Kami semua telah melihat video penjualan basi. Yang langka itu kreatif dan menarik. Tetapi bagaimana Anda mewujudkannya saat menyampaikan informasi penting? Untuk mengetahuinya, kami menanyakan 10 anggota dari Young Entrepreneur Council (YEC) pertanyaan berikut:
"Apa salah satu cara untuk membuat video penjualan menonjol?"
Inilah yang dikatakan anggota komunitas YEC:
$config[code] not found1. Hentikan Penjualan
“Ajari pelanggan semua yang Anda tahu. Berikan pertanian itu. Sejujurnya, mereka akan terlalu malas untuk melakukan pekerjaan. Mereka mendatangi Anda karena suatu alasan dan jika Anda mengajari mereka segalanya, mereka akan mengenali Anda sebagai sumber informasi utama. "~ John Rampton, Adogy
2. Jadilah Playful
“Dollar Shave Club telah menghasilkan jutaan dengan dua video yang sangat menyenangkan dan tidak biasa. Selain video yang dipromosikan, mereka juga membuat penonton tertawa, terkikik dan berbagi. Jika Anda dapat melakukan hal yang sama tanpa mengurangi citra merek Anda, lanjutkan dan buat video yang akan dibicarakan seluruh dunia - secara harfiah. ”~ Firas Kittaneh, Amerisleep
3. Jadilah Dapat Dipercaya dan Berbicara dengan Suara Merek Anda
“Keaslian adalah kunci untuk melibatkan orang dan melibatkan audiens. Ini hanya mungkin setelah Anda membuat suara merek yang jelas dan dapat dihubungkan - yang mengalir ke setiap aspek perusahaan Anda. "~ John Tabis, The Bouqs Company
4. Mulailah dengan Mengajukan Pertanyaan
“Jika pernyataan pembukaan adalah pertanyaan, pemirsa akan segera bertunangan. Anda baru saja membuat video tentang mereka. Alih-alih hanya mengungkapkan semua hal yang bisa dilakukan perusahaan Anda, luangkan waktu untuk memberi tahu pemirsa bahwa Anda memiliki kepentingan terbaik dalam pikiran mereka. Selain itu, di akhir video kami, kami menyajikan tautan yang jelas atau ajakan untuk bertindak. ”~ Michael Quinn, Yellow Bridge Interactive
5. Dapatkan Nyata (Waktu) dan Dapatkan Pribadi
“Personalisasi waktu nyata. Kami menggunakan perusahaan bernama Switch Merge untuk menerapkan personalisasi dengan integrasi penuh ke Marketo. Itu licin dan orang-orang benar-benar menanggapinya. Bahkan, mereka menjamin tingkat konversi 60 persen. "~ Justin Gray, LeadMD
6. Pastikan Memainkan Dengan DAN Tanpa Audio
“Kami menggunakan video di stan tanpa audio dan online dengan suara lebih … dan itu berarti kami mengkomunikasikan pesan kepada audiens kami bahkan ketika mereka tidak bisa mendengar apa yang kami katakan.” ~ Mike Seiman, CPXi
7. Cobalah Mengajar Daripada Menjual
“Pelanggan memiliki respons yang tajam terhadap video penjualan yang mencoba mendorong mereka produk yang tidak mereka butuhkan. Alih-alih menghasilkan video produk lain, cobalah mengajar sebagai gantinya: buat kebutuhan, dan tunjukkan bagaimana menyelesaikannya dengan membeli produk Anda. Misalnya, alih-alih menjual band resistensi untuk berolahraga, buat video dengan 10 latihan hebat menggunakan band resistensi dan gunakan itu untuk menjualnya. "~ Pablo Villalba, 8fit
8. Sertakan Pelanggan Anda
"Tidak ada yang bisa Anda katakan berbicara lebih jelas daripada pelanggan masa lalu Anda membahas nilai yang Anda bawa. Temukan 2-3 pelanggan lama dan rekam video testimonial cepat yang dapat Anda potong menjadi video pemasaran yang lebih besar. "~ John Rood, Persiapan Tes Langkah Selanjutnya
9. Bersikap Singkat
"Video Anda harus fokus pada satu produk atau layanan pada satu waktu, dan harus secara ringkas menjelaskan bagaimana itu memecahkan kebutuhan pelanggan. Rekam video tambahan jika bisnis Anda menjual banyak produk atau layanan. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
10. Bersikap Otentik Bermanfaat, Bahkan untuk Non-Pembeli
“Bagikan kepada mereka informasi yang mereka anggap berharga dan dapat digunakan apakah mereka membeli atau tidak. Jadilah otentik dalam pengiriman Anda dan "perawatan ooze." Cukup tahu tentang pelanggan Anda untuk mengetahui apa gejala spesifik yang menyebabkan masalah besar mereka. Kemudian atasi perbaikan ke satu masalah per video penjualan. "~ Joshua Lee, StandOut Authority
Foto Video melalui Shutterstock
