Membangun jaringan dan menemukan mitra yang baik adalah kunci untuk mencapai tujuan, bisnis, atau lainnya.
Ingin eksposur untuk produk Anda? Anda membutuhkan kemitraan media. Ingin mendapatkan lebih banyak prospek ke suatu acara? Kemitraan afiliasi? Ekspansi ke luar negeri? Kemitraan internasional?
Callum Laing, mitra di perusahaan ekuitas swasta Unity-Group dan penulis bersama buku yang akan datang "Agglomerate - From Idea to IPO dalam 12 bulan", menawarkan 5 kesalahan umum yang harus dihindari ketika membangun kemitraan, dan satu hal yang harus selalu Anda lakukan lakukan untuk memastikan kesuksesan.
$config[code] not foundKesalahan yang Dapat Mencegah Kemitraan yang Sukses
1. Berfokus Pada Satu (Atau Hanya Beberapa) Mitra Potensial
Seberapa sering Anda mengalami kesepakatan ketika Anda benar-benar membutuhkannya untuk bekerja? Anggap itu sebagai perpanjangan dari Hukum Murphy. Jika Anda merasa memiliki keputus-asaan untuk mencapai kesepakatan, sekarang saatnya untuk mulai memanggil mitra lain.
Sebagian besar kesepakatan tidak akan memberikan apa yang Anda harapkan, jadi hilangkan tekanan dari satu kesepakatan dengan memiliki beberapa cadangan. Anda akan merasa lebih nyaman, dan kecil kemungkinannya untuk terburu-buru menjalin kemitraan yang mungkin terbukti menjadi bencana di kemudian hari.
2. Gagal Mengeksplorasi Peluang Kolaborasi Lainnya
Jangan takut untuk bersenang-senang dengan mitra Anda dan menjelajahi banyak jalan kolaborasi. Apakah ada cara berbeda untuk bekerja sama? Apa yang akan terjadi jika Anda menambahkan mitra ketiga atau keempat?
Bagaimana jika Anda menambahkan lebih banyak produk atau menciptakan bisnis terpisah untuk memaksimalkan peluang ini? Berpegang teguh pada sebuah rencana itu baik, tetapi kehilangan peluang kolaboratif penting lainnya dapat menghambat kemitraan Anda dari berkembang. Selalu buka mata untuk peluang.
3. Membuat Lompatan Raksasa
Pemikiran besar itu hebat, tetapi selalu buat sesuatu yang kecil yang bisa Anda mulai lakukan sekarang untuk memulai. Tidak masalah seberapa kecil itu - tweet yang mengumumkan Anda berencana untuk bekerja dengan mitra tertentu, jadwal tindakan, bahkan tanggal makan siang untuk membahas ide.
Dapatkan sesuatu yang bisa dipakukan. Anda akan menemukan bahwa begitu Anda benar-benar pergi, Anda dapat lebih mudah membangun momentum. Kemitraan hebat dibangun selangkah demi selangkah.
4. Tidak Membuat Segala Sesuatu Lebih Mudah
Bayangkan sebuah matriks dua-dua dengan Value Nilai Tinggi dan Mudah Diimplementasikan’di satu sudut dan‘Nilai Rendah dan Sulit Dilakukan’di sudut lainnya. Di dunia yang ideal, setiap kemitraan akan bernilai tinggi bagi Anda dan mudah dijalankan.
Jika nilainya rendah dan sulit dieksekusi, kemungkinan Anda atau calon pasangan Anda akhirnya akan pergi. Miliki beberapa opsi kemitraan 'Mudah Diterapkan' yang dapat Anda tarik selama percakapan apa pun untuk memajukan semuanya.
Apakah Anda memiliki hadiah gratis yang dapat Anda sediakan? Beberapa riset yang bisa Anda bagikan? Basis data yang dapat Anda promosikan kepada mitra Anda? Memudahkan orang lain untuk bekerja sama dengan Anda adalah kunci untuk membangun hubungan jangka panjang dan menaiki tangga nilai menuju kesepakatan yang mengubah permainan.
5. Gagal Berkomunikasi
Selalu pastikan Anda berkomunikasi lebih dari yang Anda pikir perlu. Kesalahan paling umum yang dilakukan orang adalah ketika barang berhenti berfungsi seperti yang mereka harapkan akan bersembunyi. Jangan menjadi orang yang tiba-tiba terdiam dan membuat pasangannya tergantung.
Apakah Anda baik-baik saja atau telah mencapai kecepatan tinggi, komunikasi yang konstan adalah kunci untuk bergerak maju dalam kemitraan apa pun. Ini bukan hanya hal yang benar untuk dilakukan, tetapi juga membantu Anda membangun reputasi yang lebih baik.
The One Thing You
… adalah menganggap niat terbaik.
Apa pun tantangan dan peluang yang muncul, biasanya ada kemitraan strategis yang dapat membantu Anda menyelesaikan masalah dan bergerak maju. Lihatlah lintasan bisnis yang sukses dan Anda akan menemukan poin di mana kemitraan strategis telah mendorong bisnis ke tingkat berikutnya.
Namun setiap kemitraan berbeda, dan bahkan yang terbaik, kemitraan paling logis pun bisa serba salah. Tantangannya adalah bahwa orang yang bermitra dengan Anda memiliki seluruh prioritas lain dalam hidup mereka yang tidak Anda sadari. Kondisi pasar berubah, keadaan pribadi selalu berubah. Anda dapat dengan aman berasumsi bahwa meskipun tujuan mereka saat ini sejalan dengan tujuan Anda, mereka mungkin tidak akan melakukannya selamanya.
Dengan asumsi niat terbaik mengakui bahwa kita hidup di zaman yang kompleks. Hal-hal akan muncul, tidak ada pihak yang akan memiliki visibilitas penuh tentang apa yang dilakukan pihak lain, hal-hal bergerak cepat dan kami tidak selalu punya waktu untuk mengkomunikasikan semuanya sedetail yang seharusnya. Atau memahaminya bahkan jika itu dikomunikasikan.
Maksud dari kemitraan apa pun adalah agar kedua belah pihak akan mendapat manfaat lebih dengan aliansi daripada tanpa aliansi. Ketika hal-hal muncul dalam kemitraan Anda, seperti yang selalu terjadi, dengan asumsi niat terbaik menyediakan platform terbaik untuk memulai percakapan, bergerak maju, dan jika perlu, cara berpisah secara damai.
Tidak setiap kemitraan akan bertahan dan tidak semua pihak akan selalu memiliki niat terbaik. Namun, jika asumsi default Anda tidak dapat dipercaya, maka kemitraan Anda pasti akan gagal memenuhi potensinya.
Bantulah dirimu sendiri. Anggap mitra Anda memiliki niat yang terbaik. Anggaplah mereka ingin kemitraan ini bekerja sama seperti Anda. Saya tahu ini sulit dilakukan, tetapi sedikit kepercayaan bisa sangat membantu.
Foto Mitra melalui Shutterstock
1 Komentar ▼
