Ingat kapan Google AdWords mudah? Ingat ketika yang Anda butuhkan adalah lima menit dan kartu kredit untuk beriklan ke jutaan orang? Ya, itu adalah masa lalu yang indah, di awal tahun 2000 ketika Google meluncurkan platform bayar per klik (PPC) revolusionernya, AdWords.
Tetapi dalam 10 tahun sejak diluncurkan, apakah Google AdWords menjadi terlalu rumit untuk UKM?
Tidak Selalu Ini Rumit
Saya sudah bekerja dengan akun AdWords selama lebih dari enam tahun sekarang. Perampokan pertama saya ke PPC adalah proyek kelompok di kelas pemasaran Internet saya. Tim saya diberi kartu hadiah American Express yang mengkilap senilai $ 500 dan disuruh membuat kampanye AdWords untuk perusahaan lokal. Kami melakukan riset kata kunci, menulis beberapa iklan, dan melepaskan kreasi kami ke alam bebas. Sampai hari ini saya tidak tahu apakah proyek itu memiliki ROI positif untuk perusahaan, tetapi pada saat itu, menggunakan AdWords sangat mudah, lima anak kuliah tanpa pengalaman bisa melakukannya.
Setelah lulus dari perguruan tinggi, saya mulai bekerja untuk sebuah perusahaan perangkat lunak yang memasarkan hampir secara online. Saya bertanggung jawab atas anggaran AdWords beberapa ribu dolar sebulan dan menjadi jauh lebih baik dalam menggunakannya. Daftar kata kunci saya menjadi lebih disempurnakan, salinan iklan saya memiliki fokus seperti laser untuk mendapatkan klik, dan saya mendaratkan pengguna pada halaman yang tepat yang akan mewujudkan niat mereka. Dengan pelaporan yang kuat, yang harus saya lakukan adalah fokus pada angka-angka dan membiarkan mereka mengarahkan di mana saya berusaha. AdWords sangat mudah sehingga lulusan perguruan tinggi baru dapat melakukannya.
Akhirnya saya pindah bekerja untuk agen pemasaran Internet di mana saya adalah departemen PPC satu orang. Saya sekarang mengelola banyak akun dan klik puluhan ribu dolar. Kedengarannya seperti masalah besar, tetapi prinsip dasarnya masih sama. Pilih kata kunci yang bagus dan tulis iklan yang bagus untuk membuat Google senang dengan rasio klik-tayang (CTR) Anda yang tinggi. Kirim orang ke halaman arahan yang mengonversi untuk membuat klien senang. AdWords sangat mudah sehingga satu orang dapat menjalankan portofolio PPC seluruh agensi.
Perubahan itu hampir tidak terlihat oleh saya karena saya mengerjakan banyak akun setiap hari dan membaca banyak blog industri. Tetapi bagi pemilik SMB, Google AdWords berevolusi lebih cepat daripada virus dalam film fiksi ilmiah.
Antarmuka
AdWords mulai menguji beta antarmuka baru pada November 2008. Mereka memperluas beta selama bagian pertama 2009, dan pada 30 Juli 2009 mereka berkata "Sampai jumpa, selamat tinggal, beta." Secara pribadi saya tidak keberatan antarmuka baru, tetapi untuk seseorang yang tidak terbiasa dengan AdWords, saya dapat melihat bagaimana itu memiliki penampilan yang mengintimidasi. Ini screenshot dari awal 2009:
Lihatlah berapa banyak opsi yang Anda miliki dari layar ini:
- 6 tab tingkat atas, 4 di antaranya memiliki menu drop-down
- 6 tab lainnya di dalam area kampanye utama halaman
- 2 menu bergulir di sidebar kiri
- Tautan lain tersebar di sekitar halaman
Itu banyak pilihan, dan itu pada tahun 2009. Melihat antarmuka untuk salah satu klien saya hari ini, mungkin ada sebanyak 10 tab di area kampanye utama, dan banyak fungsi dasar (seperti pelaporan dan alat kata kunci) miliki telah dipindahkan dalam setahun terakhir ini. Tidak terlalu ramah bagi pengguna pemula.
Fitur baru
Jika Anda mengunjungi Blog Resmi Google AdWords, Anda akan melihat bahwa hampir setiap posting adalah tentang sesuatu yang "baru" atau "ditingkatkan." Ini daftar singkat fitur baru yang telah diluncurkan AdWords dalam beberapa bulan terakhir:
- Telusuri Corong
- Ekstensi Iklan
- Peringkat Penjual
- Eksperimen Kampanye AdWords
- Pemasaran ulang
- Aturan Otomatis AdWords
- BPK Cerdik
- Pengubah Pencocokan Luas
- Pelacakan Panggilan
- API AdWords
Masing-masing fitur ini sangat kuat, tetapi pada tingkat hampir satu fitur utama ditambahkan per bulan, bagaimana pemilik SMB harus mengikuti?
Skor Kualitas
Angka Mutu (QS) bukan hal baru di AdWords. Sudah ada selama bertahun-tahun. Namun, faktor-faktor yang mempengaruhi QS sering berubah, dan bahkan manajer PPC terbaik dalam industri berjuang untuk menguraikan apa yang sebenarnya masuk ke dalam algoritma QS, berapa banyak bobot yang diterima masing-masing faktor dan bagaimana QS berbeda berdasarkan penempatan (karena QS dihitung berbeda untuk pencarian vs. tampilan). Karena angka yang tampaknya ajaib ini memengaruhi jika / di mana iklan Anda akan ditampilkan dan berapa banyak Anda akan membayar untuk satu klik, Anda tidak bisa mengabaikannya. Tetapi bisakah pemilik SMB benar-benar menginvestasikan uang / waktu yang diperlukan untuk mencapai target yang terus bergerak?
CIUMAN
Betapapun rumitnya AdWords, kesuksesan akan selalu bergantung pada dasar-dasarnya.
- Rasa sakit apa yang dimiliki pelanggan Anda? - Pilih kata kunci yang terkait dengan rasa sakit ini.
- Bagaimana Anda bisa memperbaiki rasa sakit mereka? - Tulis salinan iklan yang menawarkan solusi potensial.
- Apa yang mereka lakukan selanjutnya? - Kirim pengguna ke halaman yang menjelaskan dengan jelas bagaimana Anda akan menyelesaikan rasa sakit mereka dan apa yang perlu mereka lakukan (Beli Sekarang, Mendaftar, dll.).
Meskipun sederhana, pendekatan ini harus memandu semua upaya AdWords Anda. Tempatkan diri Anda pada posisi pelanggan dengan membayangkan bahwa Anda memiliki masalah dan masukkan ke Google. Anda melihat banyak iklan dan hasil pencarian. Yang mana yang menonjol? Apakah ada sudut yang tidak digunakan? Buka halaman arahan Anda dan lihat seberapa cocok kata itu dengan istilah pencarian dan salinan iklan. Setelah Anda menguasai proses dasar ini, Anda dapat menambah upaya Anda dengan fitur-fitur baru, tetapi tetap sederhana akan membantu bisnis Anda mendapat manfaat dari Google AdWords.
Selengkapnya di: Google 52 Komentar ▼
