Pada 2011 saya menulis beberapa tinjauan buku bisnis berdasarkan beberapa pembelian Kindle. Selain buku-buku bisnis, saya mengambil salah satu Kindle Singles seharga $ 0,99 yang ditulis oleh John Locke tentang pembunuh bayaran CIA yang cerdas bernama Donovan Creed. Saya terpikat pada kisah-kisahnya yang menarik dan menghibur dan sebelum saya menyadarinya, saya telah membaca kesembilannya dan tidak ada lagi! (mendengus). Ketika saya memeriksa kembali beberapa bulan kemudian, pada akhir daftar sembilan adalah Bagaimana Saya Menjual Sejuta Buku di Amazon dalam Lima Bulan. ” Saya mengambilnya tanpa memikirkannya.
$config[code] not foundSekarang, ini adalah buku bisnis terbaik yang dinominasikan untuk 2012, saya meminta John Locke untuk berbagi beberapa rahasianya untuk menulis, mempromosikan, dan menjual ebooks.
Ivana Taylor: Apa titik kritis yang membawa novel Anda ke angka 1 juta?
John Locke: Ini adalah pertanyaan yang sangat sulit dijawab dan seandainya Anda menanyakannya enam bulan yang lalu saya akan memberi Anda jawaban yang berbeda. Saat itu saya akan mengatakan itu adalah kombinasi dari posting blog yang saya tulis, email yang saya jawab, kontak Twitter yang saya buat, dan mesin penjualan Amazon yang menghubungkan buku-buku serupa dan mengidentifikasi kategori pencarian pembaca, seperti Penggerak dan Shaker, Top 100, dan sebagainya.
Tetapi hari ini saya memiliki jawaban yang berbeda karena, sementara dua buku terakhir saya adalah penjual terbaik, tidak juga sebaik buku-buku andalan saya, Menyelamatkan Rachel dan Daftar Keinginan. Buku-buku itu mendorong penjualan saya ke stratosfer. Saat ini blog saya masih efektif, saya memiliki pelanggan sepuluh kali lebih banyak daripada yang saya lakukan saat itu Menyelamatkan Rachel keluar, empat kali lebih banyak kontak, dan dua kali lebih banyak pengikut Twitter. Dan mesin penjualan Amazon sama efektifnya dengan sebelumnya.
Buku terbaru saya, Telpon saya! mendapat tidak lebih tinggi dari # 20 secara keseluruhan. Saya melihat-lihat dan melihat penulis lain mengatur segala macam catatan penjualan dengan buku pertama, dan menyadari ada banyak jalan menuju puncak. Tetapi titik kritis untuk tingkat penjualan teratas itu tampaknya adalah buku itu sendiri. Menyelamatkan Rachel dan Daftar Keinginan menangkap imajinasi publik, dan penjualannya menakjubkan.
Selama sebulan penuh saya menjual lebih dari 12.000 unit sehari. Di satu titik Menyelamatkan Rachel dan Daftar Keinginan secara keseluruhan # 1 dan # 2. Pada hari terbaik saya, saya menjual 30.000 ebooks. Semua metode pemasaran membantu, dan mesin penjualan Amazon adalah faktor yang sangat besar. Tapi hari ini saya yakin faktor utama, atau titik kritis, adalah buku itu sendiri. Menulis jenis buku itu seperti menangkap kilat dalam botol. Dan ketika Anda menulis salah satunya, Anda tahu itu. Tetapi semua yang Anda tulis tidak akan memiliki efek semacam itu pada publik.
Ivana Taylor: Anda berkata, “Jangan biarkan hal-hal yang tidak Anda miliki mencegah Anda menggunakan apa yang Anda miliki.” Apakah Anda memiliki contoh prinsip ini dalam tindakan seputar pemasaran buku Anda?
John Locke: Ini dia: Saya tidak punya pelatihan formal sebagai penulis. Saya tidak pernah mengikuti kursus menulis, tidak pernah menghadiri seminar atau lokakarya. Dengan kata lain, saya tidak punya pengalaman. Tapi saya tidak membiarkan itu mencegah saya menggunakan apa yang saya melakukan miliki: imajinasi, dorongan, tekad. Adapun pemasaran, saya melakukan punya uang untuk dibelanjakan untuk iklan dan sebagainya, tetapi uang yang saya habiskan tidak membantu. Pemasaran bebas biaya adalah satu-satunya jenis yang menghasilkan penjualan untuk saya. Jadi, jika Anda tidak memiliki uang untuk diinvestasikan, jangan biarkan hal itu menghentikan Anda untuk menggunakan apa yang Anda miliki melakukan miliki: antusiasme, empati, keterampilan orang.
Apa yang saya katakan, selalu ada cara untuk mengkompensasi apa yang tidak Anda miliki. Jika saya tidak sepintar Anda, saya harus bekerja lebih keras. Jika wanita lain lebih cantik dari Anda, Anda mungkin harus lebih menawan. Selalu ada cara untuk memberikan kompensasi.
Ivana Taylor: Apa maksud Anda ketika Anda mengatakan tidak menetapkan tujuan penjualan, Anda menetapkan tujuan proyek. Bagaimana cara kerjanya? Apa tujuan proyek yang mungkin ditetapkan oleh penulis bisnis kecil dan bagaimana mereka akan melacaknya?
John Locke: Saya selalu memberi tahu orang-orang bahwa tujuan harus cukup rendah untuk dicapai dan cukup tinggi untuk berarti. Tujuan proyek yang luar biasa untuk penulis pemula adalah mendapatkan ulasan bintang 5 untuk bukunya. Itu adalah tujuan yang signifikan ketika Anda memulai. Tanpa tujuan spesifik seperti ini, Anda tidak akan melakukan hal-hal yang diperlukan untuk mencapainya. Dengan kata lain, jika Anda menetapkan tujuan untuk mendapatkan lima ulasan bintang 5, Anda akan dapat membuat rencana untuk mendapatkannya. Anda akan meminta teman untuk meninjau buku Anda. Anda akan membaca ulasan yang didapat orang lain dan Anda akan dihubungi untuk menghubungi pengulas dan melihat apakah mereka akan meninjau buku Anda.
Ini adalah hal-hal sederhana, tetapi tanpa tujuan, Anda tidak akan pernah membuat rencana. Tanpa rencana, Anda tidak akan pernah mengambil tindakan.
Ivana Taylor: Anda mengatakan bahwa Anda harus memiliki kutipan kutipan untuk setiap pertemuan dan wawancara. Mengapa? Bagaimana ini membantu pemasaran Anda?
John Locke: Kutipan adalah gigitan suara. Orang-orang mengingat gigitan suara. Jika Anda mendengarkan berita malam, semuanya terdengar menggigit. Ketika seseorang memberi tahu Anda tentang film atau acara TV atau aksi komedi yang mereka nikmati, mereka akan mengutip dialog atau lelucon, yang tidak lebih dari suaranya. Senin saya melakukan wawancara dan mendapatkan kutipan ini di: " Daftar Keinginan adalah setengah kapal roket, setengah roller coaster. "Saya berbicara kepada pewawancara satu jam penuh, tetapi itu adalah komentar yang diingatnya. Kemarin saya mendapat kutipan ini di:
"Sungguh menakjubkan bagaimana semuanya menjadi satu ketika Anda mengutamakan pembaca."
Saya bisa saja menyinggung masalah ini selama satu jam, tetapi orang-orang menghargai ekonomi kata-kata yang ditawarkan oleh gigitan suara. Saya percaya penulis harus menetapkan rencana untuk setiap wawancara. Dalam tiga hari terakhir saya sudah melakukan lima wawancara, dan punya rencana khusus untuk masing-masing. Saya pergi ke setiap situs dan menjadi terbiasa dengan jenis wawancara yang telah mereka lakukan di masa lalu. Saya mencoba mencari cara terbaik untuk mendekati wawancara mendatang. Saya pernah mendengar penulis mengatakan bahwa mereka telah melakukan begitu banyak wawancara sehingga mereka bisa melakukan satu dalam tidur mereka.
Jangan khawatir, kata mereka, mereka baik-baik saja, mereka akan membiarkannya saja. "Just winging it" adalah cara lain untuk mengatakan bahwa Anda tidak repot-repot mempersiapkannya (itu suaranya menggigit untuk Anda!)
Ivana Taylor: Kutipan ini merupakan pukulan berat bagi saya, “Pekerjaan saya tidak 10x lebih buruk dan mereka tidak 10x lebih baik untuk harganya.” Bagaimana Anda menetapkan harga untuk buku Anda? Apa saran yang akan Anda berikan kepada penulis bisnis lain tentang memberi harga buku mereka?
John Locke: Anda harus selalu memiliki alasan untuk tindakan Anda. Saya menetapkan harga rendah karena saya ingin membuat membeli buku-buku saya suatu renungan. Juga, saya menulis siang dan malam pada saat itu, jadi saya pikir untuk membuat volume penjualan. Jadi itulah alasan saya untuk titik harga 99 sen. Tetapi keadaan berubah.
Pada tanggal 1 Februari, Daftar Keinginan akan tersedia dalam paperback pasar massal di setiap toko buku dan outlet ritel di Amerika. Saya menetapkan harga sangat rendah untuk buku saku: $ 4,99, karena saya mencoba untuk mendapatkan perhatian di pasar baru. Tetapi saya tidak ingin berkompetisi sendiri melawan ebook saya, jadi untuk pertama kalinya, saya menaikkan harga seri Donovan Creed saya.
Apakah saya meninggalkan pembaca inti saya? Tidak. Semua buku Creed di masa depan masih akan debut dengan harga 99 sen untuk jangka waktu yang memungkinkan pembaca setia saya untuk mengunduhnya dengan harga "persahabatan" saya sebesar 99 sen. Setelah itu, saya akan menaikkan harga agar tidak melukai penjualan versi paperback. Seri Emmett Love dan Dani Ripper saya akan terus dijual seharga 99 sen kecuali keadaan buku-buku itu berubah. Jadi saran saya adalah memiliki alasan untuk harga Anda. Itu dapat didasarkan pada percobaan dengan titik harga yang berbeda, atau faktor lain yang masuk akal bagi Anda.
13 Komentar ▼
