LinkedIn tidak diragukan lagi saluran media sosial terbaik untuk penjualan B2B. Faktanya, 64 persen dari semua pengunjung halaman web perusahaan dari situs media sosial diarahkan dari LinkedIn. Dengan setengah miliar pengguna, situs jaringan profesional ini dapat menjadi saluran penjualan yang sangat kuat untuk bisnis Anda.
Mengetahui cara menavigasi melalui LinkedIn dan memanfaatkan pengaturan lanjutannya dapat membuat proses menemukan petunjuk menjadi tugas yang jauh lebih sulit. Penting bagi Anda untuk memahami apa yang menentukan klien ideal sebelum Anda memulai pencarian. Ketahui industri atau jabatan apa yang paling cocok dan terhubung dengan kelompok yang dapat mengambil manfaat dari perusahaan Anda. Melalui sedikit pencarian dan penggalian yang strategis, Anda mungkin akan menemukan bahwa LinkedIn adalah salah satu sumber terbaik untuk prospek di luar sana. Berikut adalah empat rahasia untuk membuka kunci potensi saluran ini.
$config[code] not foundKiat untuk Menemukan Prospek LinkedIn
1. Terhubung dengan Grup Niche
Mempersempit fokus Anda ke pasar yang lebih terkonsentrasi mengarah pada keterlibatan yang lebih tinggi dan tingkat konversi yang lebih baik - bahkan ketika datang ke LinkedIn. Bergabung dengan grup niche yang sangat fokus dapat membuat pekerjaan Anda lebih mudah, karena Anda dapat fokus pada bagaimana sebenarnya bisnis Anda menguntungkan pasar tertentu.
Menggunakan jenis strategi penjualan sosial ini sangat efektif; 75 persen pembuat keputusan B2B mengatakan bahwa media sosial sangat memengaruhi keputusan mereka, terutama dalam meneliti solusi dan pembelian.
Ada banyak prinsip sederhana dalam posting LinkedIn karena ditujukan untuk para profesional bisnis.
- Pastikan konten Anda tidak terlalu mahal, untuk satu hal. Alih-alih, tawarkan beberapa wawasan baru atau informasi berharga, seperti terobosan teknologi baru atau hasil yang dapat diukur dari pelanggan lain.
- Pertimbangkan untuk menggunakan Dynamic Duo LinkedIn untuk menentukan topik tren di industri Anda dan mengukur pengaruh pesan Anda.
LinkedIn adalah salah satu platform media sosial teratas dalam hal mengarahkan lalu lintas situs web, jadi pastikan untuk menyertakan tautan ke situs web perusahaan Anda di setiap pos. Anda dapat yakin bahwa pengunjung ini memiliki minat atau keakraban dengan bisnis Anda, jadi melacak pengunjung ini adalah bagian penting dari siklus penjualan Anda.
Anda dapat melihat bisnis mana yang melihat situs web Anda dengan intelijen penjualan juga seperti Leadfeeder, memberi Anda akses langsung ke basis data calon pelanggan potensial. Sistem ini mengumpulkan informasi dari setiap pengunjung halaman web dan memberi tahu Anda halaman apa yang mereka lihat, memberi Anda wawasan tentang cara mengenalkannya dengan benar ke saluran penjualan Anda.
Anda kemudian dapat membuat filter khusus untuk prospek yang berkualitas, dan Leadfeeder akan menghasilkan daftar klien potensial yang sangat bertarget langsung ke kotak masuk Anda.
2. Buat Daftar Kontak Klien Lengkap
Jumlah rata-rata koneksi per orang di LinkedIn adalah sekitar 400. Salah satu fitur yang kurang dikenal di LinkedIn adalah kemampuan untuk mengkompilasi semua koneksi Anda menjadi satu, spreadsheet kontak yang komprehensif. Ini akan melakukan keajaiban untuk merampingkan proses menghubungi klien potensial atau menindaklanjuti pertanyaan. Terlebih lagi, membuatnya lebih mudah untuk berbagi informasi dengan anggota tim lainnya.
Untungnya, ini adalah proses langkah demi langkah yang cukup sederhana. Pertama, klik "jaringan saya" di bagian atas layar, lalu klik "lihat semua."
Di sudut kanan atas, Anda akan melihat kotak tempat Anda dapat mengeklik "Kelola kontak yang disinkronkan dan diimpor."
Setelah Anda mengklik ini, Anda akan ditampilkan daftar semua kontak Anda. Anda kemudian dapat mengekspor kontak ini ke email Anda dalam spreadsheet yang mudah digunakan.
Dengan menggunakan strategi ini, Anda dapat menghubungi rujukan dan koneksi tanpa harus mencari melalui setiap profil secara terpisah. Anda juga dapat mengatur filter, seperti perusahaan atau jabatan, untuk mempersempit daftar Anda sesuai kebutuhan. Trik ini membuat menjangkau kontak sangat mudah, terutama jika Anda mengirim email atau pesan massal.
3. Temukan Klien yang Sudah Tertarik
Sedikit pekerjaan profesional dapat memudahkan menemukan klien yang sudah tertarik dengan bisnis Anda. Lihatlah fitur yang sering diabaikan pada sebagian besar profil: Bagian “Orang-Orang Juga Melihat”. Bilah samping ini tidak hanya ada untuk membantu Anda menemukan koneksi bisnis yang mungkin Anda ketahui. Anda benar-benar dapat menggunakan ini untuk menduplikasi pelanggan terbaik Anda sebelumnya dan memperluas jalur penjualan Anda.
Pikirkan klien-klien yang membutuhkan layanan Anda, yang paling diuntungkan berdasarkan industri, posisi, atau spesialisasi mereka. Kunjungi profil mereka dan lihat siapa lagi yang berada dalam keadaan serupa berdasarkan pandangan terkait. Anda mungkin hanya menemukan tambang emas dari klien yang ingin layanan Anda.
Bawa strategi ini ke level selanjutnya dengan menggali juga pandangan pesaing Anda. Lihatlah beberapa halaman klien mereka untuk menemukan jaringan kemungkinan yang luas.
4. Ketuk dalam Pencarian Boolean
Meskipun namanya agak aneh, pencarian Boolean adalah cara yang bagus untuk mempersempit pencarian Anda dan menemukan yang cocok untuk prospek. Pada dasarnya, mereka adalah hack perintah pencarian yang memungkinkan Anda memutuskan kata kunci mana yang akan disertakan atau ditolak untuk pencarian LinkedIn Anda.
Jika Anda hanya ingin memasukkan frasa tertentu, seperti "manajer inventaris", maka Anda dapat mencari kata kunci ini dalam tanda kutip. Kecualikan kata-kata dengan menambahkan TIDAK huruf besar ke dalam pencarian Anda, seperti ini: "direktur program BUKAN asisten." Anda juga dapat memasukkan beberapa hasil dengan menambahkan ATAU ke pencarian Anda, seperti penjualan ATAU pemasaran, IT ATAU desain web.
Anda bahkan dapat menyimpan pencarian ini untuk referensi di masa mendatang jika Anda menemukan bahwa menggunakan frasa atau kata kunci tertentu membantu Anda menghasilkan arahan yang hebat. Setelah Anda memasukkan pencarian yang tepat, gulir ke bawah hingga Anda melihat kotak pencarian yang disimpan di sisi kanan. Sekarang, buat peringatan pencarian untuk memberi tahu Anda ketika koneksi atau profil baru diperbarui dan masuk ke dalam daftar kata kunci yang difilter Anda.
Kesimpulannya
Yang benar adalah bahwa kebanyakan orang tidak tahu cara menggunakan LinkedIn dengan benar untuk mengembangkan bisnis mereka. Tetapi dengan 2 akun baru dibuka setiap detik, potensi penjualan B2B tidak dapat diukur jika Anda tahu cara memanfaatkan dengan baik sumber daya ini.
Kunci Foto melalui Shutterstock
Lebih banyak di: LinkedIn 1
