Sebagian besar pemilik usaha kecil berpikir mereka harus mengambil risiko besar untuk menjadi sukses. Mereka beralasan bahwa semakin besar risikonya, semakin besar pula hadiahnya. Ini adalah kebijaksanaan umum karena, ketika kisah sukses dipublikasikan, tidak ada yang mendengar tentang semua langkah sementara yang diambil untuk mencapai hasil akhir.
Tidak ada yang melihat jalan naik, turun, dan menyamping yang dibutuhkan untuk mencapai tujuan itu.
Lupakan Risiko Raksasa
Jauh lebih aman dan akhirnya lebih efektif untuk membuat keputusan kecil, memeriksa hasilnya, dan mempelajari apa yang Anda bisa darinya. Kemudian buat keputusan lain berdasarkan hasil itu.
$config[code] not foundPikirkan setiap keputusan kecil sebagai bagian lain dari menyelesaikan puzzle. Jangan pernah menyematkan masa depan perusahaan pada satu keputusan, tindakan, atau sumber daya. "Pergi besar atau pulang" atau "bermain untuk semua kelereng" dapat menjadi slogan yang baik, tetapi tidak memiliki tempat nyata dalam bisnis.
Inilah yang harus dilakukan untuk mendapatkan yang terbaik dari setiap peluang baru:
Pelanggan Besar
Turunkan harapan. Mulailah dengan sasaran penjualan kecil. Tidak peduli seberapa besar peluang atau seberapa terkenalnya merek tersebut, jaga semangatnya.
Meskipun Anda mungkin tidak ingin memperlakukan mereka seperti pelanggan lain, anggap penjualan akan berkembang sangat lambat selama periode waktu yang lebih lama.
Karyawan Selanjutnya
Jadilah realistik. Di tim mana pun, pemain baru dapat memiliki dampak, tetapi biasanya ini membutuhkan waktu.
Sebelum merekrut, cari tahu apakah calon karyawan benar-benar telah menunjukkan apa yang dapat mereka lakukan dalam pekerjaan. Memiliki pengalaman sebelumnya di pesaing atau perusahaan bermerek besar tidak dapat diterjemahkan menjadi kesuksesan di bisnis Anda.
Lini Produk Selanjutnya
Apa yang dikatakan pelanggan awal tentang produk? Bagaimana bisa diluncurkan ke rilis kecil untuk memastikan itu berfungsi seperti yang diharapkan? Apakah pelanggan awal ini membayar untuk produk tersebut, dan apa hasil nyata yang mereka dapatkan sebagai hasilnya?
Sebagian besar produk membutuhkan waktu untuk diadaptasi oleh pasar. Ini juga biasanya hanya terjadi ketika didukung oleh anggaran pemasaran yang besar.
Konsultan Selanjutnya
Tidak peduli seberapa baik pengalaman mereka, satu orang tidak dapat membuat dampak besar dengan segera.
Mulailah konsultan dengan proyek lingkup kecil dengan tujuan yang dinyatakan. Pada penyelesaian proyek, cocokkan tujuan dengan hasil yang sebenarnya. Jika hasilnya positif, lakukan proyek kedua dan buat skala dari sana.
Perubahan Pasar Selanjutnya
Tes, tes, dan tes. Lakukan ini sebelum investasi besar dilakukan dalam pengembangan proyek atau peluncuran biaya pemasaran yang besar. Apakah Anda benar-benar mengidentifikasi rasa sakit di pasar dari orang-orang yang dapat membayar untuk mengisinya?
Ini hanya ditunjukkan dengan membayar pelanggan tetap (dan referensi) dan tidak dengan apa yang dikatakan prospek ketika Anda mensurvei mereka. Banyak orang akan mengatakan ya ketika disurvei, tetapi sedikit yang akan mengatakan ya ketika Anda benar-benar meminta uang kepada mereka.
Pesaing Berikutnya
Apa yang diganti oleh pelanggan untuk satu produk terus berubah, sehingga sulit untuk mengikutinya. Ketahui semua yang dilakukan pelanggan dengan uang yang sama yang mereka gunakan untuk membeli produk atau layanan Anda. Tetap up to date pada semua pesaing ini, dan melacak di mana mereka melakukan investasi terbesar mereka.
Seperti yang dikatakan jendral Cina Sun Tzu, "Jaga temanmu dekat dan musuhmu lebih dekat."
Artikel ini, disediakan oleh Nextiva, diterbitkan ulang melalui perjanjian distribusi konten. Yang asli dapat ditemukan di sini.
Foto Risiko melalui Shutterstock
4 Komentar ▼
