Pelanggan membeli apa yang Anda miliki sebelum memilikinya baik untuk bisnis. Alicia A. Cook, penyanyi R & B dan penulis lagu, juga dikenal sebagai Alicia Keys, sedang melakukannya. Kenapa bukan pemilik usaha kecil?
Pada saat penulisan ini, Anda dapat memesan di muka album terbaru Alicia Keys, Girl On Fire. Setelah lagu tersedia pada 27 Novemberth, 2012, Anda akan menerima salinan musik Anda, melalui unduhan iTunes. Sementara itu, anak perempuan dapat terlibat dalam gerakan melalui media sosial dengan berbagi cerita dan video pribadi mereka tentang terinspirasi, bertahan hidup dan mengatasi tantangan.
$config[code] not foundIni Organik, Bergairah - Pemasarannya
Tentu saja, artis dan mesin di belakang Alicia Keys menggunakan televisi, radio, internet, dan cetak untuk mempromosikan kampanye ini. Pemilik usaha kecil rata-rata tidak memiliki anggaran semacam itu.
Karena Anda dapat membuat beberapa gelombang serius dengan pemasaran online, yang benar-benar Anda butuhkan adalah pola pikir pemasaran yang masuk akal. Mari kita lihat tren pemasaran terlebih dahulu, dan kemudian strategi Anda.
Dalam Trend Briefing 2012 November: Presumers, TrendWatching membahas:
"Mengapa keterlibatan konsumen dengan produk dan layanan pra-peluncuran diatur untuk menjadi arus utama."
Prospek menjadi klien jauh sebelum produk benar-benar tersedia.
Relationship Marketing At It's Best
Ini adalah kesempatan untuk membangun basis penggemar setia yang membeli apa yang Anda miliki, secara harfiah, sebelum Anda memilikinya. Mereka bahkan dapat membantu Anda mempromosikannya.
Jenis koneksi ini menarik audiens Anda ke dalam gerakan. Itu dapat menjadikan mereka bagian dari produk, terutama jika Anda menerima dan menerapkan umpan balik mereka. Pra-peluncuran juga dapat meningkatkan penjualan dan loyalitas merek dan mengurangi kecemasan karena Anda sudah tahu itu suatu saat ingin apa yang Anda miliki karena mereka sudah membayarnya.
Ya, pra-peluncuran, pra-pemesanan, pra-penjualan merasa baik. Tetapi jika Anda menempuh rute ini, maka Anda perlu mengingat beberapa hal.
Memberikan Produk Yang Anda Janjikan
Jika ada perubahan, komunikasikanlah. Dalam semua kesadaran dan integritas yang baik, Anda tidak dapat mengambil uang orang dan kemudian melakukan apa pun yang ingin Anda lakukan dengannya. Jika orang-orang Anda mendukung impian Anda, maka Anda harus menciptakan apa yang Anda katakan akan Anda buat.
Dengan platform crowdfunding seperti IndieGogo atau KickStarter, buku, film, produk inovatif itu bisa mendapatkan dukungan yang selama ini Anda cari, tetapi harus mulai hidup di beberapa titik. Orang-orang yang membeli selama pra-peluncuran adalah bagian dari mimpi. Anda akan merasa senang setiap kali pembelian atau donasi baru masuk.
Anda akan merasa terinspirasi, termotivasi, tetapi juga berkewajiban. Jika Anda tidak ingin mimpi Anda berubah menjadi mimpi buruk, pastikan bahwa Anda dapat menyelesaikan apa yang Anda mulai sebelum Anda menghabiskan uang pendukung Anda.
Gambarkan Garis Waktu Yang Sebenarnya Dapat Anda Hadapi
Beberapa orang tidak menyukai waktu. Mereka berjanji hal-hal pada hari Senin dan 52 Senin nanti itu masih belum selesai. Tetapi ketika Anda menerima pesanan di muka, Anda membutuhkan garis waktu yang dapat Anda penuhi.
Jika Anda pikir Anda dapat mengirimkan barang pada bulan Desember, tambahkan satu bulan untuk itu atau minta seseorang yang telah melakukan apa yang Anda lakukan untuk melihat jadwal waktu Anda. Beri diri Anda cukup waktu untuk melakukan ini dengan benar. Orang-orang akan terkejut jika Anda melahirkan lebih awal (yang lebih baik daripada kesal dan vokal).
Jangan Tinggalkan Orang Anda Dalam Gelap
Bicaralah dengan orang-orang Anda. Meskipun mereka mungkin tidak ingin mengetahui setiap detail kecil, mereka ingin berada dalam lingkaran. Biarkan mereka tahu bagaimana ini akan terjadi. Biarkan mereka tahu Anda berada di tahap apa. Katakan sesuatu:
- "Buku itu baru saja pergi ke editor pertama"
- “Pembuatan film dokumenter di Daytona hari ini”
- “Baru saja menyelesaikan prototipe untuk widget saya! Gembira tapi masih jauh. Saya akan membuat Anda tetap diposting. "
Jenis komunikasi yang tepat berjalan jauh.
Pendanaan Orang Banyak Bukan Satu-Satunya Cara Untuk Mendapatkan Dukungan
Dalam Menjual $ 2000 + Konsultan Lepas Buku Seharga Saya Belum Selesai, Brennan Dunn, menjelaskan bagaimana 57 orang berhasil membeli buku pertamanya sebelum dia menyelesaikannya. Sebagian besar penjualan berasal dari memiliki halaman penjualan online yang bagus dan membiarkannya daftar email tahu apa yang dia lakukan.
Dia juga berbagi di Facebook dan Twitter. Jadi jika orang tertarik, mereka bisa pergi ke halaman penjualan untuk mendapatkan informasi lebih lanjut, untuk memesan di muka buku atau setidaknya berlangganan ke blog-nya.
Catatan Pemasaran Akhir
Film dipromosikan beberapa bulan sebelum selesai. Mengapa Anda harus menunggu untuk memulai pemasaran? Jika Anda baik dengan menyelesaikan apa yang Anda mulai, lalu mengapa menunggu untuk mulai menjual?
Tetapi jika Anda TIDAK begitu baik dengan jadwal dan manajemen produksi, maka setidaknya berikan orang kesempatan untuk bergabung dengan daftar "Saya Tertarik" Anda. Ketika produk Anda siap, Anda memiliki seseorang yang ingin mendengarnya.
Foto Alicia Keys via Shutterstock
3 Komentar ▼
