Cara Melakukan Analisis Segmen Pasar

Analisis segmen pasar adalah salah satu alat mendasar bagi seorang profesional penjualan dan pemasaran. Sangat sedikit produk yang bisa menjadi segalanya bagi semua orang; karenanya, penting untuk menganalisis pasar secara akurat, dan kemudian memilih segmen yang tepat untuk ditargetkan. Analisis segmen pasar mencakup informasi demografis dan psikografis serta perkiraan daya beli konsumen. Artikel ini menjelaskan cara melakukan analisis segmen pasar yang menyeluruh dan akurat.

$config[code] not found

Metrik Pasar

Tentukan metrik yang tepat untuk digunakan untuk membagi pasar. Beberapa metrik yang paling umum digunakan termasuk usia, jenis kelamin, atau golongan pendapatan. Metrik spesifik akan bergantung pada produk. Misalnya, jika Anda memperkenalkan lini pakaian, Anda mungkin ingin mengelompokkan pasar berdasarkan pendapatan karena akan membantu menentukan apakah Anda harus memperkenalkan kemewahan, penggunaan sehari-hari atau pakaian yang terjangkau.

Lakukan survei perilaku konsumen untuk menentukan kebiasaan pembelian mereka. Anda dapat melakukan survei sendiri, atau menyewa konsultan profesional untuk melakukannya. Survei yang baik akan mengidentifikasi seberapa sering pelanggan membeli barang yang diberikan, berapa banyak yang mereka belanjakan untuk barang itu per tahun, dan faktor-faktor apa yang menyebabkan mereka membeli barang tersebut.

Lengkapi survei konsumen dengan riset Anda sendiri. Nielsen adalah perusahaan riset pemasaran dan periklanan yang menyediakan informasi demografis tentang konsumen. Misalnya, data Nielsen akan menentukan berapa banyak orang dewasa berusia 25 hingga 39 tahun yang menghasilkan $ 50.000 hingga $ 100.000 per tahun dan tinggal di Chicago, Illinois, area metropolitan dibelanjakan untuk barang-barang rumah tangga. Ada beberapa jenis langganan Nielsen; langganan dasar, yang biayanya $ 550 per tahun, akan menyediakan tingkat data yang dibutuhkan untuk menyelesaikan analisis segmen pasar.

Unduh data dari survei perilaku konsumen ke dalam Excel, dan gunakan fungsi "Urutkan" (di bawah tab "Data" di bilah alat) untuk mengatur data sesuai dengan parameter spesifik yang Anda garis besarkan.

Jalankan serangkaian regresi di Excel menggunakan parameter spesifik sebagai variabel independen dan jumlah yang diperkirakan dihabiskan untuk produk sebagai variabel dependen. Anda dapat menemukan fungsionalitas regresi dengan mengklik tab "Analisis", lalu tombol "Analisis Data" di Excel. Regresi akan menunjukkan parameter mana yang paling kuat mempengaruhi kemauan konsumen untuk membelanjakan uang untuk suatu produk. Koefisien positif di depan variabel berarti parameter akan mempengaruhi konsumen untuk membelanjakan lebih banyak. Misalnya, jika variabel untuk pendapatan memiliki koefisien 1 dan variabel untuk gender memiliki koefisien 2, itu berarti gender dua kali lebih mungkin untuk mempengaruhi pengeluaran konsumen sebagai pendapatan.

Pilih segmen pasar mana yang akan ditargetkan berdasarkan data regresi. Jika variabel pendapatan memiliki koefisien positif yang besar, mungkin masuk akal untuk membidik konsumen di segmen pasar berpenghasilan tinggi.

Tip

Pastikan untuk menjalankan regresi terpisah untuk setiap parameter. Jika Anda mencoba menggabungkan banyak parameter menjadi satu regresi, hasilnya cenderung tidak akurat karena korelasi variabel.