Tahun 2017 hampir berakhir. Apakah Anda masih membawa barang dagangan yang tidak terjual di toko Anda?
Ketika hiruk pikuk pasca-liburan mereda, Januari adalah bulan yang lambat bagi sebagian besar toko ritel. Di atas hangover tagihan liburan konsumen mengalami, cuaca buruk atau resolusi untuk berhenti menghabiskan uang sering membuat pembeli pergi.
Tetapi jika produk-produk yang tidak terjual itu mengumpulkan debu di rak-rak Anda atau mengambil ruang di ruang penyimpanan Anda, mereka tidak mendatangkan untung untuk bisnis Anda. Sudah waktunya untuk penjualan izin!
$config[code] not foundKata "izin" terlalu sering digunakan saat ini ketika banyak rantai ritel tampaknya menawarkan penawaran izin mingguan. Namun, ketika pembersihan dilakukan hemat, itu bisa menjadi strategi pemasaran yang sangat efektif. Clearance dapat menarik tidak hanya pelanggan reguler Anda, tetapi juga pemburu barang murah yang mungkin tidak akan berhenti di toko Anda. Misalnya, banyak orang yang biasanya tidak berbelanja di Nordstrom Rack mengunjungi toko diskon secara teratur untuk penjualan izin musiman.
Tips Penjualan Izin
Inilah cara membuat penjualan obral Anda sukses.
1. Waktunya dengan benar. Izin musiman triwulanan masuk akal bagi sebagian besar bisnis ritel. Anda ingin menjual produk di akhir musim, sementara itu lebih menarik bagi pelanggan. (Misalnya, lebih mudah untuk memindahkan parka pada bulan Januari daripada April.) Jika produk Anda tidak musiman, izin setiap enam bulan dapat berfungsi. Jangan biarkan terlalu banyak stok yang tidak terjual menumpuk.
2. Pilih barang dagangan Anda. Menggunakan sistem manajemen penjualan / inventaris titik Anda, identifikasi produk yang paling tidak menguntungkan dan paling lambat bergerak sehingga Anda dapat menariknya untuk mendapatkan izin.
3. Buat tampilan izin Anda. Jangan sembunyikan izin Anda di belakang toko. Anda sering dapat menggoda pembeli untuk datang ke toko Anda dengan meletakkan barang-barang yang relatif dekat dengan pintu. Batasi total ruang yang Anda curahkan untuk pembersihan. Tidak apa-apa jika produknya sedikit ramai. Anda tidak ingin begitu banyak izin sehingga pengecer Anda terlihat seperti toko barang bekas atau seolah-olah Anda akan keluar dari bisnis. Coba letakkan beberapa barang izin kecil di dekat garis checkout. Anda akan terkejut betapa banyak orang yang tidak bisa menolak ini.
4. Harga tepat. Menggunakan harga aktual daripada tanda persentase biasanya menarik lebih banyak pemburu murah. Tidak diperlukan matematika untuk melihat bahwa “masing-masing $ 10” adalah harga yang bagus. Cobalah membagi produk berdasarkan harga - layar $ 10, layar $ 20, layar $ 5 dan di bawah layar, dll.
5. Kick off dengan bang. Pernah ke penjualan "izin" yang menawarkan diskon 15 persen? (Eye roll.) Itu tidak cukup untuk menggoda para pencari barang murah sejati. Mulailah dengan diskon 50 persen - mungkin diskon yang lebih dalam tergantung pada industri Anda, pesaing Anda dan jenis diskon apa yang Anda tawarkan sepanjang tahun.
6. Pasar online dan tidak aktif. Pasarkan izin Anda melalui email, iklan online, media sosial, di situs web Anda dan / atau surat langsung. Sambut pelanggan di pintu masuk Anda dan beri tahu mereka tentang izin khusus Anda. Tunjukkan rak penjualan atau rak dan mungkin bahkan menyarankan barang. Memberi pembeli tas atau keranjang untuk berbelanja dapat membujuk mereka untuk membeli lebih banyak.
7. Mempermudah kesepakatan. Jika produk Anda tidak menjual dengan izin 50 persen, jangan bertahan karenanya. Tujuan utama Anda adalah memindahkan barang dari persediaan, jadi tingkatkan diskon setiap hari dari izin - 50 persen pada hari pertama, 60 persen pada hari kedua, dll. - untuk memotivasi pembeli.
8. Biarkan saja. Bagaimana jika pada akhir izin Anda, Anda masih memiliki barang yang tersisa? Jangan mencoba menjualnya musim depan. Satu toko sepatu tempat saya berbelanja memiliki obral penjualan tahunan di mana setidaknya setengah dari persediaan adalah sepatu yang tidak menjual pada penjualan terakhir! Tahu kapan harus memotong kerugian Anda.
9. Bertindak cepat. Jika suatu produk tidak laku, rencanakan untuk membuangnya di akhir penjualan. Anda dapat mencoba likuidator, pemasaran ulang, atau menyumbangkan item untuk amal untuk penghapusan pajak.
10. Terhubung dengan pelanggan baru. Buat upaya khusus untuk mendapatkan pelanggan baru di milis Anda. Minta mereka untuk mendaftar ke buletin email Anda atau program hadiah loyalitas. Bagi mereka yang berorientasi pada tawar-menawar, bertanya, "Apakah Anda ingin tahu tentang penjualan obral kami berikutnya di muka sehingga Anda bisa mendapatkan pilihan yang lebih baik?" Umumnya yang diperlukan untuk membuat mereka mendaftar.
Selamat menjual!
Foto melalui Shutterstock
