Jika perasaan itu yang terakhir, Anda mungkin ingin membaca The Power of Unpopular: Panduan untuk Membangun Merek Anda Untuk Audiens Yang Akan Mencintaimu oleh Erika Napoletano (@RedheadWriting) sebagai kunci gairah bisnis untuk kebebasan.
$config[code] not foundJika Anda telah melihat pembicaraan TED Erika, editor TED 2012 pilih, maka Anda tahu membaca buku ini akan membuka Anda pada wawasan seorang pakar strategi media berapi-api yang kurang ajar yang merica wawasannya dengan beberapa pilihan kata NSFW (tidak aman untuk pekerjaan).
Dalam pengantar buku itu, Napoletano mencatat pertemuan dengan seorang penumpang maskapai yang mengatakan bahwa kekuatannya memiliki "bahasa asin." Tapi Napoletano menggunakan sikap NSFW untuk memberanikan pendengar untuk bertindak berdasarkan poin-poin penting yang diberikan dan untuk menjadi nyata.
Berbasis di Colorado, Napoletano adalah pendiri RHW Media dan merupakan kontributor untuk American Express OPEN Forum dan majalah Entrepreneur. Saya terkesan ketika saya mendengarkannya selama panel Majalah Pengusaha musim panas ini - cukup terkesan untuk meminta salinan ulasan dari Wiley.
Bagaimana Merek Dibangun untuk Bertahan
Kekuatan Tidak Populer menyoroti transformasi gairah menjadi merek yang bermakna - mengetahui siapa Anda dan mengembangkan alasan mengapa seseorang mau peduli. Napoletano membagikan penjelasan mengapa “membangun merek adalah pekerjaan yang banyak” dalam campuran fakta dan kenyataan yang menarik.
Napoletano menentang popularitas dalam bisnis, mencatat bahwa merek-merek terbaik menangkal emosi bagi sebagian orang - berpikir Coke vs Pepsi atau Yankees vs Red Sox, katanya. Idenya adalah bahwa mengambil posisi branding memberikan bisnis Anda sarana untuk menarik pelanggan sasaran di sekitar premis tertentu:
Pembangun merek yang tidak populer ingin membuat terobosan baru. Mereka mengambil standar saat ini, memecahnya dan membentuknya kembali menjadi sesuatu yang cocok dengan orang-orang yang tertinggal atau tertinggal menginginkan lebih.
Gagasan itu mengingatkan buku itu Mengolah lagi tetapi dengan sedikit lebih banyak gravitas dan detail seperti Mesh. Gravitas dan detail tiba dalam bentuk 5 bahan penting untuk "tidak populer":
- Kepribadian
- Dapat didekati
- Sharability
- Skalabilitas
- Profitabilitas
Ketidakpopuleran juga hadir dengan daftar, seperti dalam mengidentifikasi siapa yang tidak mau berbisnis dengan Anda:
Napoletano menjelaskan nilai latihan:
Kenyataannya adalah - dan setiap orang yang telah membangun bisnis yang telah teruji oleh waktu memiliki pencerahan ini - audiens yang Anda pikir Anda layani dan audiens yang benar-benar menginginkan apa yang Anda miliki dapat menjadi makhluk yang sangat berbeda. Dengan mengidentifikasi di muka pemirsa yang merupakan penjualan yang sulit, Anda membebaskan diri untuk menghabiskan waktu meneliti dan berbicara dengan pemirsa yang tetap setelah Anda mencoret daftar suka-suka ini dari daftar.
Napoletano juga menyediakan daftar untuk identifikasi audiens, dan 4 langkah untuk "didekati" (menjadi tidak populer tidak berarti menjadi "lubang **" - ia bahkan menyebutkan nama buku itu Aturan No Asshole oleh Robert Sutton). Bab-bab ini juga membahas faktor-faktor merek lain seperti penetapan harga layanan Anda, mencari saran dari analis untuk memperbaiki aspek branding dengan jelas, dan meningkatkan skala bisnis Anda dengan membangun tim.
Khususnya dia memilih contoh yang mencerminkan media digital yang populer di kalangan pemasar, seperti peringatan tentang potensi komodifikasi merek Anda melalui situs kesepakatan harian:
Mengingat bahwa situs daily deal mengambil rata-rata 50 persen dari nilai kesepakatan, dan umumnya penawaran penawaran hingga 50 persen dari merek ritel dapat dibiarkan dengan sedikitnya 25 persen dari nilai pasar wajar untuk produk atau layanan mereka. Jika Anda mempertimbangkan untuk menggunakan promosi penawaran harian, pastikan Anda tidak hanya memiliki struktur penetapan harga untuk tahan terhadap kompromi biaya, tetapi bahwa satu dari lima peluang untuk mendapatkan pelanggan tetap juga sepadan dengan biayanya.
Daripada mencatat kesuksesan startup terkenal seperti Southwest dan Zappos, Napoletano menyediakan kasing berdasarkan bisnis kecil yang sukses seperti Marination, layanan truk makanan yang berbasis di Seattle dan Mrs. G, sebuah TV New Jersey dan toko Peralatan. Pilihan ini efektif, terutama sebagai titik untuk mengetahui audiens Anda - dalam hal ini usaha kecil dan pemula yang masih berkembang.
Ini adalah detail yang membuat Kekuatan dari Tidak populer harus merekomendasikan. Teksnya mungkin bahasa Inggris yang sederhana tetapi kiat-kiatnya memiliki suara yang kuat untuk mempengaruhi keputusan strategis dan taktis. Terlepas dari gangguan yang ditunjukkan Napoletano secara berkala pada teks, kepekaannya adalah pernyataan bijak dan sangat dibutuhkan untuk memotong BS dari bahasa bisnis.
Napoletano telah menemukan formula yang tepat bagi pemilik bisnis untuk menyeimbangkan kepribadian dan mengembangkan operasi yang tepat dalam bisnis. Jika Anda suka Tidak, Anda Tidak Dapat Memilih Otak Saya , kamu akan baik-baik saja dengan buku ini.
Secara keseluruhan Kekuatan Tidak Populer aku s buku yang mengesankan yang akan Anda hargai ketika Anda selesai membacanya. Ini direkomendasikan untuk para pendiri start-up dan peningkatan skala usaha kecil yang mencari kesuksesan branding jangka panjang dalam bahasa apa pun.
9 Komentar ▼
