Ini dimulai sebagai ide cemerlang. Pemilik usaha kecil tertarik untuk membeli perusahaan lain atau mereka ingin menjualnya. Tanda-tanda dan kemungkinan dolar melayang-layang di kepala mereka. Setelah banyak kerja keras, transaksi dilakukan dan semua orang merayakannya. Tapi kemudian, itu akhirnya menyakiti masa depan perusahaan gabungan lebih dari menumbuhkan mereka. Faktanya, 70 hingga 90 persen dari semua merger gagal.
$config[code] not foundApa yang salah? Inilah cara mendapatkan peluang yang menguntungkan Anda saat menggabungkan bisnis:
1. Sinergi Penawaran Produk
Tentukan apakah kedua produk atau layanan tersebut benar-benar cocok bersama. Apakah mereka akan bersaing atau mengkanibal pelanggan ketika perusahaan digabung atau apakah mereka saling melengkapi? Sering kali, tawaran tersebut memiliki sinergi yang kurang dari yang dipikirkan kedua perusahaan.
Cara menguji sebelum penjualan: Pendekatan lima pelanggan saat ini untuk melihat apakah mereka akan membeli produk atau layanan lain. Kemudian, cari tahu mengapa atau mengapa tidak.
2. Pertandingan Manajemen
Bisakah tim gabungan bekerja bersama? Eksekutif mana yang akan memimpin fungsi mana? Sering kali ada tumpang tindih dan manajer dan departemen tertentu perlu dihilangkan. Ingat, harus ada pemimpin yang jelas di perusahaan baru dan bukan manajemen oleh komite.
Cara menguji sebelum penjualan: Mintalah kedua tim manajemen berpartisipasi dalam membuat beberapa keputusan penting untuk perusahaan baru yang diusulkan. Sewa konsultan untuk mengamati seberapa baik ini bekerja dan melaporkan kembali.
3. Campuran Budaya
Bisakah budaya perusahaan bekerja tidak hanya bersama, tetapi akankah mereka berbaur seiring waktu? Seringkali, satu budaya mendominasi yang lain dan karyawan yang berharga tidak dapat berkembang di lingkungan baru dan pergi.
Cara menguji sebelum penjualan: Siapkan tiga tim karyawan dari dua budaya yang berbeda dan minta mereka menyelesaikan tugas. Itu harus merencanakan acara untuk perusahaan atau program pengakuan baru. Evaluasi hasilnya.
4. Mengatur Harapan
Ini biasanya ditetapkan terlalu tinggi untuk periode waktu yang singkat. Banyak merger sebenarnya mendorong perusahaan kembali dalam hal profitabilitas sebelum mendorong mereka ke depan. Asumsikan tidak ada keuntungan dari sinergi setidaknya selama enam bulan pertama.
Cara menguji sebelum penjualan:Tinjau pertumbuhan dan profitabilitas kedua perusahaan sebelum penjualan dan potong pertumbuhan mereka di masa depan sebesar 50 persen untuk enam bulan ke depan untuk mendapatkan perkiraan yang lebih dekat tentang apa yang akan terjadi pasca merger.
5. Asumsi Pasar
Bagaimana perusahaan dan pelanggan lain di pasar akan bereaksi terhadap merger? Sering kali perubahan yang diharapkan tidak pernah datang.
Cara menguji sebelum penjualan: Tidak ada cara untuk menguji karena tidak mungkin untuk mensimulasikan apa yang pasar akan lakukan secara realistis. Namun, transaksi sebelumnya yang serupa di industri yang sama atau paralel dapat memberikan petunjuk.
Seberapa sukseskah merger perusahaan Anda?
Diterbitkan ulang dengan izin. Asli di sini.
Teka-teki Potongan Foto melalui Shutterstock
3 Komentar ▼
