Apakah Anda mempertimbangkan untuk menjual bisnis kecil Anda? Mungkin Anda pikir ini saat yang tepat untuk menjual, mengingat lebih banyak bisnis telah dibeli dan dijual tahun ini daripada saat ini tahun lalu, menurut survei BizBuySell.
Namun, penilaian bisnis-bisnis itu bisa lebih rendah pada 2013, berkat beberapa perubahan pajak. Jadi jika Anda ingin mendapatkan harga jual terbaik, ada kemungkinan beberapa langkah yang harus Anda ambil. Dan beri diri Anda cukup waktu untuk menjual bisnis kecil.
$config[code] not foundSebagian besar pemilik tidak menyadari bahwa menjual bisnis dapat sangat memakan waktu, menurut Bob Pullar dari Owners University, yang baru-baru ini menyarankan agar pemilik menghabiskan waktu tiga hingga lima tahun untuk bersiap menjual agar mendapatkan harga terbaik. Pullar mengatakan bahwa mempersiapkan bisnis Anda untuk dijual dari waktu ke waktu akan memungkinkan Anda untuk menunjukkan seberapa baik tren perusahaan Anda dari waktu ke waktu, baik secara finansial maupun operasional.
Dan mereka yang tidak meluangkan waktu untuk mempersiapkan dengan benar meninggalkan uang di atas meja. Menurut Pullar, pemilik yang meluangkan waktu untuk menyelesaikan semua proyek peningkatan penilaian yang diperlukan dapat melihat peningkatan hingga 400% dalam penilaian, tergantung pada industrinya.
Jadi, langkah apa yang perlu diambil pemilik untuk memastikan mereka mendapatkan harga jual terbaik? Pullar merekomendasikan memiliki tiga hingga lima tahun laporan keuangan yang diaudit atau ditinjau, bersama dengan rencana bisnis tahunan dan proyeksi tiga tahun.
Selain itu, pemilik harus memiliki rencana suksesi terperinci, yang mencakup manajer kunci untuk menjalankan bisnis setelah penjualan, karyawan lain yang merupakan kunci keberhasilan bisnis, dan kontrak terbaru dengan pemasok pihak ketiga.
Menurut survei PriceWaterhouseCoopers (DOC), 79% pemilik bisnis mengidentifikasi memaksimalkan pengembalian keuangan sebagai tujuan utama mereka untuk suksesi. Tetapi tidak semua pemilik mengatakan bahwa mereka memiliki rencana suksesi. Bahkan, langkah paling umum yang diambil untuk mempersiapkan suksesi adalah meningkatkan profitabilitas dengan memotong biaya dan merestrukturisasi hutang dan kompensasi.
Meskipun peningkatan profitabilitas tentu dapat berdampak pada penilaian, Pullar mengatakan bahwa sebagian besar perusahaan tidak memerlukan perubahan besar-besaran di area ini ketika bersiap untuk menjual. Dan bahkan mereka yang memang perlu melakukan perubahan signifikan harus memulai persiapan lebih awal dan tidak mengabaikan langkah-langkah lain yang terlibat dalam meningkatkan penilaian.
"Hal terpenting yang harus disadari oleh pemilik adalah bahwa mereka tidak dapat menunggu sampai mereka tahu 100% bahwa mereka ingin menjual bisnis mereka," kata Pullar.
Tidak ada formula ajaib untuk memastikan bisnis Anda siap untuk dijual. Menargetkan pembeli dan mengevaluasi nilai bisnis Anda dapat beragam menurut industri. Tetapi memiliki rencana dan memberikan waktu yang cukup untuk mengimplementasikannya sangat penting untuk industri apa pun.
Gambar: Dijual melalui Shutterstock
5 Komentar ▼
