Pameran dagang bukan cara termahal untuk memasarkan bisnis kecil Anda, tetapi mereka adalah salah satu yang paling kuat jika dimanfaatkan dengan benar. Pameran dagang memungkinkan Anda untuk menjangkau dan berbicara dengan orang-orang yang Anda mungkin tidak pernah mendapatkan kesempatan untuk melakukan bisnis dengan yang lain. Perencanaan ke depan menggunakan beberapa taktik pameran dagang sederhana adalah kunci keberhasilan penampilan pemasaran pameran dagang.
Buat Tujuan yang Jelas untuk Pameran Dagang
Beberapa bisnis kecil membuat kesalahan dengan berasumsi bahwa hanya muncul di pameran dagang sudah cukup untuk memicu minat pada produk mereka dan keinginan untuk melakukan bisnis dengan perusahaan.
$config[code] not foundNamun, setiap kali Anda menghadiri pameran dagang, Anda perlu tujuan yang jelas dalam pikiran untuk apa yang ingin Anda capai. Contoh sasaran yang jelas termasuk:
- Untuk mengukur respons pelanggan terhadap produk atau layanan baru.
- Untuk mempromosikan pengakuan merek.
- Untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda.
- Untuk membangun prospek baru.
- Untuk mendidik konsumen tentang produk atau layanan baru.
Setelah tujuan didefinisikan dengan jelas, Anda dapat membuat stan, presentasi, dan literatur untuk mencapai tujuan ini.
Buat Gambar Kuat untuk Stan dan Presentasi Anda
Jangan pernah meremehkan faktor "wow" di pameran dagang. Anda hanya memiliki sekitar 30 detik untuk menarik perhatian audiens Anda, jadi buatlah beberapa detik pertama itu diperhitungkan. Alat untuk memperkenalkan faktor "wow" ke dalam penampilan pameran dagang Anda meliputi:
- Stan yang penuh warna dan dirancang dengan baik.
- Staf stan yang berpengetahuan luas yang dapat dengan mudah melibatkan orang dalam percakapan.
- Model kerja produk atau layanan unik Anda.
- Audio dan / atau video untuk menarik perhatian di tempat yang sibuk.
- Sampel literatur dan / atau produk untuk dibawa pulang oleh pelanggan potensial dan diingat oleh Anda.
Bangun cara untuk mendapatkan perhatian di acara tersebut, serta tetap melekat di benak peserta setelahnya. Bagian dari ini adalah mengkoordinasikan warna karya seni stan Anda dengan literatur atau sampel yang Anda bagikan, sehingga peserta mengenali logo dan nama Anda nanti.
Promosikan Penampilan Anda di Pameran Dagang dengan Baik Sebelum Dahulu
Iklan radio, iklan TV, papan iklan, dan media sosial adalah cara terbaik untuk menyampaikan berita sebelum pameran dagang bahwa Anda akan berada di sana. Tetapi jangan hanya mempromosikan penampilan Anda, berikan alasan yang baik kepada orang-orang untuk datang ke pameran dagang dan melakukan upaya untuk mampir ke gerai Anda.
Tawarkan hadiah, adakan kontes, beri pengguna stan opsi check-in, dan tawarkan presentasi khusus sepanjang acara melalui pos media sosial Anda.
Orang lebih cenderung datang jika ada hadiah yang terlibat.
Pilih Peristiwa Lalu Lintas Berat di Atas Pameran Dagang Niche Kecil
Beberapa bisnis kecil berpikir bahwa pameran dagang niche kecil lebih baik bagi mereka untuk diperhatikan daripada pertunjukan besar yang lebih umum, seperti acara rumah dan kebun atau pertunjukan wanita.
Namun, acara yang lebih besar itu mendapatkan lebih banyak lalu lintas, yang berarti lebih banyak paparan bagi Anda daripada yang dapat Anda hasilkan pada acara kecil dengan lebih sedikit petugas. Bahkan jika Anda menghadiri suatu acara di mana kebanyakan orang berada di luar ceruk pasar Anda, Anda tidak pernah tahu bagaimana pertemuan, ucapan, dan jaringan dapat memberikan hasil dalam jangka panjang.
Jika usaha kecil merencanakan dan menggunakan strategi cerdas dan taktik pameran dagang untuk mendesain stan, menghasilkan literatur berkualitas, dan meningkatkan taruhan dengan audio atau video, mereka dapat mengukur hingga orang besar dan keluar di atas.
Pameran Dagang Tampilkan Foto melalui Shutterstock
8 Komentar ▼
