan bisnis kecil sehingga setiap pemilik bisnis dan orang pemasaran harus membaca secara mutlak apa saja dan segala sesuatu yang berkaitan dengan topik ini. Apa yang membedakan buku Positioning Mitra dari yang lain adalah format Tanya Jawab. Ini pengalaman yang berbeda dari buku-buku lain yang mungkin berupa studi kasus atau cerita tentang perusahaan dan strategi penentuan posisi.
Mitra memberikan perspektif untuk tren teknis. Ini merupakan kejutan yang tidak terduga bagi saya. Jika Anda seorang pemilik usaha kecil yang ingin memahami peran teknologi apa yang mungkin dimainkan dalam bisnis Anda selama dekade berikutnya, Anda akan mendapatkan banyak informasi dan wawasan tentang bagaimana bisnis Anda akan berjalan menggunakan beberapa alat dan produk teknis yang dibahas di sini.
“Penempatan Posisi Pengusaha: Cara Menguji, Memvalidasi, dan Membawa Ide Anda ke Pasar” adalah bacaan yang cerdas dan penuh wawasan yang akan membantu Anda meningkatkan posisi dan keuntungan Anda.
8 Komentar ▼
