Akibatnya, banyak perusahaan menghasilkan sebagian besar uang mereka pada kuartal keempat.
Jadi, inilah pertanyaan lain: jika Anda menemukan strategi yang berfungsi selama musim liburan ini, mengapa tidak menggunakannya sepanjang tahun?
Lampu Liburan di bulan Mei
Anda tahu bagaimana beberapa orang menggantung lampu liburan… dan 3 bulan setelah Frosty Snowman meleleh dan pohon-pohon Natal telah kembali ke Bumi dan Santa telah lama berlibur - lampu mereka masih menyala? Dan sepertinya tidak pada tempatnya?
Saya tidak berbicara tentang mencoba melakukan penjualan Jumat hitam di tengah Hari Valentine (meskipun ada cara untuk melakukan hal itu jika Anda mau). Tetapi ada beberapa tips pemasaran liburan yang, dengan beberapa penyesuaian, dapat bekerja untuk bisnis kecil Anda sepanjang tahun.
Bicara Bahasa Liburan
Pahami liburan, audiens Anda, dan bahasanya lalu selami pembicaraan. Libatkan orang-orang Anda dengan penjualan liburan, panduan, produk khusus liburan jika Anda mau.
Tapi mengapa tidak tetap relevan sepanjang tahun?
Jangan berhenti saat Natal. Rayakan Hari Valentine, Hari Buruh atau Hari Pertama Musim Semi dengan klien dan prospek Anda. Bisnis ritel sudah melakukan ini dengan cukup baik. Mereka mengingatkan Anda bahwa Hari Ibu akan datang, dan kemudian menawarkan solusi untuk masalah Anda dengan ide hadiah. Tentu saja, hadiah itu ada di toko mereka dan itu cerdas.
Tetapi mengapa meninggalkan pemasaran berbasis musim ke industri ritel?
Sebuah perusahaan jasa dapat melakukan hal yang sama.
Tawarkan paket hari kerja, di mana “Anda beristirahat dan menyerahkan pekerjaan kepada kami.” Baik layanan Anda membersihkan rumah, mencuci mobil atau perbaikan, asisten virtual, Anda dapat merayakan musim dengan audiens Anda dan secara bersamaan menyebarkan pesan tentang merek Anda.
Setiap bisnis kecil dapat mengambil manfaat dari menganyam musim dan urusan terkini yang relevan ke dalam strategi pemasaran mereka. Selain menjadi relevan, bisnis Anda akan memberikan detak jantung yang membawa kami ke strategi liburan sepanjang tahun berikutnya.
Sebarkan Cinta
Pesan pemasaran yang paling kuat cenderung memiliki denyut nadi di belakangnya. “Think think” Apple mengalahkan kebutuhan konsumen untuk merasa cerdas dan inovatif. Sementara Samsung memainkan emosi yang sama dengan pesan pemasaran Galaxy S3, "hal besar berikutnya sudah ada di sini."
Natal dan liburan lainnya di sekitarnya penuh makna dan emosi. Jika Anda berhenti sejenak untuk memanfaatkannya, Anda dapat menenun makna itu ke dalam pemasaran Anda, tetapi itu tidak harus berhenti ketika jam berdentang tengah malam dan diantar di tahun berikutnya. Ada artinya sepanjang tahun.
Bisnis adalah tentang apa yang dapat Anda lakukan untuk orang lain. Pesan pemasaran Anda adalah tentang membuat manfaat itu jelas dan menarik. Elemen emosional dalam pemasaran adalah segalanya. Ini bukan tentang memiliki kalimat pendek yang bagus seperti "berpikir berbeda."
Ini tentang bagaimana produk / layanan dan pesan di sekitar produk atau layanan itu membuat audiens target Anda berbeda - dan lebih baik dan lebih pintar karena perbedaan itu.
Emosi Mendorong Penjualan
Jangan menunggu Thanksgiving untuk memberikan denyut nadi bisnis Anda. Mulailah sekarang dan jaga semangat itu sepanjang tahun.
Foto Lampu Di Musim Panas melalui Shutterstock
3 Komentar ▼
