“Hidup adalah serangkaian negosiasi. Tidak ada jalan lain. Tidak ada dari kita yang "terlalu baik" untuk dinegosiasikan. Bahkan, meyakinkan orang lain untuk memberi kita apa yang kita inginkan adalah bagian integral dari setiap aspek kehidupan kita sehari-hari dan memengaruhi setiap hubungan. ”
$config[code] not foundBond tahu perspektif ini dengan baik. Dia adalah Kepala Sekolah dan Pendiri Strategi Transisi, LLC, sebuah firma hukum ketenagakerjaan di dekat Philadelphia. Selama lebih dari 15 tahun, ia telah mewakili klien dalam sejumlah klaim mengenai diskriminasi hak-hak sipil, perselisihan non-persaingan, pelanggaran kontrak dan masalah kompensasi. Dia juga seorang analis hukum dan komentator yang berkontribusi untuk jaringan televisi CNN dan FOX.
Seorang kontak Twitter, pakar PR Cathy Larkin memberi tahu saya tentang buku itu - Bond adalah salah satu kliennya - dan saya sangat senang membaca buku yang solid yang membuat dasar-dasar kontrak begitu jelas.
Memahami Apa Kontrak itu Tanpa Menjadi Ironside dalam Proses
Dalam menjelaskan dasar-dasar kontrak pada bab pertama, Obligasi menciptakan persamaan langsung untuk apa yang seharusnya menjadi sebuah kontrak:
K = O + A (Kontak = Penawaran + Penerimaan)
Bond kemudian mencatat bagaimana setiap bagian dari persamaan harus secara umum terstruktur. Dalam kutipan berikut, ia menjelaskan pentingnya pertimbangan - “quid pro quo” yang terjadi dan bernilai bagi pihak-pihak yang terlibat:
“Ingat, harus ada pertimbangan yang diberikan oleh kedua belah pihak agar kontrak menjadi sah. Jika hanya satu pihak dalam kontrak memberikan sesuatu yang bernilai, maka kontrak tersebut dianggap sebagai kontrak "ilusi" dan dapat dianggap tidak dapat dilaksanakan karena tidak ada pertimbangan bersama. “
Saya mengagumi bagaimana gaya penulisan Bond yang langsung, merinci proses pemikiran di balik protokol yang dapat diterima dan apa yang berpotensi penipuan. Bond telah membuat salah satu buku hukum terbaik untuk pikiran non-hukum. Wawasannya akan mengarahkan upaya Anda untuk memahami risiko hukum strategis. Saya bangun jam 6 pagi pada hari Minggu pagi membaca ini, dan setelah meninjau detail teknis untuk tugas analisis, saya merasa saya bisa mendapatkan inti buku ini tanpa kelelahan mental. Ini mengilhami para pemikir-pemula untuk kebutuhan kontrak saya. Saya pikir setiap pemilik bisnis yang membaca buku ini akan merasa sama terinspirasinya.
Bab-bab tengah membahas sebagian besar bentuk penawaran dan opsi-opsi terkait: Satu bab membandingkan "Insentif Jangka Panjang" sementara yang lain menunjukkan bagaimana "Buat Daftar Keinginan Anda." Obligasi juga menetapkan harapan di balik pilihan, seperti komentar tentang menjadi "agen perubahan:"
“Saya punya klien pergi ke perusahaan swasta yang berpikir pasti mereka ingin klien saya menjadi" agen perubahan "- hanya untuk mengetahui bahwa hal terakhir yang benar-benar diinginkan perusahaan adalah perubahan. Anda harus siap bahwa ini bisa terjadi pada Anda, dan bernegosiasi untuk persyaratan yang melindungi Anda dari kemungkinan ini. "
Belajar Apa yang Diharapkan dari Seorang Negosiator Hebat
Obligasi mencakup hal-hal spesifik yang luar biasa tanpa yang diharapkan oleh pihak legal, mengingat pembaca pembaca bisnis kecil untuk buku ini. Tetapi apa yang ia unggul dengan buku hebat ini adalah bagaimana ia menjabarkan opsi-opsi yang jelas mengenai penawaran, penerimaan, dan perincian lainnya. Pembaca pada akhirnya mendapatkan pengertian tentang apa yang berpotensi pilihan biaya. Jelas pengalamannya bermain bagus dalam buku ini - dia terbiasa dengan klien yang bertanya apakah kontak itu sah secara hukum, tetapi benar-benar ingin tahu apakah tawaran itu cocok dengan pembuat kesepakatan mereka. Dia menyarankan langkah-langkah pertama ini:
"Pertama, mintalah pengacara menganalisis tawaran itu dan memberi tahu Anda apa yang baik tentang itu, apa yang tidak begitu baik tentangnya, dan apa yang hilang dari itu. Anda ingin pengacara merekomendasikan bagaimana kesepakatan itu dapat ditingkatkan dan menyarankan strategi negosiasi untuk memaksimalkan gaji, tunjangan, dan perlindungan yang tersedia … "
Bagaimana Cara Menegosiasikan Tawaran Pekerjaan Pembunuh adalah buku pertama di Bond Pekerjaan "Agen Rahasia" seri tentang bagaimana sukses di dunia kerja. Jika dia melanjutkan serialnya dengan kualitas dan keunggulan yang dia perlihatkan dalam tamasya pertama ini, para profesional akan memiliki perpustakaan yang tepat untuk melakukan pekerjaan rumah yang legal.
Saya akan menambahkan kutipan hebat ini yang menangkap sentimen lebih baik daripada yang bisa saya tuliskan:
$config[code] not found“Kita semua menyadari bahwa Anda jarang dapat mengantisipasi sebelumnya dan menyusun dalam suatu kontrak setiap kejadian yang mungkin terjadi oleh dan antara dua pihak. Tetapi tujuan akhir dari negosiasi kontrak adalah bahwa ketika Anda selesai dengan kesepakatan itu, kedua belah pihak hanya dapat menyimpan dokumen itu dalam file drawer untuk referensi karena sangat jelas dari negosiasi apa yang akan dilakukan dan diharapkan masing-masing dari satu sama lain. yang tidak merasa perlu untuk merujuk ke dokumen lagi. "
4 Komentar ▼
