ABCDE Mengembangkan Bisnis Yang Menguntungkan Dengan Kursus Online

Daftar Isi:

Anonim

Banyak orang menghasilkan uang dari menjual kursus online.

Tetapi keberhasilan di Internet tidak semudah mengetahui ABC Anda.

Misalnya, katakanlah Anda telah merencanakan semua konten. Apa sekarang? Jika Anda membuat kursus untuk bisnis batu bata dan mortir, Anda hanya perlu mencetak konten ke dalam manual, dan Bob adalah pamanmu.

Tapi ini ketel ikan yang sama sekali berbeda secara online, dan Anda mungkin tidak tahu harus mulai dari mana atau bagaimana cara mengatur bisnis kursus online.

$config[code] not found

Panduan komprehensif ini bertujuan untuk membekali Anda dengan pengetahuan yang Anda butuhkan untuk maju, menyelesaikan kursus Anda, dan meminta orang yang tepat menemukannya dan mendaftar.

Siap untuk seteguk? Mari kita chomp. A ke B ke C ke D ke E…

Cara Membuat Kursus Online (dan Menjualnya juga)

A: Zona Khusus Anda

Mari kita asumsikan Anda tahu bahwa Anda ingin menjual kursus online sebagai bisnis, tetapi Anda tidak tahu apa. Seharusnya tidak terlalu sulit untuk menentukan topik yang ingin Anda bahas, dengan menjawab pertanyaan-pertanyaan ini:

  1. Apa yang kamu kuasai? Bakat apa yang Anda miliki yang tidak dimiliki orang lain? Atau apa yang bisa Anda bawa ke meja yang berbeda dengan apa yang orang lain dapat bawa ke meja?
  2. Hal-hal apa yang Anda sukai?
  3. Apa yang Anda ketahui bahwa orang lain mungkin tidak tahu?
  4. Keterampilan apa yang telah Anda gunakan secara teratur dalam hidup Anda?
  5. Keterampilan apa yang membuat Anda merasa bangga memilikinya?
  6. Apa yang sering dipuji orang pada Anda?

Setelah menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, Anda harus memiliki ide bagus tentang jenis topik yang dapat Anda tawarkan. Sekarang temukan miring yang dapat Anda gunakan yang akan memisahkan Anda dari orang lain yang menawarkan kursus online dengan informasi yang sama. (Bahkan, Anda mungkin ingin melanjutkan ke "B" di bawah ini sebelum menentukan topik.)

Sebagai catatan, fokuslah mengembangkan satu kursus sebelum berpikir tentang pengaturan yang berikutnya. Kejar monster itu selangkah demi selangkah. Kuasai kursus online pertama dan mulai menghasilkan uang dari itu sebelum pindah ke mengembangkan yang berikutnya.

B: Kuasai Pasar Anda

Memahami pasar niche Anda sebelum mengembangkan kursus online Anda, akan membantu Anda tidak hanya untuk menciptakan cara yang lebih baik untuk menyampaikan pengetahuan kepada orang-orang yang Anda targetkan, itu juga akan menempatkan Anda di depan pesaing yang tidak tahu siapa yang mereka coba pasarkan ke, dan percaya atau tidak, sebagian besar pengusaha tidak memahami target audiens mereka sebanyak yang seharusnya.

Ketika Anda memahami pasar Anda, semua upaya pemasaran Anda akan didasarkan pada menarik kelompok orang yang tepat. Ini tidak hanya memberi Anda hasil yang lebih baik, tetapi juga menghemat waktu dan tenaga. Misalnya, jika Anda memahami audiens Anda, Anda akan tahu tempat mereka nongkrong dan Anda dapat beriklan di ruang-ruang itu alih-alih di tempat lain di mana mereka tidak nongkrong.

Anda juga akan tahu jenis kata dan gambar yang digunakan untuk menarik kelompok orang tertentu itu.

Tetapi lebih lanjut tentang pemasaran kursus online Anda nanti. Untuk saat ini, bagaimana Anda menguasai pasar Anda?

Nah, Anda bisa mulai dengan salah satu dari dua metode ini:

  1. Putuskan topik kursus online yang ingin Anda kembangkan, dan kemudian pelajari tentang jenis orang yang akan tertarik pada hal itu, atau
  2. Metode termudah adalah pertama tahu siapa yang ingin Anda targetkan, dan kemudian mengembangkan kursus berdasarkan kebutuhan mereka yang paling menguntungkan.

Kissmetrics menjelaskan alat apa yang digunakan untuk penelitian audiens target.

C: Rencanakan Konten Anda

Memberikan pertimbangan yang cukup untuk merencanakan konten kursus online Anda akan menghemat waktu Anda dan membuat kepala Anda lebih sakit dalam jangka panjang.

Untuk memulai, jika Anda seorang pemikir visual, Anda mungkin ingin mengunduh alat pemetaan pikiran gratis seperti Freemind, untuk membantu mengatur pemikiran Anda.

Kemudian tambahkan dan atur bagian berikut:

Beri nama Kursus Online

Anda mungkin ingin menambahkan konten Anda terlebih dahulu sebelum memberikan nama kursus Anda; apapun yang terbaik untukmu. Sering kali merupakan ide bagus untuk mengerjakan garis besar konten Anda terlebih dahulu, karena itu akan membantu mempersempit opsi untuk judul kursus yang baik.

Tujuan Pembelajaran

Seorang wanita mengambil bersepeda gunung. Suatu hari, dia pergi berkuda dengan sekelompok orang lain setelah hujan turun. Kelompok itu menemukan penurunan yang curam, dan karena hujan, itu berlumpur, yang membuat gagasan naik turun yang curam sangat menakutkan. Dia mengitarinya berulang-ulang, berusaha mengumpulkan keberanian untuk turun, mengetahui kemungkinan jatuh adalah kenyataan. Dan itu tidak cantik.

Akhirnya, pemimpin kelompok mengatakan kepadanya bahwa dia melihat semuanya salah; berfokus pada penurunan berlumpur bukannya tujuan akhir, di mana tanah itu kering dan datar. Ketika dia mengubah cara dia melihat skenario, dia bisa naik ke slide yang licin - tanpa jatuh.

Di mana Anda ingin peserta kursus Anda mendarat ketika mereka telah menyelesaikan kursus Anda?

Menjawab satu pertanyaan ini akan menentukan relevansi seluruh isi kursus Anda, karena semuanya perlu mengarah pada tujuan ini. Bagaimana Anda akan membantu menavigasi mereka dari ketidakpastian berlumpur penurunan, ke tempat yang aman dan kering tujuan kursus?

Daftar tujuan pembelajaran.

Kerjakan Garis Besar

Sekarang setelah Anda tahu di mana Anda ingin mengajak hadirin, apa yang perlu Anda ajarkan kepada mereka untuk membawanya ke sana?

Fokus pada:

  • "Rasa sakit" mereka - apa masalah yang dihadapi audiens target Anda tentang topik ini?
  • Solusi untuk rasa sakit mereka - apa yang mereka butuhkan untuk menghentikan rasa sakit?

Berdasarkan hal ini, catat semua elemen yang perlu Anda tambahkan ke dalam program studi Anda. Jika Anda menggunakan peta pikiran, cukup tempelkan di mana saja (di bawah "rasa sakit" dan "solusi") saat Anda membiarkan pikiran Anda berjalan. Anda bisa mengatur semuanya nanti. Sebut ini muntah. Hanya memuntahkan apa pun yang dapat Anda pikirkan yang akan membantu peserta mencapai tujuan pembelajaran yang telah Anda daftarkan.

Ini lagi di mana mengetahui audiens target Anda akan berguna. Pertanyaan apa yang mereka tanyakan yang dapat Anda jawab?

Setelah Anda membuang semuanya di luar sana, saatnya mengelompokkan elemen-elemen dengan cara yang logis. Di sinilah peta pikiran sangat berguna, karena Anda dapat melihat semua informasi sekaligus sambil memindahkan segala sesuatunya menjadi teratur.

The Hook

Ini hanya tentang diberikan bahwa kursus Anda akan mirip dengan orang lain, kecuali jika Anda dapat menemukan sesuatu yang unik untuk dimasukkan; sesuatu yang dapat Anda gunakan sebagai pengait dalam strategi pemasaran Anda, dan sesuatu yang tidak dilakukan orang lain.

Misalnya: jika Anda ingin memberikan kursus daring tentang menurunkan berat badan, dan jika Anda sudah mengerjakan pekerjaan rumah, Anda akan tahu bahwa sebagian besar pelaku diet gagal, 95 persen dari waktu. Mengetahui hal ini, dapatkah Anda memberi orang yang sedang diet kesempatan yang lebih baik untuk sukses dengan melakukan kursus Anda? Bagaimana? Itu akan menjadi kait Anda.

Maksimalkan Pengalaman Belajar

Dari mulut ke mulut sejauh ini merupakan bentuk periklanan paling kuat. Jika kursus online Anda mengubah kehidupan orang-orang dengan mengatasi “rasa sakit” khusus mereka, mereka pasti akan memberi tahu orang lain. Memiliki kursus yang benar-benar baik adalah salah satu cara untuk memastikan aliran bisnis yang konstan. Inilah sebabnya, dan juga untuk rasa integritas Anda sendiri, Anda harus berusaha keras untuk memaksimalkan pengalaman belajar, sehingga itu akan memiliki peluang lebih besar untuk benar-benar memberdayakan peserta Anda.

Bagaimana cara memaksimalkan pengalaman belajar?

Sentuh Semua Indera

Belajar itu multi-indera. Semakin banyak indra yang Anda terlibat dalam kursus online Anda, semakin baik. Sekarang diberikan, menjadi online membatasi Anda, tetapi Anda masih dapat menyentuh semua indra jika Anda hanya sedikit lebih banyak upaya untuk melakukannya.

Secara online, kelima indera dapat digunakan untuk menyajikan informasi dalam kursus dengan cara ini:

1. Sentuh: di Internet, ini bisa berjejaring dengan orang lain; menyentuh kehidupan orang lain.

2. Bau: online, Anda bisa menyajikan pengertian ini sebagai sebuah ide.

3. Melihat: online, ini akan menjadi hal yang dilihat dan dibaca peserta - gambar, teks dan video.

4. Mendengar: online, ini termasuk video atau podcast.

5. Rasa: menyajikan sensasi rasa sebagai ide, atau gambar untuk asosiasi (ketika orang melihat burger McDonalds, dan jika mereka makan di McDonalds, mereka akan mengingat rasanya ketika mereka melihat foto burger). Bagaimana Anda bisa menggunakan psikologi ini dalam kursus Anda?

Terkait erat dengan indera, pertimbangan lainnya adalah gaya belajar. Semua orang belajar terbaik dalam berbagai cara, jadi Anda juga perlu mempresentasikan informasi Anda dengan berbagai cara.

Untuk orang yang analitis dan logis, berikan fakta dan angka serta data.

Untuk orang sosial, berikan kesempatan untuk terlibat dengan orang lain.

Untuk orang verbal, berikan kata-kata yang bisa mereka baca.

Untuk orang yang belajar terbaik dengan mendengarkan, sediakan podcast atau video.

Bagi mereka yang belajar terbaik dengan melihat, berikan gambar dan grafik.

Cukup memenuhi semua gaya belajar.

Interaktif

Semakin banyak uang yang Anda harus keluarkan untuk membangun kursus online, semakin interaktif Anda dapat membuatnya. Semakin interaktif suatu kursus, semakin menarik dan itu juga membuat lingkungan belajar yang jauh lebih baik.

Berikut adalah beberapa ide untuk menjadikan segala sesuatu interaktif secara online:

  • Menautkan ke konten lain
  • Menggunakan jajak pendapat dan kuesioner
  • Hosting webinar
  • Menambahkan media sosial ke dalam campuran dan mendorong interaksi antara peserta
  • Forum tempat anggota dapat berinteraksi dengan orang lain
  • Obrolan langsung
  • Buat seluruh tampilan kursus menarik secara visual

Pengiriman Kursus Online

Orang lebih suka berbagai cara mengakses kursus online. Beberapa suka masuk pada waktu yang nyaman bagi mereka, sementara yang lain lebih suka email yang waktunya tepat.

Sebelum memilih metode penyampaian kursus online, putuskan apakah dampak pembelajaran tergantung pada salah satu metode penyampaian. Misalnya, Anda mungkin ingin meneteskan konten umpan satu hari sekaligus sehingga peserta tidak merasa kewalahan. Anda dapat menawarkan kedua metode pengiriman jika tidak berdampak pada pembelajaran.

Pastikan untuk mempertimbangkan semua skenario. Ingatlah bahwa jika Anda meneteskan konten umpan melalui email, mungkin penerima mungkin kehilangan beberapa email karena sejumlah alasan. Kemudian lagi, Anda bisa meminta tindakan dari mereka untuk memastikan mereka tidak ketinggalan email.

D: Pilih Platform

Ada empat jenis platform untuk dipilih. Penting untuk melakukan pekerjaan rumah Anda dengan baik karena Anda tidak akan ingin pindah kursus ke platform lain di kemudian hari.

Ingatlah bahwa opsi ini dibuat khusus untuk bisnis kecil. Ada sistem manajemen pembelajaran lain yang tersedia untuk bisnis kecil hingga menengah yang lebih stabil, kompleks. Tapi mereka juga jauh lebih mahal daripada yang akan kita lalui.

Jadi kami akan fokus pada bisnis solopreneur kecil dan mengeksplorasi perbedaan dan manfaat dari masing-masing opsi tersebut.

Tapi di salah satu opsi, inilah yang harus diwaspadai:

  • Opsi pembayaran apa yang ada?
  • Bagaimana cara kerja konten yang sebenarnya untuk peserta Anda?
  • Bagaimana cara Anda mengunggah konten? (mis. unduhan digital, video, dll.)
  • Apakah Anda perlu menambahkan fungsi keranjang belanja?
  • Apakah platform termasuk beberapa jenis pemasaran?
  • Apakah Anda perlu menambahkan hal lain agar semuanya berfungsi?

Jenis Platform untuk Bisnis Solopreneur

  • Situs web LMS bermerek Anda sendiri. Platform semacam ini menawarkan semacam "bisnis di dalam kotak" kepada pelaku solo. Ini memberi Anda situs web Anda sendiri yang dapat disesuaikan, bersama dengan semua hal lain yang Anda butuhkan untuk membuat bisnis pembelajaran. Anda akan mendapatkan templat halaman arahan yang dapat Anda sesuaikan untuk membuatnya sendiri, dan Anda dapat menggunakan konten umpan tetes (melalui email). Ini adalah tangan ke bawah, platform paling mudah untuk membangun bisnis Anda. Contohnya adalah Kajabi; cara profesional dan mudah untuk membuat seluruh bisnis kursus online dari awal hingga selesai, dengan semua alat di bawah satu atap.
  • Plugin keanggotaan untuk situs web WordPress. Pilih dari opsi gratis dan berbayar; jika Anda memiliki situs WordPress, cukup instal plugin keanggotaan yang Anda pilih, seperti plugin WishlistMember atau Sensei. Opsi ini hanya benar-benar direkomendasikan jika Anda bukan orang baru di WordPress dan jika Anda mengetahui semua yang disyaratkan. Misalnya, tergantung pada apa yang ingin Anda lakukan, Anda mungkin masih membutuhkan layanan pihak ke-3 lainnya dan mungkin plugin lain (yang mungkin harus Anda bayar juga), untuk membuat semuanya berfungsi seperti yang Anda inginkan. Sebelum memilih plugin pilihan Anda, pastikan untuk merencanakan seluruh kursus Anda dan mencari tahu apa plugin dilengkapi.
  • Plugin LMS untuk situs web WordPress. Plugin LMS sangat mirip dengan plugin keanggotaan, hanya dengan fungsi spesifik kursus online yang lebih banyak. Mereka biasanya memungkinkan Anda untuk menambahkan fungsi tambahan dengan biaya tambahan, jadi lakukan uji tuntas sejauh opsi, biaya, dan fungsi. Contoh dari plugin LMS adalah LearnDash.
  • Situs pasar / sindikasi. Pasar kursus online atau situs sindikasi, sangat bagus dari sudut pandang bahwa mereka biasanya sudah menarik banyak lalu lintas, jadi dibandingkan dengan situs web baru, Anda memiliki peluang lebih besar untuk melakukan penjualan lebih cepat. Di sisi lain, pesaing Anda secara umum, kaku, sehingga Anda benar-benar harus memiliki salinan halaman arahan yang luar biasa. Pasar seperti Udemy membuatnya sangat mudah untuk menawarkan kursus online, karena mereka sudah menyelesaikan semua masalah, jadi Anda tidak perlu melakukannya. Negatif dari menggunakan situs-situs seperti ini adalah bahwa Anda tidak memiliki daftar dan Anda tidak dapat mengendalikan harga Anda, dan ketika mereka memiliki penjualan misalnya, kursus Anda ada di tangan mereka dan Anda terpaksa memiliki penjualan juga. Anda mungkin juga terbatas dalam bagaimana Anda ingin menyampaikan dan mempresentasikan kursus Anda.

E: Mempromosikan Kursus Online Anda

Anda dapat memiliki kursus online terbaik di dunia tetapi jika tidak ada yang mengetahuinya, Anda tidak akan menghasilkan penjualan apa pun. Jadi, Anda perlu strategi promosi untuk mendapatkan kursus Anda di depan mata audiens target Anda.

Apa pun cara yang Anda pilih untuk mempromosikan kursus Anda, Anda akan memerlukan halaman arahan yang ditargetkan untuk mengirim orang. Ini bukan beranda situs web Anda yang mengandung terlalu banyak gangguan, dan akibatnya, Anda kehilangan konversi. Namun halaman arahan, adalah satu halaman yang dirancang untuk mendorong orang untuk melakukan satu tindakan spesifik.

Anda juga akan memerlukan layanan pemasaran email.

Sekarang, opsi Anda untuk desain halaman arahan dan pemasaran email akan tergantung pada platform kursus yang Anda pilih:

  • Situs web LMS bermerek Anda sendiri - banyak dari mereka, seperti Kajabi, menyediakan templat halaman arahan dan Anda dapat mengirim email langsung dari sistem, menjadikan bagian pemasaran ini mudah. Banyak pelanggan Kajabi misalnya, telah menempuh rute itu karena butuh kerumitan karena memiliki halaman arahan yang dirancang dan kebutuhan untuk membayar layanan pemasaran email.
  • Plugin keanggotaan - beberapa dari mereka akan menyediakan fungsi umpan tetes, tetapi tidak ada yang menyediakan halaman arahan. Jika Anda mengikuti rute ini, pastikan plugin dapat mengirim email, atau bersedia berintegrasi dengan pihak ke-3, yang mungkin berarti biaya tambahan. Adapun halaman arahan, Anda akan membutuhkan seluruh layanan terpisah, seperti Instapage atau Unbounce, atau layanan otomatisasi pemasaran seperti GetResponse yang mencakup halaman arahan.
  • Plugin LMS - beberapa plugin LMS, seperti LearnDash, menyediakan fungsi umpan tetes. Sekali lagi, pastikan yang Anda pilih menawarkan ini, atau bersiaplah untuk berintegrasi dengan pihak ketiga. Plugin LMS tidak akan menawarkan halaman arahan, jadi Anda harus membuat rencana untuk menyelesaikannya. Secara keseluruhan, opsi plugin lebih terjangkau, tetapi tidak ketika Anda perlu menambahkan fungsi, jadi berhati-hatilah.
  • Situs pasar / sindikasi - dengan opsi ini, Anda akan memiliki halaman arahan, tetapi itu tidak akan menjadi desain Anda. Itu masih OK, tetapi jika Anda bukan copywriter (seseorang yang menulis dengan tujuan untuk membuat orang mengambil tindakan tertentu), maka Anda perlu mempekerjakan seseorang untuk melakukannya untuk Anda. Dan seperti yang dikatakan sebelumnya, Anda tidak akan memiliki daftar orang yang mendaftar untuk kursus Anda, karena itu milik situs marketplace, bukan milik Anda.

Jadi, untuk mempromosikan kursus online dengan benar, Anda memerlukan halaman arahan, dan Anda perlu membuat daftar pemasaran email.

Lebih jauh dari itu, berikut adalah tiga metode promosi untuk dicoba:

Iklan Berbayar

Iklan berbayar adalah cara tercepat untuk membuat orang berlangganan ke daftar pemasaran email Anda, atau mendaftar untuk kursus online Anda. Anda mungkin perlu mempekerjakan seseorang untuk melakukan ini untuk Anda, karena jika Anda bukan seorang pemasar online, mungkin sulit untuk membuat atau membuktikan tidak efektif jika tidak dilakukan dengan benar.

Metode iklan berbayar:

  • Media sosial
  • Google adwords

Metode ini dapat digunakan di semua platform kursus online.

Blogging

Blogging adalah hal penting jangka panjang. Jangka panjang, karena itu tidak akan mengarahkan lalu lintas dengan cepat ketika Anda pertama kali memulai. Butuh beberapa bulan untuk metode ini untuk mulai menuai hasil. Jika Anda memiliki situs web, atau menggunakan Kajabi, Anda dapat membuat blog. Anda tidak akan dapat membuat blog dari situs pasar.

Blogging - ketika dilakukan dengan benar - akan bekerja untuk membawa lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda, sehingga akan bermanfaat saat Anda mengerjakannya.

Media sosial

Siapkan akun dengan jaringan media sosial tempat audiens target Anda nongkrong, dan unggah konten yang bermanfaat untuk mencoba menarik orang yang tepat. Itu memang membutuhkan beberapa teknik, yang dapat Anda pelajari dari Curata.

Menggunakan media sosial sebagai cara untuk mempromosikan kursus online Anda baik untuk metode platform apa pun.

Ringkasan

Menyiapkan bisnis yang menjual kursus online bukan permainan anak-anak. Singkatnya, ABCDE-nya melibatkan:

SEBUAH: Memutuskan apa yang akan Anda pelajari

B: Mengetahui siapa yang ingin mendaftar untuk program studi Anda

C: Menyatukan konten Anda dengan memberikannya judul, tujuan pembelajaran, garis besar kursus, sesuatu yang membedakan kursus Anda dari yang lain, dan memaksimalkan pengalaman belajar dengan:

  • Memasukkan kelima indera dan gaya belajar
  • Menjadikannya sebagai interaktif mungkin
  • Memutuskan bagaimana kursus akan disampaikan

D: Memilih platform kursus yang tepat, yang bisa berupa:

  • Situs web LMS bermerek Anda sendiri
  • Keanggotaan atau plugin LMS WordPress
  • Situs pasar

E: Mempromosikan kursus Anda dengan menggunakan halaman arahan dan pemasaran email dan mengarahkan lalu lintas melalui iklan berbayar, blog, atau jaringan media sosial.

Memblokir Foto melalui Shutterstock

3 Komentar ▼