Waralaba multi-unit tentu memiliki cincin yang bagus untuk itu. Apalagi jika Anda kebetulan menjadi pemilik waralaba 3-4 unit. Visual yang menakjubkan.
Anda dapat berkeliling dan melihat milik Anda. Itu bisa jadi mengapa banyak calon pemilik waralaba mendapatkan cukup energi ketika melihat peluang. Mereka menggambarkan bisnis yang sedang tumbuh, dan dengan itu, banyak lokasi.
$config[code] not foundMenurut perusahaan riset independen, (FRANdata) 52% dari semua waralaba sekarang merupakan operasi multi-unit. 50 franchisee multi-unit teratas meningkatkan jumlah unit yang mereka operasikan sebesar 10% antara tahun 2005 dan 2007. Makanan cepat saji terus menjadi industri yang paling populer, mengklaim 35% dari semua waralaba multi-unit, dengan kategori restoran, kecantikan dan makanan panggang masing-masing menangkap 28% dari semua operasi multi-unit.
Pemilik bisnis multi-unit tampaknya juga dapat menciptakan kekayaan. Sebuah studi penelitian tahun 2007 oleh Administrasi Bisnis Kecil menunjukkan bahwa beberapa pemilik bisnis masih tampak sebagai kelompok usaha kecil yang paling makmur, dengan hampir tiga perempat dari mereka diklasifikasikan sebagai berpenghasilan tinggi dan hampir setengahnya diklasifikasikan sebagai kekayaan tinggi. (Tapi itu sangat bervariasi selama masa-masa sulit dalam perekonomian kita.) Inilah laporan SBA.
Apakah Anda terbiasa dengan kalimat terkenal “Anda harus mengeluarkan uang untuk menghasilkan uang?” Dalam waralaba multi-unit, itu benar-benar benar.
Saya akan menggunakan waralaba makanan cepat saji sebagai contoh. Sebut saja "Frankie's Franks." Total investasi untuk waralaba makanan cepat saji hipotetis kasual ini adalah sekitar $ 375.000. Investasi awal Anda akan mencakup:
- Biaya waralaba
- Pelatihan dan perjalanan
- Komputer / sistem penjualan
- Perbaikan sewa
- Setoran sewa dan utilitas
- Perlengkapan makanan
- Peralatan dan perlengkapan lainnya termasuk, furnitur, dll.
- Persediaan termasuk makanan dan persediaan
- Signage-graphics
- Iklan
- Asuransi
- Modal kerja
Hot Dog! Frankie's Franks pertama Anda adalah gangbuster, dan hampir waktunya untuk membuka unit kedua Anda.
Tapi pertama-tama mari kita lihat kembali kontrak waralaba Anda. Sebagian besar kontrak waralaba multi-unit memiliki apa yang disebut jadwal pengembangan. Ini berarti Anda setuju untuk membuka toko baru pada tanggal ini setiap tahun, atau kadang-kadang setiap setengah tahun. Itu tergantung pada pemilik waralaba. Intinya adalah Anda tidak bisa hanya membuka toko lain ketika Anda benar-benar nyaman melakukannya. Anda memiliki area geografis saat Anda menandatangani perjanjian multi-unit di muka. Pemilik waralaba tidak dapat membiarkan orang lain membuka toko di wilayah Anda yang dilindungi. Anda diwajibkan untuk membuka sejumlah toko dalam jumlah waktu tertentu.
Satu hal hebat tentang penandatanganan perjanjian multi-unit di muka adalah bahwa dalam kebanyakan kasus, biaya waralaba didiskon untuk setiap unit yang Anda setujui untuk dibuka setelah yang pertama. Tapi, Anda membayar semua biaya waralaba di muka, bukan saat Anda pergi. Namun, ini merupakan kesepakatan yang bagus untuk kedua belah pihak. Franchisor mengunci area geografis tertentu yang dia tahu akan memiliki sejumlah unit tertentu, dan franchisee mendapat diskon, dan peluang besar untuk memiliki area.
Saya berbicara dengan Mike Bursminski, yang merupakan pemilik multi-unit Batteries Plus, toko baterai ritel (yang memiliki komponen komersial). Dia berbagi beberapa hal positif dan negatif sehubungan dengan menjadi pemilik waralaba multi-unit, dan saya sudah memasukkannya di bawah.
Positif
- Anda pernah mengalami ini sebelumnya dan Anda jauh lebih siap untuk sebagian besar kejutan dengan ekspansi toko baru.
- Anda memiliki perasaan yang jauh lebih baik tentang bagaimana memasarkan dan menumbuhkan bisnis Anda.
- Skala ekonomi (mis. Pemasaran dan pembelian inventaris) mulai bekerja untuk Anda.
- Pelatihan karyawan baru Anda lebih terasah.
- Anda diperlakukan dengan lebih hormat dari pemilik waralaba (lebih banyak unit, lebih banyak pendapatan, lebih penting)
- Anda memiliki aliran pendapatan yang jauh lebih besar (dan semoga menguntungkan).
Negatifnya
- Aliran uang pada awalnya bisa menjadi masalah yang lebih kritis.
- Anda tidak lagi memiliki waktu untuk mencurahkan ke satu unit atau toko … Anda harus benar-benar membiarkan kontrol pergi ke manajer Anda.
- Masalah dan risiko personel bertambah besar.
- Risiko / Hadiah berperan lebih kuat. Anda sekarang memiliki lebih banyak dari investasi Anda ke dalam bisnis dan karenanya memiliki lebih banyak uang Anda dalam risiko. Namun, Anda berharap bahwa dengan risiko itu, Anda juga memiliki kesempatan untuk meraup imbalan dari bisnis yang lebih besar dan terus berkembang.
Saya juga berbicara dengan pemilik waralaba multi-unit besar. Inilah yang dikatakan oleh Jay Mitchell, Direktur Penjualan Waralaba di Fantastic Sam kepada saya bahwa mereka mencari calon franchisee multi-unit:
“Sebagai franchisor multi-unit, kami mencari operator multi-unit dengan keinginan dan ambisi untuk berkembang dari satu lokasi ke beberapa toko dalam (atau lebih cepat) dari jadwal pengembangan yang ditentukan. Banyak pemilik bisnis multi-unit yang sukses telah memiliki karier yang progresif dalam dunia korporat dengan penekanan pada perencanaan keuangan, pengembangan bisnis, pengembangan / penerapan strategi pemasaran, dan pengembangan orang. "
Jadi, bisakah kepemilikan multi-unit waralaba tepat untuk Anda? Apakah perlu ditelusuri? Apakah Anda suka visual? Lakukan uji tuntas Anda, yang harus mencakup berbicara dengan beberapa pewaralaba multi-unit. Semoga berhasil!
* * * * *
